Czego się nauczyłem o przedsiębiorczości przez nurkowanie na nasyconym rynku |

Zacząłem moją pierwszą działalność w wieku ośmiu lat, kupując i sprzedając Beanie Babies, by pozwolić sobie na gitarę elektryczną. Podobało mi się uczucie kupowania czegoś za niską cenę, a następnie sprzedawanie go we właściwym czasie. Niewiele wiedziałem, właśnie odkryłem moją pasję do rozwijania młodych firm.

Wiele lat później przeniosłem się poza zabawki pluszowe i wprowadziłem do marketingu cyfrowego. Moja internetowa firma muzyczna, Fame Wizard, w końcu przekształciła się w platformę edukacyjną dla muzyków. Zastąpiłem mnie nowym dyrektorem generalnym w Fame Wizard, aby założyć koszulkę o nazwie Swag of the Month. Patrząc wstecz, nie miałem zamiaru sprzedawać zabawek ani t-shirtów; Po prostu uwielbiałem, jak to było zacząć od niczego i rozwijać udany biznes.

Zacząłem więc reklamować moją wiedzę jako marketingowiec. Szybko zdałem sobie sprawę, że istnieją tysiące cyfrowych agencji i ekspertów, ale zauważyłem, że ogromna większość z nich nie wiedziała prawie nic o marketingu cyfrowym w ramach obsługiwanych branż. A ci dobrzy wymagali długich kontraktów i dużo gotówki.

Pomimo przesyconego rynku, widziałem moją szansę, by zrobić to dokładnie tam, gdzie nikt inny nie zrobił: Stworzyłem Hawke Media, zatrudniłem kilku ludzi, potem poszedłem do firm i pokazałem to nasza opcja bez umowy, a la carte. Wykorzystałem moje doświadczenie, aby nadać mojej wiarygodności. Wkrótce osiągnąłem sukces na rynku, który wszyscy uważali za wyczerpany.

Znaczenie pasji

Możesz założyć firmę o wszystkim. Ale jeśli nie pasjonujesz się tym, nie przejrzysz go, a firma nie rozwinie się.

Na przykład w college'u założyłem firmę o nazwie Stormwater Maintenance Company z przyjacielem. Zbudowaliśmy i zainstalowaliśmy filtry do odpływów burzowych. Nowe przepisy w Kalifornii stworzyły zapotrzebowanie na takie urządzenia i dotarliśmy wystarczająco wcześnie, by doświadczyć szybkiego wzrostu.

Pomimo założenia firmy, budowania planów sprzedaży i marketingu, a nawet ukończenia legalnej pracy, kiedy nie było nas stać prawnik opuściłem firmę, aby ukończyć mój dyplom. Wierzyłem w biznesplan i okazję, ale nie dbałem o to, żeby doszło do odpływów burzowych, by go zobaczyć.

Nie ważne, jak bardzo cieszyłem się z rozwoju, wiedziałem, że kiedy będzie ciężko, moje serce nie będzie ". Działaj w firmie.

Unikanie porażki to unikanie prawdziwego sensu życia

Po prostu zapytaj Ariannę Huffington; pomimo jej niesamowitego sukcesu, zawiodła wiele razy, szczególnie wcześnie.

W sumie 36 różnych wydawców odrzuciło swoją drugą książkę, na przykład. I kiedy HuffPost w końcu wystartował, Huffington zobaczyła wiele bardzo negatywnych recenzji swojej strony, kiedy to ruszyła, ale nie powstrzymały jej. Doświadczenia takie jak ta nie tylko pomogły jej nauczyć się nie bać porażki, ale także dowiodły, że to, co mówiła jej matka, było prawdą: "Niepowodzenie nie jest przeciwieństwem sukcesu; jest to odskocznia do sukcesu. "

Próba uniknięcia błędów i niepowodzeń jest najszybszą drogą do stagnacji, ponieważ nie podejmujesz ryzyka, które może prowadzić do wzrostu. Rozpoznanie tej prawdy, zanim zostałem zbytnio zainwestowany, było punktem zwrotnym w mojej karierze. Podejmując ryzyko i odkrywając swoje pasje, możesz zbudować umiejętności potrzebne do rozwoju firmy, jednocześnie pozostając otwartym na możliwości, które warto osiągnąć.

Jak rozwinąć firmę w każdej branży

Nie pozwól, aby nieszczęśliwi decydowali, jakiego rodzaju firmy należy uruchomić. Wykonaj następujące cztery kroki, aby rozpocząć udaną firmę w dowolnym obszarze.

1. Wypełnij potrzebę

Najpewniejszym sposobem znalezienia skutecznej niszy jest zaspokojenie potrzeby, której nikt inny nie potrzebuje.

Kiedy zaczynałem w marketingu cyfrowym, nie zrobiłem tego, ponieważ uparcie chciałem pracować w tej dziedzinie. Zamiast tego zauważyłem, że obecni gracze nie spełniają potrzeb, które ja osobiście miałem podczas prowadzenia innych firm, więc postanowiłem je wypełnić. Kiedy zacząłem oferować lepsze opcje usług, klienci zaczęli pojawiać się poza stolarką.

Identyfikacja wyróżnika jest najtrudniejszym zadaniem przy rozpoczynaniu działalności. Dla nas oznaczało to świadczenie wspaniałych usług, które eliminowały większość rynku, a następnie oferowały opcje z miesiąca na miesiąc, co eliminowało resztę. Budując naszą markę na tym wyróżniku, udało nam się uzyskać reputację opartą na tym, jak dobrze spełniamy uzasadnione potrzeby biznesowe.

2. Mają nienasycony apetyt

Sukcesy są niezaspokojoną potrzebą rozwijania swoich firm. Jeśli poczujesz się komfortowo, przestaniesz się rozwijać, a inne firmy wyprzedzą cię, zanim zdasz sobie z tego sprawę.

Ustawiaj mierzalne cele na swojej drodze do większych osiągnięć. Kiedy zdajesz sobie sprawę, że twój większy cel jest w zasięgu, nie poprywaj szampana i usiądź wygodnie - potwierdź swoje osiągnięcia i ustal nowy cel, zanim przekroczysz starą. Jeśli Twoim celem było zwiększenie przychodów do 1 miliona USD, ustaw nowy cel na 5 milionów USD. Gdy zdobędziesz 10 000 użytkowników, ustaw nowy cel na 100 000.

Nie stawiasz wyzwań dla swojej firmy; ustaw je również dla siebie. Czytaj więcej książek, uczęszczaj na więcej warsztatów, zapoznaj się z każdym członkiem zespołu - wszystko, czego potrzeba, abyś był głodny.

3. Nie podążaj za pieniędzmi

Im bardziej skoncentrujesz się na swoim osobistym portfelu, tym mniej okazji będzie trzeba świętować sukces i tworzyć długoterminowe cele.

Dąż do rozwoju, ponieważ chcesz prowadzić udaną firmę, nie dlatego, chcesz widzieć rosnące liczby w dolnej linii. Dla jednych z najbardziej udanych ludzi na świecie wyzwanie wzrostu było ważniejsze dla ich podróży niż sukcesy pieniężne po drodze. Pomyśl o Bili Gates i Marku Zuckerberg; oczywiście nie są w tym za pieniądze - mogą sobie pozwolić na wszystko, co chcą.

Pamiętaj, że budujesz firmę, by stworzyć coś wspaniałego, a nie kupić łódź z zyskami.

4. Ciesz się podróżą

Nie możesz odnieść sukcesu, jeśli nienawidzisz każdego dnia pracy, której potrzebujesz, aby tam dotrzeć. Moje osiągnięcie "30 do 30 lat" było ważnym tematem dla przyjaciół i rodziny. Dla mnie nie było to ważniejsze od osiągnięć, które regularnie dzielę z moim zespołem.

Przed tobą kolejne wyzwanie, ale pamiętaj, że budowanie firmy powinno być zabawą. Nie chodzi o osiągnięcie ostatecznego celu przejścia na emeryturę z miliardem dolarów w banku; Chodzi o to, aby każdego dnia podchodzić do pracy z entuzjazmem, aby osiągnąć nowe rzeczy.

Gdy to zrobisz, nie tylko ustanowisz kulturę wzrostu, która przetrwa każdą burzę, ale będziesz się dobrze bawić, gdy to zrobisz. Nie wiem, ile ma lat Warren Buffett, ale nie ma szans, żeby nadal był silny, ponieważ ma jakiś większy cel na uwadze, którego jeszcze nie osiągnął - po prostu uwielbia nieodłączne emocje związane z pościgiem.

Zachowaj swoją perspektywę

Nie upaść na nasycony rynek, zakładając, że zarobisz tyle, ile wszyscy inni. Zanurzyłem się w headfirst i ciężko pracowałem, aby zbudować swoją firmę, a dziś, nowi gracze, którzy mają nadzieję, że uda im się ją wzbogacić, wkraczają w naszą przestrzeń bez żadnego pomysłu na to, jak odnieść sukces w tej branży.

Nie tylko te typy ludzi nie są ostatnie długo, ale zabijają też swoją reputację, która mogłaby im pomóc w rozpoczęciu pracy w innych, odnoszących sukcesy firmach, gdyby nie były zbyt chętne.

Nigdy nie wiesz, ile szans dostanie twoja firma, więc nie wchodź all-in ślepo. Postępuj zgodnie z tymi strategiami, aby podejść do wzrostu we właściwy sposób. Spełnij tę potrzebę, bądź podekscytowany wzrostem, prowadzisz uczciwą firmę, a każdego dnia osiągniesz sukces