Jak uniknąć zabijania podczas startu |

Niezależnie od tego, czy szeroko raportowana statystyka, że ​​osiem na dziesięć firm zawiodło w ciągu pierwszych 18 miesięcy, jest dokładna czy nie, niewielu nie zgadza się z tym, że większość startupów zawodzi.

Jednak rzadko wynika to z braku pasji właściciela, zainteresowania, ciężkiej pracy lub chęci odniesienia sukcesu. W wielu przypadkach firmy są uruchamiane przez osoby z wieloletnim doświadczeniem korporacyjnym. Rozumieją, jak czytać rachunek zysków i strat (P & L), jak budować budżet, zatrudniać pracowników, uruchamiać produkty i zarządzać przepływem środków pieniężnych.

Mimo to, gdy zmienia się krajobraz, a oni prowadzą firmę zbudowaną wyłącznie na bazie własnej śnić z własnych pieniędzy, zdrowy rozsądek może wyjść przez okno. Ich poczucie celu zdaje się przysłaniać ich zrozumienie dobrego biznesu i potrzeby generowania zysków.

Dowiedziałem się tej bolesnej rzeczywistości z pierwszej ręki w jednej z moich wczesnych firm produkujących teatr w Nowym Jorku. Byłem tak skoncentrowany na tworzeniu wspaniałej sztuki, że ledwo pomyślałem o biznesplanie. Krytycznie przyjęta gra, którą wyprodukowałem, została zamknięta ze względu na kiepską decyzję o inwestowaniu w dodatkowe szczegóły produkcji w wielu kanałach sprzedaży biletów. Mój produkt był dobry, ale klienci starali się go kupić. Cel bilansowania i realizacja biznesowa od samego początku mogą sprawić, że różnica między rozwojem lub wyjściem z biznesu.

Dlaczego cel ma znaczenie

Większość ludzi nie wstaje rano z łóżka i mówi: "Muszę zarabiać pieniądze, więc zamierzam założyć firmę. "

Jeśli jesteś właścicielem lub prowadzisz firmę, wiesz, że zarabianie pieniędzy w firmie jest w najlepszym wypadku trudne, szczególnie na początku. Niewiele firm to nocne odczucia. W rzeczywistości większość z nich zajmuje kilka lat, aby stać się opłacalnym. Tak więc, jeśli ktoś musi zarabiać pieniądze, znalezienie pracy jest drogą najmniejszego oporu.

Ludzie zaczynają działalność gospodarczą z powodów wykraczających poza zarabianie pieniędzy, mimo że pieniądze są istotną częścią tego równania. Chcą pomagać klientom i ich społecznościom z pasją. Chcą dokonać zmian w świecie. Ta różnica jest celem ich firmy i powodem, dla którego pracują długie godziny, podejmują ogromne ryzyko, a nawet udzielają kredytów hipotecznych w swoich domach, aby realizować swoje marzenia. Niektórym się udaje, ale niestety, wiele więcej się zepsuło. Chociaż cel jest podstawą każdego dobrego biznesu, bez pieniędzy, cel umiera.

Wyzwaniem dla firm, które stawiają pierwszeństwo oświadczeń P & L nad celami organizacyjnymi, jest to, że większość pracowników nie dba o zyski, a nawet nie rozumie, jak działa P & L. Podobnie jak właściciel lub założyciel firmy, bardzo zaangażowani ludzie idą codziennie do pracy z powodu różnicy, którą mają nadzieję osiągnąć. Próbując zmusić pracowników, by codziennie rano wyskakiwali z łóżka, aby dodać 500 000 USD do sprzedaży w najlepszym sklepie, po prostu nie działa. Poproś jednak pracowników, aby codziennie przychodzili do pracy, aby poprawić czyjeś życie, zjednoczyć rodziny lub pomóc właścicielowi firmy w prowadzeniu lepszej firmy, a na pewno stworzysz dla nich bardziej znaczące połączenie.

Ostatecznie, spełniając cele organizacyjne jest drogą do zysków. Ale jednocześnie zyski napędzają zdolność organizacji do spełnienia swojego celu. Te dwa elementy idą w parze dla dobra biznesu i tych, którym służy.

Zrozumienie "dlaczego" firmy (lub jej celu) zaczyna się od prostego pytania: "Jaka pustka pozostałaby dla moich klientów, moja społeczność i świat, jeśli moja działalność zniknie dzisiaj? "

Twoja kultura i wszystkie działania rekrutacyjne powinny wspierać i przyciągać ludzi, którzy głęboko troszczą się o wypełnienie tej pustki. Twój model biznesowy musi wyraźnie zgadzać się z tym, w jaki sposób zarabiasz na tym celu.

Dlaczego zyski mają znaczenie tak samo jak cel

Zarabianie pieniędzy nie jest brzydką rzeczą do zrobienia dla organizacji zorientowanej na cel. Jest to istotne rzeczy.

Koncentracja na rentowności może wydawać się oczywista. Podmioty komercyjne zarabiają pieniądze, prawda? Jednak możesz być zaskoczony tym, że wiele nowych osób jest tak skupionych na ich pasji do tego, co robią, że zapomina, że ​​muszą zarabiać pieniądze, aby to kontynuować. Chociaż ważne jest, aby organizacja kierowała się silnym celem, jeśli ma ona osiągnąć wyjątkowe wyniki, firma z pewnością nie będzie działać, jeśli cel ma pierwszeństwo przed realiami biznesowymi zarabiania pieniędzy. Firma może mieć rzeczywisty wpływ na klientów, społeczność i świat, jeśli pozostanie opłacalna.

rentowny biznes może płacić rachunki, opracowywać nowe produkty, konkurować z innymi rentownymi firmami i zatrudniać podobnie myślących ludzie, aby uwiecznić i wypełnić swój cel. Bez zysków ludzie tracą pracę, klienci cierpią, a biznes zmuszony jest do zamknięcia drzwi. Podczas gdy większość osób, które rozpoczynają działalność gospodarczą, może dowiedzieć się, co chcą spędzić dzień, wielu nie potrafi określić, w jaki sposób zarabiają pieniądze.

Wiele zadań jest takich jak tworzenie strony internetowej, wizytówek i przyciągających wzrok Slogany przed tymi, jak pytania i odpowiedzi na trudne pytania, takie jak: "Jak mam zarabiać pieniądze?"

Czego nie robić

Ironiczna ilustracja braku równowagi w dobrym biznesie z celami organizacyjnymi pochodzi ze świata miłości. Większość ludzi wierzy, że przestrzeń non-profit gra według różnych reguł, a w organizacjach charytatywnych cel jest ważniejszy niż pieniądze.

Rzeczywistość jest taka, że ​​tak nie jest. Zarówno w przypadku podmiotów niekomercyjnych, jak i nastawionych na zysk celowi i środkom finansowym należy nadać taką samą wagę. Mimo to właściciele startupów często myślą tradycyjną mentalnością tradycyjnie zarezerwowaną dla organizacji charytatywnych: cel wznosi się ponad pieniądze / zysk. Ten sposób myślenia jest odpowiedzialny za niepowodzenie tysięcy wszelkiego rodzaju firm.

Na przykład na początku 2016 roku Goodwill Industries International, 80-letnia organizacja charytatywna, nagle zamknęła 16 sklepów w Toronto i dziesięć centrów darowizn. Posunięcie to wstrząsnęło społecznością, a dyrektor generalny Goodwill Industries z Toronto, Wschodniej, Centralnej i Północnej Ontario (TECNO) podał się do dymisji niedługo potem.

Chociaż dobra wola TECNO dążyło do czynienia dobra w społeczeństwie, ostatecznie zbankrutowało. Celem dobrej woli jest nie tylko zapewnienie odzieży i artykułów gospodarstwa domowego potrzebującym rodzinom, ale także pomoc w zapewnieniu miejsc pracy dla społeczności. Skupia się na zatrudnianiu osób z niepełnosprawnością fizyczną i umysłową. Ponieważ dyrektor generalny celował w dobry biznes, organizacja nie tylko nie była w stanie pomóc większej liczbie osób w znalezieniu pracy, ale ostatecznie musiała pozwolić setkom pracowników w swoich ośrodkach. Znaczący cel nie wystarcza, aby zapewnić przetrwanie każdej organizacji.

Zarządzaj finansami i napędzaj swój cel

Jak ilustruje Dobra wola, jedynym sposobem na rzeczywistą zmianę dla tych, którym służysz, jest zapewnienie równowagi cel i pasja dzięki silnemu modelowi biznesowemu i realizacji. Jeśli musisz się wyłączyć, ponieważ nie możesz włączyć świateł, nie udaje ci się przekroczyć tablicy.

Pod koniec dnia, im więcej zarabiasz i im lepiej nim zarządzasz, tym większa różnica Twoja firma będzie w stanie dostarczyć. Zarabianie pieniędzy nie jest "miłe dla" dla startupów, którzy chcą coś zmienić na świecie; jest obowiązkowe, jeśli biznes ma być kontynuowany.

Ostatecznie, twoja codzienna działalność zależy od przepływu gotówki. Utrzymuje twój biznes. Ważne jest, aby używać dobrego oprogramowania księgowego z łatwym do odczytania panelem finansowym do śledzenia najważniejszych wskaźników biznesowych, takich jak konta do zapłaty i należności. Trzymanie swoich numerów przed sobą pomaga uważnie obserwować ważne środki finansowe oraz zdrowie i zrównoważony rozwój Twojej firmy. Podobnie jak przy prowadzeniu samochodu sportowego, Twój pulpit informacyjny poinformuje Cię, kiedy konieczna będzie korekta, aby zoptymalizować wydajność.

Fakt, że wiele startupów nie zarabia przez pierwsze kilka lat, nie oznacza, że ​​nie powinieneś robić wszystkiego, co możliwe, aby pokonać szansa. Generowanie zysku powinno zawsze pozostać celem krótko- i długoterminowym. Jeśli z powodu odczuwanych ograniczeń osiągniesz samozadowolenie, nie wytworzysz niczego więcej niż oczekujesz.

Zawsze dąż do celu zysku natychmiastowej potrzeby, równego pragnieniu czynienia dobra dla innych. Używanie statystyk jako kozła ofiarnego z powodu braku wyników finansowych jest zabójstwem początkowym.

Pytania, które należy zadać sobie w celu uzyskania jasności co do celu

Aby upewnić się, że twoja firma startowa jest nastawiona na sukces, poproś i odpowiedz na następujące pytania:

• Jaki jest cel mojej firmy, wykraczający poza zarabianie?
• W jaki sposób spełnienie celu mojej firmy generuje sprzedaż i zyski?
• Czy moja firma obecnie zarabia, lub jest na dobrej drodze, w perspektywie krótkoterminowej? Dlaczego lub dlaczego nie?
  • Jeśli tak nie jest, to co muszę zrobić inaczej, aby zapewnić krótko- i długoterminową rentowność?

Aby uzyskać dodatkową pomoc przy uruchamianiu, sprawdź moją nową książkę "Cel osiągnie wykonanie: Jak wygrać Organizacje przyspieszają zarabianie i zwiększają zyski z ruchu "oraz cel realizują wykonanie