Tim Berry doradza początkującym właścicielom firm, co zrobić, gdy Twój plan zostanie odrzucony |

Twój plan właśnie został odrzucony. Witaj w klubie.

Niezależnie od tego, czy była to inwestycja anioła, na którą byłeś lub kapitał podwyższonego ryzyka, czy nawet inwestycja od przyjaciół lub rodziny, nie dostałeś pieniędzy.

Sprawdzanie rzeczywistości: Jesteś regułą, a nie wyjątek.

W ciągu przeciętnego roku w USA powstało ponad sześć milionów firm. Jednak mniej niż 100 000 firm korzysta z inwestycji aniołów, a mniej niż 5000 uzyskuje kapitał podwyższonego ryzyka.

Weź pod uwagę, że średni koszt uruchomienia nowej firmy to około 10 000 USD. Tak więc mit startów od planu do finansowania do uruchomienia jest tylko mitem. Większość startupów przechodzi od planu do uruchomienia w prawdziwym świecie, nie wydając nikomu pieniędzy. Większość startupów jest w planach typu "zrób to sam albo zepsuć".

Nie pozwól, aby ci ludzie byli zawsze na bieżąco z potencjalnymi inwestorami, którzy flirtują z tobą, ale nigdy nie decydują. Załóżmy, że dla inwestorów zajmujących się startupami jako potencjalnymi inwestycjami, tak oznacza może i może oznacza nie

Jeśli inwestor mówi, że tak, to może, a jeśli mówią, że może to oznaczać nie - via @Bplans @TimBerry

Kliknij, aby dodać

Część 1: Uzyskaj wskazówkę

We wcześniejszym poście na Bplans zasugerowałem, że inwestorzy oferują przydatny proces filtrowania dla firm:

Proces inwestycyjny działa jako filtr, sortowanie biznesplanów, pchanie jednych na szczyt i inne na drodze.

Ten proces filtrowania jest dobry dla wielu, którzy mają poczucie, że go słuchają. Jeśli społeczność inwestycyjna nie zainwestuje w jakiś plan, być może istnieją pewne bardzo dobre powody, dla których nie.

Pewnie, są wyjątki, ludzie, którzy weszli na swoją drogę mimo odrzucenia i uderzyli w niego.

jest o wiele więcej przypadków ludzi, którzy nie słuchali inwestorów i tak czy inaczej pchali swój plan, pożyczając zbyt dużo pieniędzy, inwestując fundusze przyjaciół i rodziny, a kończąc na porażce.

Moja propozycja jest tutaj po prostu uzyskaj wskazówkę .

Nie obwiniaj inwestorów. Nie obwiniaj swojego procesu. Startupy i bieżąca działalność to długa i kręta droga, a nie taka, która kończy się odrzuceniem inwestorów. Wiele transakcji, które kończą się inwestycją, zaczęło się od odrzucenia za pierwszym razem. O wiele więcej to po prostu nienajlepsze inwestycje, a niektóre z nich mogą stać się naprawdę dobrymi biznesami, w końcu nie zdobywając inwestorów, lub budując najpierw biznes, a później pozyskując inwestorów.

Zbyt wielu ludzi obwinia inwestorów. Nie dostali tego. Nie słuchali. Byli stronniczy z powodu jednego czynnika lub innego. Jedna kluczowa osoba miała to dla ciebie i sabotowała umowę. Nigdy nie mów tak. Nawet jeśli to prawda, wciąż się mylicie. Każdy, kto zna się na inwestycjach aniołów i startupach, przyjmie to, w jaki sposób potencjalny pracodawca bierze je, kiedy narzekasz na ostatnią pracę, próbując zdobyć kolejną pracę. Nigdy nie dostaniesz uczciwego przesłuchania.

Inni obwiniają ten proces. Gdyby tylko wcześniej ktoś ich przedstawił. Gdyby tylko użyli innego forum lub formatu. Jeśli wzięli pierwszą wizytę lub ostatnią. Gdyby mieli lepszy układ wysokości lub krótsze podsumowanie. Gdyby lepiej zredagowali swój biznesplan, albo wydłużyli go lub skrócili, albo dodali więcej załączników.

Nie poddawaj się tak; zrób drugi krok i zdiagnozuj swoją sytuację. Zauważ, że to, co zasugerowałem tutaj, to co nie zrobić: marudzenie, obwinianie, narzekanie - zamiast tego, co robią do . To się wydarzy.

Część 2: Wykonaj głęboką diagnozę

Odejdź od swojego rozczarowania i zanurz się w wyciągnięciu prawdziwego znaczenia z mrocznych emocji i zamieszania, na otwarcie chłodnej, twardej analizy biznesowej i realistyczne kolejne kroki.

Musisz zdecydować, czy chcesz wprowadzić poprawki i spróbować ponownie, lub zmienić i zmienić kierunek, lub zrezygnować. Oczywiście istnieją nieskończone wariacje na temat tych trzech tematów, ale masz rację.

Rozpocznij swoją diagnozę, zbierając jak najwięcej informacji zwrotnych od inwestorów, którzy Cię odrzucili. Wszyscy jesteśmy ludźmi, w tym inwestorami, i nikt nie lubi odrzucenia. Większość z nich nie chce uzyskać prawdziwej informacji zwrotnej, ponieważ dostarcza złe wiadomości, a nie zabawę. I nie jest to ich obowiązkiem.

Większość inwestorów, których znam i pracuję, stara się dawać dobre opinie z odrzuceniem, ale nie zawsze sobie z nimi radzą. Informacje zwrotne mogą nie być formalne i mogą zależeć od dobrych intencji tylko jednej lub kilku zaangażowanych osób. Postaraj się uzyskać opinię, a jeśli ją zdobędziesz, bądź wdzięczny za to. Aby usprawnić proces i ułatwić wszystkim, zadaj konkretne pytania.

Zobacz także: Czego inwestorzy naprawdę chcą?

Oto kilka typowych problemów z startupami z punktu widzenia inwestorów:

1. Potrzebują wiarygodnego zespołu zarządzającego, który wcześniej miał doświadczenie w startupach. Uruchomienie to wyjątkowe doświadczenie, a inwestorzy nie chcą sfinansować swojej pierwszej podróży. Nie musisz mieć sukcesów w swoich błędach w tle, ucz się dużo. Po prostu wiesz, jak to jest. A zespół lub dwie lub trzy osoby, które mają pochodzenie, które wskazują, że mogą robić to, co muszą, są lepsze niż jeden założyciel.

2. Chcą potencjalnego dużego rynku, z dobrym dopasowaniem do rynku produktu, , więc jest szansa na zwiększenie wyceny 10, 50, 100 lub więcej razy, co to jest, gdy piszą czek. W związku z tym chcą, aby Twoja firma mogła się skalować, więc jest to usługa produktowa, internetowa lub mobilna lub jest to usługa zindywidualizowana. Czy możesz zwiększyć sprzedaż dziesięciokrotnie bez konieczności zwiększania liczby pracowników proporcjonalnie? Jeśli tak, to jest skalowalny.

3. Chcą się obronić. To mogą być patenty, może tajemnice handlowe, może jakieś silne doświadczenie i znajomość rynku. Jest to coś, co mówi, że twoja umowa nie zostanie zasypana przez dużego konkurenta, jeśli zacznie się to udawać.

Zobacz też: Jak chronić swoją ideę biznesową

4. Chcą firmy, która będzie rosła szybko i duża z wkładem swoich pieniędzy, i będzie mogła nadal rosnąć z większą ilością pieniędzy, tak że w ciągu trzech do pięciu lat oferuje wczesnym inwestorom wypłatę z dużą sumą jak zdobywanie. Jednym z mniej zrozumiałych faktów inwestorów zewnętrznych jest to, że nie zarabiają na zdrowym rozwijającym się przedsiębiorstwie, które jest niezależne od przepływów gotówkowych i nie chce wnosić więcej pieniędzy na szybszy wzrost.

5. Chcą firmy, która już się rozwija, a nie tylko kroczącej wody czekającej na inwestycje. To właśnie eksperci mają na myśli, gdy mówią: "trakcji", a to, czym właściwie jest trakcja, zależy od twojej specyfiki. Możliwe, że uruchamiasz swoją witrynę i zdobywasz pierwszych subskrybentów, tworzysz prototyp i testujesz go profesjonalnie, lub dostajesz aplikację mobilną do sklepów z aplikacjami i pobierasz pliki do pobrania. Zdobądź użytkowników, zdobądź dystrybutorów lub zdobądź kilku dużych, wczesnych klientów. Ruszaj się.

Inwestorzy nie zainwestują w wątpliwy zespół, ale nawet dobry zespół jest słaby, dopóki nie przejdzie od pomysłu i etapu planowania do faktycznego zrobienia czegoś. Inwestorzy inwestują w już wykonaną pracę, potwierdzając wiarygodność. Nie tylko w tym, co mówisz, stanie się w przyszłości.

Zobacz także: Uzyskaj wskazówkę: Czego możesz się nauczyć od inwestora anioła Prawdą jest, że inwestorzy nie zawsze mówią prawdę o odrzuceniu. Widziałem wiele przypadków, w których założyciele startupów nie pytali, dlaczego ich oferta została odrzucona, lub odpowiedzieli na wczesne pytania, które chcą się spierać. Założyciele, którzy agresywnie reagują na pytania podczas prezentacji, wydają się niewdzięczni, a nawet wrogo nastawieni do wątpliwości, rzadko będą otrzymywać dobre opinie.

Widziałem inwestorów, którzy uważają, że zespół startupowy jest słaby, niedoświadczony lub mało prawdopodobne, aby słuchał i uczył się, którzy nie zawracają sobie głowy mówieniem tym założycielom, że ich nastawienie nie sprzyja. I widziałem, jak inwestorzy wymyślają ogólnikową ogólnikowość, ponieważ nie chcą wpadać w niezręczne wyjaśnienia wątpliwości związanych z osobowością.

Na przykład byłem w grupie, która została założona przez założyciela, który obwiniał rzekomo niekompetentnego adwokata za jeden problem i rzekomo nieuczciwego partnera za drugiego, a niekompetentnego sprzedawcę za trzecią. Nikt nie chciał w ogóle zajmować się tym człowiekiem, nawet nie wyjaśniając, dlaczego nie. Nie otrzymał żadnej opinii.

Wszystko to wyjaśnia moją sugestię, że zadajesz konkretne pytania, a przy okazji dobrze je ilustrujesz. Ułatw im odpowiedź. Na przykład nie pytaj, czy twoi inwestorzy wątpili w twoją drużynę, ale raczej czy sugerują dodanie innej osoby z innym zestawem umiejętności. Zapytaj ich, czy były jakieś dodatkowe informacje na temat twojego rynku, które by pomogły. Zapytaj ich, jak sugerują uzyskanie trakcji teraz, począwszy od dzisiaj. Zapytaj ich, czy uważają, że Twój pomysł jest patentowalny, czy może być chroniony prawem autorskim lub znakiem towarowym. Poproś ich o udzielenie konkretnych porad, w oparciu o możliwe problemy. Niech to będzie pytanie wielokrotnego wyboru, a nie pytanie otwarte.

Uważaj na opinie inwestorów bardzo uważnie, ale nie traktuj tego jako prawdy ewangelii.

Nie ignoruj ​​możliwości, że nigdy nie dostaniesz zewnętrzna inwestycja dla twojego startupu. Być może będziesz musiał przejść bez niego. To niekoniecznie oznacza, że ​​masz zły biznes. Wiele dobrych firm nie stanowi atrakcyjnych inwestycji dla osób z zewnątrz. Najlepsze z nich to te, które mogą rozwijać się i prosperować jako firmy zarządzane przez właściciela, bez konieczności nakładów kapitałowych.

Zobacz także: 10 sposobów na rozwój zespołu kierowniczego

Część 3: Ustaw następne kroki

Z diagnozę w ręku, ustal kolejne kroki.

1. Jeśli zdecydujesz, że masz dobre szanse na sukces z inwestycją, dokonaj właściwych korekt. To, co musisz zrobić, jest określone przez twoją diagnozę w części drugiej. Może to być dodanie do zespołu, zmiana koncentracji rynku, wzmocnienie ochrony własności intelektualnej, zatwierdzenie firmy przy wcześniejszej sprzedaży lub coś innego. Możesz także szukać różnych inwestorów, innego forum lub innej kwoty inwestycji.

2. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zrób więcej zadań domowych, do których inwestorzy się zwracają. Inwestorzy na ogół mają preferencje dotyczące tego, gdzie inwestują, w jakich branżach, jakie kwoty i na jakim etapie. Zawęź wyszukiwanie do inwestorów, którzy mogą być bardziej zainteresowani.

3. Jeśli twoja diagnoza wskazuje, że prawdopodobnie nie uzyskasz inwestycji, zrewiduj swój plan. Skoncentruj się na częściach, które najprawdopodobniej wygenerują wcześniejsze dochody. Pomyśl o bootstrapowaniu. Zmień swoje wydatki w dół. I zadaj sobie pytanie, czy zmieniony plan może nadal latać. Nie poddawaj się bootstrapowaniu, jeśli masz możliwość ścigania. A jeśli nie możesz tego zrobić bez inwestorów, to porzuć to. Nie kontynuuj na ślepo w kierunku celu, którego nie możesz osiągnąć.

Zobacz także: 10 najlepszych firm po stronie, w które możesz zasilić swój start (plus jedna niespodziewana sugestia)

Pamiętaj, że większość firm rozpoczyna działalność bez inwestorów. Jeśli naprawdę masz odpowiedni produkt na rynku, naprawdę oferujesz wartość, jakiej ludzie oczekują i zaspokajając potrzeby, wtedy ładowanie może działać i możesz zbudować tę firmę. A jeśli nie, lepiej rozpoznaj problemy i przejdź dalej.