Rozpoczęcie działalności w Internecie przy niższym niż miesięczny czynszu |

Uwaga: wszystkie liczby wymienione powyżej były dokładne w chwili pisania.

Każdy słyszał o metodologii Lean Startup; to świetny sposób, aby udowodnić zapotrzebowanie przy mniejszym nakładzie czasu i pieniędzy oraz zapobiec budowaniu produktu, którego nikt nie będzie chciał.

W praktyce jednak trudno jest znaleźć metodologię Lean Startup. Jak się rozwijasz i jaki jest minimalny rentowny produkt? Jak możesz iterować, pochłaniając dane wejściowe użytkownika w czasie rzeczywistym? Jak sprawić, by ludzie nawet mogli wnosić wkład?

Jako założyciel startupu z Nowego Jorku, byłem wielokrotnie zadawany. Poniżej znajduje się prosty przewodnik krok po kroku, w jaki sposób zweryfikować swoją firmę internetową przy jak najmniejszym ryzyku kapitałowym - w tym przypadku w jednym miesiącu najmu. Dostaniesz prawdziwe wskazówki, jak zdobyć coś z ziemi, zwiększyć ruch i ocenić, czy masz firmę lub hobby.

Zobacz też: Wprowadzenie do Lean Planning: jak planować mniej i rozwijać się szybciej

Twój budżet

Najpierw określmy, ile pieniędzy chcemy zaryzykować, aby zatwierdzić nasz pomysł. Wybrałem jeden miesiąc czynszu, ponieważ jest to liczba, na którą można zaoszczędzić, a liczba, która ma nadzieję, nie złamie banku. Podczas gdy średni amerykański czynsz wynosi 950 USD, czynsze w głównych miastach, takich jak Nowy Jork (3 836 USD) lub San Francisco (3 469 USD), mogą okazać się bardziej przydatnymi liczbami, dzięki czemu masz wystarczająco dużo pieniędzy, by dać swojemu biznesowi startupowemu realną szansę na jego pieniądze.

Z tego powodu arbitralnie wybrałem nasz budżet na miesiąc wynajmu w Nowym Jorku: 3 836 USD. Mając tylko jeden miesiąc czynszu w naszym budżecie, musimy pamiętać, by wydawać mądrze.

Możemy wydawać pieniądze tylko na rzeczy związane z tymi obszarami: budynek lub sprzedający produkt. to jest to! Jeśli wydatek nie jest jednoznaczny, zapytaj, czy pomaga zbudować lepszy produkt lub czy pomaga w sprzedaży produktu. Jeśli odpowiedź brzmi "nie", być może uda ci się zaoszczędzić ten koszt.

Zobacz też: 7 kluczowych danych, które powinien każdy właściciel firmy

Twój produkt

W terminologii Lean Startup musisz mieć minimum udowodnić, czy twoja koncepcja ma jakąkolwiek ważność rynkową. Nie chcesz budować całego produktu, ponieważ zajmie to dużo czasu i pieniędzy.

Pod względem fizycznym, nie chcesz przebudować piwnicy sklepu przed otwarciem, ponieważ nie masz pewności jeśli ktoś jest nawet w drzwiach wejściowych. Kiedy wejdą do frontowych drzwi, rozejrzą się i prawdopodobnie coś kupią, czy nadszedł czas, by pomyśleć o piwnicy. W ten sposób twój minimalny możliwy do przeżycia produkt jest teraz po prostu gontem ogłaszającym twoje nowe przedsięwzięcie.

Zobacz też: Think Big Start Small: The Story of Startup

Gont firmy

Aby to zrobić, potrzebujesz unikalnego adresu internetowego lub nazwy domeny. Kilka lat temu nazwy domen w domenie com miały wyższą wartość, ale teraz, zważywszy na dużą dominację domen wyszukiwania i społecznościowych, domeny dot com nie są tak potrzebne. Wybierz coś, co jest łatwe do zapamiętania; czasami nie musi to koniecznie oznaczać działalności firmy.

W wybranej domenie upewnij się, że otrzymujesz społeczny uchwyt - Twitter, Facebook, Pinterest - lub te, które są podobne. Wiele dzisiejszych popularnych aplikacji zaczęło się od odmiany ich obecnej nazwy, takich jak TheFacebook, PlayFourSquare, SquareUp itd.

GoDaddy to łatwe i niedrogie źródło dla nazwy domeny. Wybierz poziom wejściowy w wysokości 3,99 $ miesięcznie z hostingiem WordPress i darmową nazwą domeny.

Popularne domeny dla cen, na które możesz sobie pozwolić - GoDaddy jest naprawdę prosty w użyciu.

Ale nazwa domeny to po prostu nazwa. Potrzebujesz strony docelowej. Istnieje wiele firm "stron docelowych", takich jak LaunchRock, w których możesz skierować swoją domenę na prostą stronę docelową, która opisuje, co zamierza zrobić Twoja jeszcze nie uruchomiona witryna, umożliwia zbieranie adresów e-mail i na koniec zezwala na te adresy e-mail. udostępniane za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Wreszcie bezpłatne konto Mailchimp pozwala zarządzać wszystkimi wiadomościami e-mail zbieranymi w tym kroku. W zależności od Twojego produktu, ludzie mogą być zainteresowani otrzymywaniem od Ciebie aktualizacji, a Mailchimp to doskonały sposób na pozostawanie w kontakcie.

Całkowite wydane 3,99 $

Zobacz też: Tworzenie własnej witryny biznesowej samemu? Zdobądź kilka porad ekspertów!

Budowa

WordPress to najprostszy sposób na stworzenie strony, która może zrobić wiele różnych rzeczy. Istnieje wiele darmowych wtyczek, a niektóre płatne - które najprawdopodobniej mogą zrobić to, co chcesz. Przyznamy 100 USD na grę z różnymi wtyczkami, biorąc pod uwagę, że średnia wtyczka wynosi 200 USD rocznie; ta liczba jest więcej niż wystarczająca.

Jedna zalecana wtyczka to wtyczka płatności; być może ten z Convergine, który jest jednorazową wypłatą w wysokości 35 $. Będziesz potrzebować konta PayPal Pro, aby się do niego podłączyć, czyli 30 USD miesięcznie. Będziesz także chciał dostosować wygląd poprzez motywy WordPress lub projekt graficzny. Strona 99 Designs ma logo i pakiet startowy strony internetowej, który pozwala uzyskać pełny pakiet za 499 USD.

99Designs ma wiele pakietów do wyboru niezależnie od tego, czy szukasz projektu logo, czy ulotki.

Całkowite wydane: 667.99 USD

Twój marketing

Nie musisz czekać na dostosowanie lub projektanta WordPressa przed przetestowaniem podstawowego założenia, sprawdzając, jak dobrze Twoja strona docelowa zamienia się w zapisy do e-maili. Ruch jest walutą internetu i chociaż trudno jest konsekwentnie kierować ruchem, nie jest to niemożliwe.

Zobacz także: 6 Kreatywnych sposobów, aby dowiedzieć się, czy masz dobry pomysł na biznes

Zdobądź klientów online

Produkt AdWord firmy Google to najprostszy i najskuteczniejszy sposób generowania ruchu opartego na zamiarach. Możesz dowiedzieć się, jakie konkretne wyszukiwania ktoś może przeprowadzić, aby uzyskać dostęp do Twojego produktu. Pamiętaj, że zamiar to potężna rzecz. Wyszukiwanie hasła "Yankees" może dotyczyć harmonogramu lub statystyk, w których "Bilety Yankees" mogą prowadzić do pewnego rodzaju eCommerce. Ustawimy tutaj budżet na 50 USD dziennie, lub 1500 USD na miesiąc.

Utwórz reklamę w Google Adwords i od razu zacznij korzystać z ruchu.

Facebook pozwala nam również kierować reklamy na podstawie zainteresowań. Dostawanie się przed fanów za pośrednictwem aktualizacji statusu jest sposobem na zwiększenie ruchu. Zaczniemy od 20 USD dziennie lub 600 USD miesięcznie. Treści sponsorowane to także świetny sposób na przekierowanie ruchu z Facebooka i Google. Treści sponsorowane pojawiają się w wyszukiwarce Google, kanałach informacyjnych na Facebooku i innych niemożliwych do zidentyfikowania środkach, takich jak poczta e-mail, czat i wiadomości tekstowe. Nasza firma, Cooperatize, pozwala na zakup tylko jednej historii z sieci. Aby zapewnić rzetelny obraz, rekomendacja wynosi 1050 USD, co daje co najmniej 10 000 wyświetleń. Każda z powyższych platform ma kupon "rozpocznij", który wynosi około 50 USD.

Reklama na Facebooku jest łatwa w konfiguracji i eksperymentowaniu nawet wtedy, gdy Twoje reklamy są aktywne.

Wreszcie, Twitter to kolejne świetne miejsce do pozyskania ruchu. Istnieją narzędzia innych firm, które korzystają z Twittera w celu znalezienia klientów, którzy tweetują słowa kluczowe, których szukasz. Te platformy do automatyzacji marketingu kosztują około 40 USD miesięcznie.

Zdobądź klientów w prawdziwym życiu

W Nowym Jorku możesz kupić nieograniczoną kartę Metro za 112 USD, która zapewnia nieograniczoną liczbę przejażdżek po mieście. Tranzyt w twoim mieście może być mniejszy lub większy niż ten, ale transport publiczny podczas ładowania jest drogą do zrobienia.

Gdy spotykasz ludzi po drodze, podaj im wizytówki, aby mogli pamiętać i powiedzieć innym o swojej firmie. Vistaprint zapewnia pakiet startowy z kartami za 4,99 $ + 5,35 $.

Vistaprint oferuje wiele różnych pakietów wizytówek do wyboru.

Całkowite wydane: 3 830,33 USD

Co zrobiłem?

Miesiąc później, zwiększysz ruch do swojego strona, zdobyła kilka e-maili, a może nawet coś sprzedała. Teraz nadchodzi palące pytanie dla wszystkich startupów - co mam? Czy powinienem zrezygnować z mojej codziennej pracy? Firmy muszą zarabiać, aby przetrwać. Jeśli ludzie kupili Twój produkt, czy zarobiłeś wystarczająco dużo pieniędzy, aby pokryć koszt zmiennej jednostki? Jeśli sprzedajesz produkt za 100 USD i kosztuje 90 USD, aby uzyskać marżę brutto na poziomie 10 lub 10% (10/100).

Zobacz także: Kalkulator kosztów początkowych Bplans

W zależności od firmy, chcesz uzyskać marżę brutto, która również pozwala pokryć koszty stałe. Na przykład miesięczna opłata PayPal Pro wynosi 30 USD, Twój czynsz jest opłacany, a Twoja reklama jest opłacana za to, czy dokonasz sprzedaży. Możesz utworzyć arkusz kalkulacyjny, aby obliczyć swój punkt końcowy.

Breakeven = Przychody - Koszty zmienne - Stałe koszty = 0

Jaki jest twój break even point? Czy jest to liczba osiągalna, biorąc pod uwagę to, co przeżyłeś w pierwszym miesiącu? Być może, zanim zrezygnujesz z pracy na co dzień, sprawdź, czy możesz się tam dostać! Powodzenia!