Mówisz o swoim planie każdego dnia |

Jim Blasingame, Small Business Adwokat, ma stronę internetową www.smallbusinessadvocate.com i ma ważną nową książkę zwany Wiek Wierzyciela. Jestem w jego programie radiowym mniej więcej raz w miesiącu. Przygotowując tę ​​sekcję do tej książki, byłem w radiu z Blasingame, mówiąc o tym, a on odniósł się do jednego ze swoich biuletynów, który streścił jako "Mówisz o swoim biznesplanie każdego dnia".

W tym biuletynie artykułu wyobraża sobie następującą rozmowę:

Ja: Cześć Joe. Słyszałem, że zaczynasz nowy biznes. Jaki rodzaj?

Ty: Oh, cześć Jim. Dzięki, że pytasz. Tak, John i ja zamierzamy sprzedawać kwadratowe widżety dla dystrybutorów okrągłych widgetów.

Ja: Jak to zrobisz?

Ty: Dowiedziałem się, że nikt nie pomyślał o zaoferowaniu kwadratowych widżetów dla tych chłopaki. Zapytałem i wygląda na to, że ci faceci nie tylko POTRZEBUJĄ kwadratowych widgetów, ale zapłacą za to premię.

Ja: Brzmi nieźle. Gdzie masz zamiar dostać swoje kwadratowe widżety?

Ty: Dowiedziałem się, że okrągłe widżety nie potrzebują doskonałych prostokątnych widżetów, więc kupuję sekundy, trochę je czyszczę i przepakowuję je do mojej rundy użytkownicy widgetów.

Ja: Wygląda na to, że znalazłeś niszę. Ile można sprzedać w ciągu roku?

Ty: Zidentyfikowaliśmy potrzebę 15 000 w tym roku, a wraz z tendencją na rynku, myślimy, że możemy ją podwoić w ciągu trzech lat. Muszę iść. Do zobaczenia później.

Jak długo trwała ta rozmowa - dwie minuty od początku do końca? Spójrzmy na to, co zostało powiedziane. Zidentyfikowałeś swoją firmę

• ,
• zespół zarządzający,
• branżę,
• biznesową (niszę),
• profil klienta,
• profil dostawcy,
• strategię cenową;
• badania rynku; i
• planów rozwoju.

Widzisz? Prawdopodobnie "wymawiasz" swój biznesplan każdego dnia, po prostu nie możesz go zapisać na papierze lub w komputerze.

Ten rodzaj podstawowej wartości jest jednym z twoich sterowników biznesowych. To wiele z tego, co rozumiem przez sedno planu, przemówienie windy. Jeśli jesteś normalny, interesujesz się tym, dużo o nim myślisz, a jeśli to konieczne, udoskonalasz go i zmieniasz w zmieniającym się świecie, zmieniającym się rynku. Zbuduj swój plan biznesowy wokół tego rdzenia, jak liście otaczające serce karczocha.