Jak YouTube może być narzędziem marketingowym dla małych firm

W miarę jak YouTube staje się głównym źródłem informacji - od muzyki, przez najważniejsze wydarzenia sportowe, po kociaki wideo - ważne jest, aby właściciele małych firm dostali komunikat marketingowy w formie wizualnej. Mimo że popularność serwisu YouTube gwałtownie się zwiększyła, niewielu przedsiębiorców korzysta z niego w pełni.

Cynthia Nevels, która prowadzi firmę marketingową, uczyła w Mountain View College w Dallas klasy na temat marketingu małych firm i wie z pierwszej ręki, jak niewielu przedsiębiorców w pełni wykorzystuje wideo. "Kobiety w mojej klasie miały od 27 do 60 lat, a 100% z nich to właściciele firm. Jednak ponad 50% z nich nigdy nie odwiedziło YouTube'a w celach biznesowych."

Wirusowy to nie wszystko

Nie każdy film może przejść do "stylu Gangnam". W świecie, w którym zjawisko wirusowego wideo stanowi najwyższą regułę, łatwo jest zniechęcić się do liczby wyświetleń w zaledwie pięciu cyfrach. Strategie marketingowe, niezależnie od tego, czy są kierowane za pomocą filmów z YouTube czy reklam drukowanych, powinny być zgodne z misją i celami firmy.

"Firmy nie powinny tworzyć filmów, które będą" wirusowe "- mówi Aalap, współzałożyciel Shah firmy SoMe, która pomaga małym firmom w prowadzeniu kampanii marketingowych w mediach społecznościowych. "Często firmy tracą dużo kreatywności i autentyczności, próbując sprawić, że coś stanie się bardziej wirusowe, a nie tylko bycie sobą i opowiadanie fascynującej historii.

"Wideo to jeden z najpotężniejszych sposobów wizualnego przedstawienia Twojej marki i historii" - kontynuuje Shah. "Za pośrednictwem wideo właściciel firmy może przekazać emocje, jakość i zaufanie oraz wizualnie reprezentować swoją pasję i poświęcenie dla klienta".

Opowiadanie swojej historii

Większość małych firm kieruje się pasją ich właścicieli. Ten entuzjazm i gorliwość, szczególnie w przypadku bardziej ezoterycznych produktów lub usług, nie zawsze są w pełni przekazywane przez tradycyjne media. YouTube pozwala przekazać Twoją markę, a nie tylko Twój produkt.

"Chociaż obecnie jesteśmy gospodarką smartfonów, nadal ważne jest, aby kontaktować się z ludźmi - pozwolić im się z wami zobaczyć i poczuć atmosferę" - mówi Jonathan Citrin, założyciel i dyrektor generalny firmy doradczej CitrinGroup. Tekst na stronie, a nawet zdjęcia w tej sprawie, nie wystarczą. Właściwy film dla właściwych odbiorców jest bezcenny."

Historia powstania i historii firmy, pomysłowo wpleciona w kluczowe referencje i recenzje produktów, może stworzyć atrakcyjny obraz dla potencjalnych klientów. Mogą również przebić się do konsumentów zmęczonych słuchaniem tych samych linii w kółko.

"W mojej pracy, jeśli mówisz:" Oprogramowanie jest łatwe w użyciu ", brzmi to jak typowy marketing-speak", mówi Jason O'Keefe, którego firma technologiczna z Gallas, z siedzibą w Dallas, skutecznie wykorzystała YouTube do przekazania dlaczego jego firma jest wyjątkowa. "Ale aby pokazać wizualnie, że jest to łatwe w użyciu naprawdę młoty do domu punkt. Wideo jest kluczem do wzmacniania wiadomości."

Porady i wskazówki

Krótki jest lepszy: Twoja publiczność ma zapewne wyjątkowo krótki czas koncentracji. Nie można oglądać filmu wideo, który pojawia się w dowolnym miejscu w ciągu trzech minut. Zachowaj filmy, krótkie, słodkie i na temat. Sztuka opowiadania narracji pozwala budować fabułę za pomocą wielu klipów, aby użytkownicy mogli zainwestować, mogą przejść do kanału i kontynuować odkrywanie.

Bądź perfekcjonistą: "Szczególnym wyzwaniem jest dotarcie do naszej publiczności za pomocą metody technologicznej, która nie wydaje się nieokrzesana ani nierafinowana" - mówi Citrin, który założył firmę doradztwa inwestycyjnego. "Silna treść i właściwa edycja są niezbędne. Każdy szczegół musi być przejrzany, każdy kąt jest brany pod uwagę. Znalezienie właściwej równowagi między marketingiem a zaufanymi poradami jest trudne: Treści muszą mieć najwyższą kulturę i wyrafinowanie, jeśli mają pozytywny wpływ."

Nie idź na zwój napisów: Wypróbuj napisy. Napisy i osadzone hiperłącza w filmach mogą być doskonałym narzędziem do tworzenia interaktywnych filmów. Hiperłącza do niektórych produktów lub witryny Twojej firmy mogą skłonić widzów do odwiedzenia stron, na które nie mogą sobie pozwolić. Łatwo jest jednak nadużywać tej funkcji i pozwolić, aby filmy były zagracone z podpisami w każdej innej ramce. Dlatego używaj napisów oszczędnie i odpowiednio.

Sukces sprzedaje: "Porozmawiaj o wynikach, które pomogłeś osiągnąć swoim klientom, partnerom lub klientom, doradza Nevels, który nauczył kurs community college. "Ludzie lubią zwycięzców; utwórz wiadomość wideo, która udowodni, że dobrze ci idzie."

YouTube to tylko część całości

Jeśli Twoja firma działa w serwisie YouTube, może również znajdować się na Vimeo. I Twitter. Zdecydowanie Facebook. Prawdopodobnie Yelp. Dlaczego nie wrzucić niektórych Linkedin i Tumblr do miksu. Przy tak wielu miejscach, w których można dotrzeć do mediów społecznościowych, łatwo można pozostać z bardzo odmienną obecnością w Internecie. Kiedy więc zastanawiasz się nad kolejnym filmem na YouTube, zastanów się, jak ten film pasuje do ogólnej sieci sieci społecznościowych. Spójna strategia mediów społecznościowych, z odpowiednimi powiązaniami krzyżowymi i osadzonymi filmami wideo skierowanymi do określonej lokalizacji i populacji, ma większe szanse powodzenia.

Podsumowując, naprawdę nie ma potrzeby planowania podróży do dentysty dla najmłodszego malucha, aby uzyskać jeszcze więcej konsumentów przez drzwi. Zagraj w to inteligentnie i zwięźle, jeśli chodzi o strategie YouTube dla małych firm.

Wyróżnieni eksperci