Poznaj swoją branżę przed rozpoczęciem działalności |

Artykuł ten jest częścią naszego przewodnika "Przewodnik startowy dla firm" - listę naszych artykułów, które otrzymają jesteś gotowy do działania w mgnieniu oka!

Poświęć chwilę na zapoznanie się z kontekstem. Jeśli Twój plan jest planem, który ma zostać przedstawiony osobom z zewnątrz, musisz wyjaśnić rodzaj firmy, w której się znajdujesz. Będziesz musiał wyjaśnić ogólny stan swojej branży i charakter firmy, szczególnie jeśli Twój plan wychodzi poza twoją firmę do banków lub inwestorów. A jeśli twój plan jest dla twojego własnego zarządzania, powinieneś być bardzo pewien - czy musisz udowodnić to innym, czy nie - że znasz swój rynek.

Zobacz także: Różne typy biznes planów

Niezależnie od tego, czy prowadzisz działalność usługową, produkujesz, sprzedajesz, czy prowadzisz działalność innego rodzaju, chcesz poznać swoją branżę od środka i na zewnątrz. Zapoznaj się z informacjami, które musisz znać bardzo dobrze, nawet jeśli nie zadałeś sobie trudu spisania tego wszystkiego. Jeśli piszesz dla osób postronnych za pomocą formalnego dokumentu planu biznesowego, powinieneś wykonać analizę branżową opisującą:

• Uczestnicy z branży
• Wzorce dystrybucji
• Wzory konkurencji i zakupu

Analiza branżowa

Wszystko, co dzieje się w Twojej branży poza firmą, wpłynie na twoją firmę. Im więcej wiesz o swojej branży, tym więcej korzyści i ochrony będziesz miał.

Kompletny plan biznesowy omawia ogólną ekonomikę branży, uczestników, wzorce dystrybucji, czynniki konkurencji i cokolwiek innego opisuje naturę tego biznesu dla osób z zewnątrz..

Internet miał ogromny wpływ na stan informacji biznesowych. Znalezienie informacji już nie jest problemem, po eksplozji informacji i ogromnym wzroście Internetu, który rozpoczął się w latach 90. XX wieku i trwa nadal w XXI wieku. Nawet 10 czy 15 lat temu radzenie sobie z informacjami stanowiło raczej problem z sortowaniem niż wyszukiwaniem surowych danych. Ta ogólność jest bardziej prawdziwa każdego dnia. Istnieją strony internetowe do analizy biznesowej, statystyki finansowej, dane demograficzne, stowarzyszenia handlowe i prawie wszystko, czego potrzebujesz do kompletnego biznesplanu.

Zobacz też: Jak napisać analizę rynku

Uczestnicy z branży

Ty powinien wiedzieć, kto jeszcze sprzedaje na twoim rynku. Nie można łatwo opisać rodzaju działalności bez opisu charakteru uczestników. Istnieje ogromna różnica, na przykład, między przemysłem takim jak usługi szerokopasmowego przekazu telewizyjnego, w którym istnieje tylko kilka dużych firm w jednym kraju, a jedno takie jak czyszczenie chemiczne, w którym biorą udział dziesiątki tysięcy mniejszych uczestników.

Może to mieć duży wpływ na biznes i biznesplan. Na przykład branża restauracyjna jest tym, co nazywamy "sproszkowanym", co oznacza, że ​​podobnie jak w przypadku pralni chemicznej, składa się z wielu małych uczestników. Z drugiej strony, firma typu fast food składa się z kilku marek krajowych uczestniczących w tysiącach markowych punktów sprzedaży, z których wiele jest franchisingowych.

Ekonomiści mówią o konsolidacji w branży jako czasie, gdy wielu małych uczestników zanika i pojawi się kilku dużych graczy. Na przykład w księgowości znajduje się kilka dużych międzynarodowych firm, których nazwy są dobrze znane i dziesiątki tysięcy mniejszych firm. Branża motoryzacyjna składa się z kilku marek krajowych uczestniczących w tysiącach markowych salonów sprzedaży. Na przykład w produkcji komputerów istnieje kilka dużych międzynarodowych firm, których nazwy są dobrze znane, oraz tysiące mniejszych firm.

Zobacz także: Rozumieć swoją konkurencję

Wzory dystrybucji

Produkty i usługi mogą podążać wieloma ścieżkami między dostawcami a użytkownikami. Wyjaśnij, jak działa dystrybucja w Twojej branży - czy jest to branża, w której sprzedawcy detaliczni są obsługiwani przez regionalnych dystrybutorów, tak jak w przypadku produktów komputerowych, czasopism lub części samochodowych? Czy Twoja branża zależy od bezpośredniej sprzedaży dla dużych klientów przemysłowych? Czy producenci wspierają swoje własne siły sprzedaży bezpośredniej, czy też współpracują z przedstawicielami produktów?

Niektóre produkty są prawie zawsze sprzedawane konsumentom przez sklepy detaliczne, a czasem są one dystrybuowane przez firmy dystrybucyjne, które kupują od producentów. W innych przypadkach produkty są sprzedawane bezpośrednio od producentów do sklepów. Niektóre produkty są sprzedawane bezpośrednio od producenta konsumentowi końcowemu poprzez kampanie pocztowe, reklamę krajową lub inne środki promocji.

Zobacz także: Czego absolutnie nie możesz zapomnieć, kiedy wyceniasz swoje produkty

W wielu kategoriach produktów kilka alternatyw, a wybory dotyczące dystrybucji są strategiczne. Encyklopedie i odkurzacze są tradycyjnie sprzedawane "od drzwi do drzwi", ale są również sprzedawane w sklepach i bezpośrednio od producenta do konsumenta za pośrednictwem reklam radiowych i telewizyjnych.

Wiele produktów jest dystrybuowanych poprzez bezpośrednią sprzedaż między przedsiębiorstwami umowy na czas, na przykład między producentami samochodów a ich dostawcami części, materiałów i komponentów. W niektórych branżach firmy korzystają z przedstawicieli, agentów lub zleceniobiorców.

Technologia może zmienić wzorce dystrybucji w branży lub kategorii produktów. Internet, na przykład, zmienił opcje dystrybucji oprogramowania, książek, muzyki i innych produktów. Komunikacja kablowa zmienia opcje dystrybucji produktów wideo i gier wideo.

Zobacz także: 8 wskazówek dotyczących wprowadzania produktu do sklepów detalicznych

Wzorce dystrybucji mogą nie być tak istotne dla większości firm usługowych, ponieważ dystrybucja jest zwykle o charakterze fizycznym. dystrybucja konkretnych produktów fizycznych, takich jak restauracja, artysta grafik, praktyka zawodowa lub architekt.

W przypadku niektórych usług dystrybucja może być nadal istotna. Usługodawca telefoniczny lub kablowy lub dostawca Internetu może opisywać dystrybucję związaną z infrastrukturą fizyczną. Niektórzy wydawcy mogą wolą traktować swoją działalność jako usługę, a nie firmę produkcyjną, w takim przypadku dystrybucja również może być istotna.

Wzory konkurencji i zakupów

Konieczne jest zrozumienie natury konkurencji na rynku. Jest to nadal w ogólnym zakresie opisu branży lub rodzaju działalności. Wyjaśnij ogólny charakter konkurencji w tym biznesie i to, w jaki sposób klienci wybierają jednego dostawcę na drugiego. Jakie są klucze do sukcesu? Jakie czynniki wpływające na zakupy mają największe znaczenie - czy to cena? Cechy produktu? Usługa? Wsparcie? Trening? Oprogramowanie? Terminy dostawy? Czy marki są ważne?

Zobacz też: Jak opracować strategię biznesową

Na przykład w branży komputerowej konkurencja może zależeć od reputacji i trendów w jednej części rynku oraz od kanałów dystrybucji i reklamy w inne. W wielu branżach biznesowych charakter konkurencji zależy od sprzedaży bezpośredniej, ponieważ kanały są niepraktyczne. Cena ma kluczowe znaczenie dla produktów konkurujących ze sobą na półkach detalicznych, ale dostawa i niezawodność mogą być znacznie ważniejsze w przypadku materiałów używanych przez producentów w ilościach, na które niedobór może wpłynąć na całą linię produkcyjną.

W branży restauracyjnej Przykładowo, konkurencja może zależeć od reputacji i trendów w jednej części rynku, a także od lokalizacji i parkowania w innym.

Zobacz także: Opakowanie produktu: najbardziej pomijany szczegół

W wielu profesjonalnych praktykach serwisowych charakter zawodów zależy na wiadomość, ponieważ reklama nie jest całkowicie przyjęta. Czy istnieje konkurencja cenowa między księgowymi, lekarzami i prawnikami? Jak ludzie wybierają biura podróży lub kwiaciarnie na wesela? Dlaczego ktoś zatrudnia jednego architekta krajobrazu na innym? Dlaczego warto wybrać Starbucks, narodową markę, nad lokalną kawiarnią? Wszystko to ma charakter konkurencji.

Główni konkurenci

Wykonaj bardzo dokładną analizę głównych konkurentów. Zrób listę, określając, kim są twoi główni konkurenci. Jakie są mocne i słabe strony każdego z nich? Rozważ ich produkty, ceny, reputację, zarządzanie, pozycję finansową, kanały dystrybucji, świadomość marki, rozwój biznesu, technologię lub inne czynniki, które uważasz za ważne. W jakich segmentach rynku działają? Jaka jest ich strategia? W jakim stopniu wpływają one na twoje produkty i jakie zagrożenia i możliwości reprezentują?

Co zmieniłeś w swoim planie biznesowym na podstawie analizy branży? Czy zrobiłbyś coś inaczej?