Przedsiębiorcy wyżu demograficznego zarabiają

Autorzy Gary Alt

Dowiedz się więcej o Gary na naszej stronie Zapytaj doradcę

Przedsiębiorcy wyżu demograficznego osiągają wiek emerytalny, a wielu z nich sprzedaje swoje prywatne firmy po bardzo wysokich cenach. To nie tylko firmy technologiczne z Doliny Krzemowej, które wypłacają pieniądze. Prawie każda branża - opieka zdrowotna, produkcja, biotechnologia, handel detaliczny i oprogramowanie, by wymienić tylko kilka - znajduje nabywców, którzy chcą zainwestować. Naturalnie możesz się zastanawiać, w jaki sposób możesz sprzedać swoją firmę za najwyższego dolara.

Dzisiejszy rynek

Według PitchBook, międzynarodowej firmy badawczej Private Equity i Venture Capital, średniej wielkości firmy amerykańskie osiągnęły średnio 10,7 razy więcej niż zarobki w pierwszej połowie 2014 r., Co stanowi wzrost z 10,2 razy w 2013 r. - najwyższe ceny od 2005 r.

Firma badawcza zgłasza również, że prywatne firmy kapitałowe, które dziś są dużymi nabywcami, siedzą z dużą ilością gotówki i szukają solidnych firm do kupienia. W większości przypadków strategiczni nabywcy i firmy typu private equity oczekują firm o wartości co najmniej 10 milionów USD. Wartość przedsiębiorstwa jest oceną wartości firmy dla kupującego, biorąc pod uwagę dług i gotówkę w firmie.

Podczas gdy ceny są dziś wysokie, nie zawsze tak jest. Zapotrzebowanie na dobre firmy przewyższa podaż, a obecne niskie stopy procentowe pomagają sfinansować transakcje. Oczekuje się jednak, że stopy procentowe wzrosną, a jeśli popyt się obniży, ceny spadną, ponieważ więcej sprzedawców będzie konkurować o mniejszą liczbę kupujących.

Tworzenie planu wyjścia

Co zatem właściciele firm robią dzisiaj, aby dowodzić tak wysokich cen dla swoich firm? Wiele z tego sprowadza się do w jaki sposób chodzi o sprzedaż. Sprzedaż jest złożona, ale jeśli zrobisz to dobrze, otrzymasz warunki, które chcesz dla swojej firmy. Oto jak rozpocząć swój plan wyjścia:

Zaplanuj emeryturę

Równolegle z procesem sprzedaży, będziesz chciał określić, ile musisz przejść na emeryturę. Kiedy sprzedajesz swoją firmę i idziesz na emeryturę, nie chcesz się dowiedzieć, że nie masz wystarczająco dużo pieniędzy. Biorąc pod uwagę inflację, zaskakuje, jak bardzo aktywny styl życia kosztuje w ciągu dwóch do trzech dekad. Planista finansowy może pomóc w stworzeniu planu emerytalnego, aby obliczyć, ile potrzebujesz.

Uzyskaj wstępną wycenę

Przy początkowej wycenie zobaczysz, czy sprzedaż biznesowa będzie wspierać Twoją emeryturę. Jest to również miejsce, w którym można rozpocząć analizę wpływu różnych strategii wyjścia na podatek. Ważne jest, aby uzyskać wycenę rynkową od kogoś z doświadczeniem w transakcjach biznesowych, takich jak bankier inwestycyjny lub firma księgowa specjalizująca się w fuzjach i przejęciach.

Akceleratory wyceny

Następnym krokiem jest zwiększenie wartości Twojej firmy. Działania, które zmniejszają potrzeby związane z gotówką, zwiększają możliwości sprzedaży, zmniejszają wydatki, zmniejszają koszty zadłużenia lub zwiększają przepływ środków pieniężnych, to wszystkie sposoby na zwiększenie wartości.

Skontaktuj się z bankierem inwestycyjnym, który ma doświadczenie w pracy z firmami Twojej wielkości lub branży. Będą wiedzieć, co kupujący powszechnie uznają za atrakcyjne i czego oczekują od oceny Twojej firmy.

Plan sukcesji

Być może najtrudniejszą częścią udanego planu wyjścia jest przeprowadzenie planu sukcesji lub przygotowanie i przejście do nowego zespołu zarządzającego. Jest to często najdłuższa i najbardziej złożona część planu wyjścia, ponieważ nie chcesz stracić klientów ani zrazić pracowników do procesu. Może to spowodować uszkodzenie, a nawet zatopienie firmy po wyjściu, potencjalnie kosztując pieniądze w postaci niższych wypłat, a nawet pozwów ze strony kupującego.

Kupuj w pobliżu

Profesjonalny broker biznesowy lub bankier inwestycyjny kupi Twoją firmę z potencjalnymi nabywcami. Upewnij się, że uważnie słuchasz otrzymywanych opinii, dzięki czemu możesz udoskonalić dowolne obszary swojej działalności i uczynić ją bardziej dostępną na rynku dla innych potencjalnych nabywców. Jeśli wykonałeś pracę domową, zostaniesz wynagrodzony przez kilku kupujących.

Sprzedaż firmy to złożony proces. Zrobione przypadkowo, możesz spowodować poważne uszkodzenie. Zrobione starannie, dostaniesz najwyższego dolara i płynnie przejdziesz do następnego rozdziału w swoim życiu.

Zdjęcie przez iStock.