Jak spalić budżet marketingowy bez rzeczywistego próbowania |

Opowieści o niedostatkach dotyczących kampanii bezpośrednich mailingów dla małych firm są nazbyt częste. Jakiś czas temu znajomy trener marketingu Duct Tape opowiedział historię, którą usłyszała od potencjalnego klienta na temat nieudanej kampanii marketingowej. Oto niektóre z odpowiednich liczb z kampanii:

• Liczba wysłanych przesyłek: 9 800

• Odpowiedź: 1%

• Zapytania: 97

• Liczba potencjalnych kandydatów zgłoszonych do zakwalifikowania się: 67

• Koszt kwalifikacji: 29 USD 67: 1 943 USD

• Przewody kwalifikowane: 13

• Koszty kampanii: 10 000 USD

• Koszt za lead: 918.69 USD

Nie mam liczb końcowych konwersji i sprzedaży, ale ponieważ średnia sprzedaż firmy wynosi około 850 USD, można powiedzieć, że nie była to udana kampania.

Ten scenariusz rozgrywa się zbyt często i prowadzi wielu właścicieli małych firm do myślenia "marketing nie działa dla mojego rodzaj działalności. "

Nie znam wszystkich szczegółów dotyczących wyżej wspomnianej kampanii, ale w trakcie dyskusji rozpoznałem kilka typowych błędów, które powinieneś ciężko pracować, aby uniknąć w następnych kampaniach bezpośredniej korespondencji. Oto kilka:

1. Nie można użyć dobrze zbadanej, wąsko ukierunkowanej listy. Oczywiście, aby to zrobić, musisz mieć wyraźny obraz Twojego Idealnego Profilu Klienta.

2. Wysłanie jednej partii poczty, a następnie zatrzymanie. Aby Twoja kampania była skuteczna, musisz podjąć działania następcze. Uzupełnij dodatkowe mailingi i połączenia telefoniczne.

3. Nie udało się przetestować. Zamiast wysyłać jeden wielki mailing, wyślij kilka mniejszych, testowych partii. Przetestuj różne układy, wiadomości, wezwanie do działania itp. Znajdź najbardziej udaną i wyślij ją na pełną listę mailingową.

4. Brak wyraźnego wezwania do działania. Upewnij się, że masz silną zachętę dla potencjalnego klienta do skontaktowania się z Tobą i rozpoczęcia procesu poznawania, polubienia i zaufania.

Kampanie direct mail, wykonane prawidłowo, mogą być bardzo skutecznym narzędziem do marketingu małych firm. Jedną z jego mocnych stron jest możliwość bezpośredniego pomiaru skuteczności kampanii - konieczny dla właścicieli małych firm.

Sekretem wypalania budżetu marketingowego bez rzeczywistej próby jest przeprowadzanie losowych działań marketingowych bez wiązania ich z podstawową strategią.. Więc jeśli chcesz mieć udaną kampanię direct mail, zacznij od solidnej strategii marketingowej.

Bill Brelsford jest właścicielem Rebar Business Builders. Jako autoryzowany trener marketingu taśm, Bill współpracuje z profesjonalnymi firmami usługowymi i niezależnymi profesjonalistami, którzy chcą spędzać mniej czasu na ściganiu biznesu i więcej czasu na obsłudze dochodowych klientów.

telefon: 913.962.9261

email: [email protected]

strona internetowa: //www.RebarBusinessBuilders.com

blog: //blog.rebarbusinessbuilders.com