SWOT nie jest bronią specjalną i taktyką |

Ok, więc jeśli nie mówię o specjalnej jednostce policji, czym jest SWOT i jak może pomóc w uruchomieniu Twoja firma jest lepsza? SWOT oznacza mocne, słabe strony, szanse i zagrożenia. Każda firma powinna co roku przeprowadzać ocenę SWOT, aby upewnić się, że rozumie bieżący rynek i skupić się na możliwościach na nadchodzący rok oraz zidentyfikować konkretne zagrożenia, które mogą pojawić się na horyzoncie. Zagrożenia i możliwości są napędzane przez rynek i branżę, w której działa Twoja firma, podczas gdy mocne i słabe strony są napędzane przez twoją wewnętrzną organizację.

Niedawno mieliśmy właściciela firmy zadając nam pytanie dotyczące SWOT:

Jak / może Korzystam z narzędzia analizy SWOT, aby pomóc w negocjacjach zakupowych. W jaki sposób pomaga Ci wiedza o twoich mocnych i słabych stronach?

To jest świetne pytanie, ponieważ rzuca światło na to, dlaczego wszystkie firmy muszą znać swoją SWOT i powinny ją co roku przeglądać. Jeśli nagle możesz sprzedać swój biznes, tak jak w powyższym przypadku, znajomość SWOT może pomóc Ci w negocjacjach w następujący sposób:

1. Możesz jasno określić możliwości uzyskania przychodu dla swojej firmy, poprzez zrozumienie Część możliwości SWOT. Ponieważ możliwości są napędzane przez rynek, są po prostu do podjęcia - jeśli firma może je rozpoznać i umieścić zasoby w odpowiednim miejscu. Jest to świetny punkt sprzedaży dla biznesu, ponieważ możliwości powinny istnieć niezależnie od tego, kto jest właścicielem firmy.
2. Poprzez zrozumienie Zagrożeń, możesz złagodzić pewne pytania / obawy, które może mieć potencjalny nabywca. Możesz rozwiązać niektóre zagrożenia i jasno określić plan ich zwalczania. Wyglądasz jak mądrzejszy właściciel firmy i sprawisz wrażenie, jakbyś prowadził ciasny statek - coś, co wszyscy potencjalni nabywcy chcą wiedzieć.
3. Znając swoje mocne strony, możesz podkreślić je w swoich negocjacjach. Być może siłą jest twoja historia w branży lub lojalność twoich klientów. Być może silną stroną jest fakt, że twój produkt i / lub usługa była wyraźnym zwycięzcą na rynku. Chcesz jasno określić swoje mocne strony, ponieważ powinny one pomóc Ci uzyskać więcej $$ dla Twojej firmy, jeśli próbujesz ją sprzedać.
4. Twoje słabości będą prawdopodobnie bagatelizowane podczas procesu sprzedaży Twojej firmy. Ale znajomość twoich słabości przygotowuje cię do rozwiązania problemów, które może mieć przyszły nabywca.

Teraz już wiesz dokładnie, dlaczego SWOT może ci pomóc, jeśli sprzedajesz biznes, ale w jaki sposób może pomóc ci w prowadzeniu i rozwoju firmy? Pomyśl o tym przykładzie:

John jest agentem nieruchomości, który próbuje sprzedać dom. Aby wycenić dom i znaleźć właściwy sposób na sprzedaż domu, zaczyna on wymieniać różne za i przeciw:

1. Dom znajduje się w doskonałej okolicy. (Możliwości)
2. W domu nie ma garażu. (Osłabienie)
3. Dom ma wewnętrzny system próżniowy. (Siła)
4. Dom może znajdować się w obszarze o słabych ograniczeniach planowania. Oznacza to, że dom po drugiej stronie ulicy może zostać zburzony, a na jego miejscu można umieścić budynek mieszkalny. (Zagrożenie)
5. Dom ma zupełnie nową kuchnię. (Siła)
6. Dom ma zacienione podwórko. (Słabość w Oregonie, Siła w Arizonie)

Możesz zobaczyć proces umysłowy, który przeszedł John, aby sprzedać i sprzedać ten konkretny dom. To jest to samo, co chcesz zrobić dla swojej firmy. Aby zrozumieć zalety i wady oraz pozycjonować swoje produkty i usługi na obecnym rynku, POTRZEBUJESZ zrozumieć, na jakie warunki rynkowe stoisz (zagrożenia), lub sprawić, by Twoje rozwiązanie było idealne dla klienta (możliwości) i tego, co Twoja firma niesie ze sobą do stołu (mocne strony) i tego, co twoja firma nie jest zbyt dobra (słabości). Identyfikując SWOT, możesz zbudować strategię, aby wykorzystać (mocne strony i szanse) lub walkę (zagrożenia i słabości). Twoja SWOT jest zwykle pierwszym krokiem do stworzenia strategicznego planu sprzedaży i sprzedaży twoich produktów i / lub usług. A kiedy biznes staje się trochę trudniejszy, być może z powodu złej gospodarki, znajomość SWOT pomoże ci umieścić energię we właściwym miejscu, mając świadomość, które czynniki mogą zagrozić lub osłabić twój biznes.

Masz więcej pytań na temat SWOT? Przeczytaj więcej tutaj

Pobierz tutaj darmowy szablon analizy SWOT.