Plan pozyskiwania funduszy dla szkół Przykład - Analiza rynku |

Podsumowanie analizy rynku

W Stanach Zjednoczonych jest tylko 1300 katolickich szkół średnich i ponad 8 000 szkół katolickich. To definiuje nasz rynek

4.1 Segmentacja rynku

Zanim CSDF spełni swoją misję służenia wszystkim szkołom katolickim, musi ustanowić bezpieczny przepływ pieniężny w ciągu pierwszych trzech lat. Dlatego naszym priorytetem jest identyfikacja potrzebujących klientów, którzy są w stanie zapłacić.

Ponieważ katolickie szkoły wyższe mają bardziej dojrzałe programy rozwojowe i większe budżety niż szkoły podstawowe, są one pierwszą grupą, która nas interesuje. Na rynku szkół średnich naszą najbardziej bezpośrednią grupą potencjalnych klientów są katolickie szkoły diecezjalne, które reprezentują około 1000 szkół położonych głównie w państwach Wielkich Jezior i Środkowym Zachodzie.

Szkoły będące własnością zakonów obejmują pozostałe 300 katolickich szkół średnich. Zamawiane przez nich szkoły (zarządzane przez jezuitów, dominikanów, chrześcijańskich braci itd.) Są bardziej zaawansowane - większość z nich zatrudnia od trzech do siedmiu osób w biurze rozwoju i ukończyło przynajmniej jedną kampanię w ciągu ostatnich 10 lat. Szkoły diecezjalne, mniej doświadczone, idą teraz w ich ślady: w ten sposób stanowią bardzo zdefiniowany rynek docelowy i logiczny punkt wyjścia.

4.2 Analiza dostawców usług

Jak wspomniano wcześniej, branża doradztwa w zakresie rozwoju i rozszerzenia jest sproszkowana, z setki mniejszych regionalnych organizacji doradczych i indywidualnych konsultantów dla każdej z niewielu znanych firm. Jednym z naszych wyzwań będzie ustanowienie fundacji jako uprawnionego podmiotu doradczego. Do projekcji tego obrazu potrzebne są materiały drukowane, wideo, obecność w Internecie oraz wysokiej jakości system poczty głosowej i telefonicznej.

4.2.1 Uczestnicy organizacji

Jak wspomniano w sekcji Porównanie konkurencji i gdzie indziej, istnieje niewiele głównych firm krajowych względem firm regionalnych. Podczas gdy niektóre firmy przewidywały konsolidację rynku poprzez fuzje i przejęcia, nikomu się jeszcze nie udało. Krótko mówiąc, sen nie jest taki sam jak plan. Wszystkie obecne siły rynkowe zachęcają do dalszego sproszkowania, a nie do centralizacji.

4.2.2 Dystrybucja usługi

Konsultacje są sprzedawane i kupowane głównie na podstawie referencji, przy czym relacje i wcześniejsze doświadczenia są zdecydowanie najważniejszym czynnikiem. Ten fakt, wraz z niskim kosztem wejścia na rynek, są głównymi czynnikami stojącymi za niezdolnością do konsolidacji rynku.

4.2.3 Alternatywy i wzorce użytkowania

Podczas gdy bariery wejścia są niskie, niewidoczne niebezpieczeństwo niedoświadczone kłamstwa w cyklu sprzedaży. Szkoły są znane z debatowania nad decyzjami dotyczącymi udzielania pomocy doradczej. Cykl sprzedaży trwa zwykle od trzech do sześciu miesięcy i może trwać nawet 18 miesięcy od pierwszego zapytania do daty rozpoczęcia umowy.

Świadomi tego, obecnie mamy płatnych klientów na rynku, którzy wspierają nasze osobiste potrzeby i potencjał. klienci "w przygotowaniu". Na potrzeby tego biznesplanu kwestia przechodzi od niezależnego konsultanta o skrajnie niskim obciążeniu do fundacji operacyjnej z planami rozwoju i pracownikami.

4.2.4 Główne alternatywy

Głównymi konkurentami nie są duże firmy krajowe, ale mniejsze regionalne sklepy jednoosobowe. Biorąc pod uwagę znaczenie osobistych powiązań i odniesień, nie powinno to być zbyt zaskakujące.

Jedynym sposobem na zerwanie osobistych związków jest umieszczenie naszej fundacji jako specjalistów w służbie katolickich szkół. Sam ten fakt powinien dać nam miejsce w tradycyjnym składzie trzech firm. Od tego momentu mamy możliwość nawiązania relacji i sprzedaży naszych usług.