Anatomia promocji: przewodnik krok po kroku budowania udanej literatury firmowej

Nigdy nie zapomnę mojego pierwszego klienta, krzyczącego na mnie z frustracji: "Dalej! Nie powinno być ciężko zrobić przyzwoitej reklamy! Każdy może to zrobić! "

Dwadzieścia lat później i setki późniejszych promocji marketingowych, nie jestem już tak frustrujący dla ludzi, ponieważ nauczyłem się rozbierać mięso i kości promocji, aby lepiej zrozumieć, jak produkować skuteczne reklamy i literatura.

Ale czy ktoś może to zrobić? Nie jestem pewien, czy zgadzam się z moim starym klientem na ten temat, ale są na pewno pewne podobieństwa do przekazu i projektu, które można rozebrać i obejrzeć, aby stworzyć skuteczne zabezpieczenie marketingowe.

Niezależnie od tego, czy jesteś początkującym projektantem lub klient, który szuka porady dotyczącej projektowania dźwięku i kopiowania, ten przewodnik pomoże ci zrozumieć anatomię twoich promocji i sposób, w jaki każdy powinien być zbudowany z wypróbowanych i przetestowanych parametrów.

Zobacz także: Banery, znaki i więcej: Nasze najlepsze oferty materiałów marketingowych offline

1. Serce promocji: Nagłówek

Życie w promocji

Nagłówek jest kluczową częścią Twojej promocji. To bicie serca nadaje mu życie i znaczenie.

Nagłówek może być tak oczywisty, jak słowo "sprzedaż" lub po prostu nazwa produktu. Chodzi o kontekst. Po co to komplikować na okładce broszury lub arkusza sprzedaży? Ale z drugiej strony, dlaczego warto nadawać mu ogólny charakter w nagłówku reklamy w czasopismach, które chcesz zostać zauważonym?

Bądź skuteczny, a nie sprytny

Nagłówek może być zabawny, sprytny, inspirujący, uwodzicielski i tak dalej. Ale to, czego nie może być niezwiązane z twoim produktem i przesłaniem biznesowym. Istnieje okropny zwyczaj, w który wpada wiele firm, próbujących dźwigać w grze słów lub znanych zwrotów - wiara rodzi się z czytania zbyt wielu tabloidów.

Jeśli jesteś w stanie użyć sprytnej gry słowno-tekstowej, aby uzyskać punkt odniesienia, to wspaniały. Ale próba "bycia sprytnym" powinna nigdy być twoją motywacją do napisania nagłówka.

Nie używaj humoru na ten temat (i unikaj strasznej "gry słów")

Oto porównanie aktualnych nagłówków podobnych produktów o bardzo różnych metodach leczenia:

"Niezależnie od prawa do noszenia broni, nie możemy w żaden sposób godzić się na znosić stóp."

Moim zdaniem, ten nagłówek dla butów Kennetha Cole'a (powyżej) sprawia, że ​​widz zastanawia się: co tu się sprzedaje? Jaki jest cel? W jaki sposób można wykorzystać te informacje?

Biorąc pod uwagę fakt, że reklama ta próbowała w pewnym stopniu sformułować oświadczenie społeczne, wydaje się, że jest to niewłaściwe miejsce na "kalambur", a całość powoduje dezorientujące stwierdzenie. z wymuszonym poczuciem humoru.

"Buty Metro z powrotem do szkoły - szczęśliwe stopy uszczęśliwiają ludzi!"

Na pierwszy rzut oka powyższy nagłówek (powyżej) można było uznać za dość niepozorny. Jednak ten nagłówek dla Metro Shoes wykonuje swoją pracę, ponieważ jasno określa przesłanie i cel tego fragmentu literatury promocyjnej.

Nagłówek powinien powiedzieć widzowi:

• Kim jesteś
• Co masz na myśli? sprzedam
• Jaki problem rozwiązujesz

Przykłady z nagłówków

Oto tylko kilka przykładów strategii nagłówkowych, które możesz zastosować w przypadku własnej firmy.

• Odstraszyć widza: " Mały błąd to kosztowało farmera 3000 $ rocznie! "
• Ułatw sobie oglądanie: " Dobre ranki idą za dobrym Nytolem. "
• Impel widz: " Nic nie boli bardziej niż siedzenie na kanapie. "
• Intryguj widza: "Jak mężczyzna, który jeździ pługiem, jedzie na pług?"
• Zainspiruj widza: "Nie marzę o wygranej. Pociągnij za to. "
• Humor widz: " Angielski ale tak autentyczny, że sprawi, że twoje zęby będą krzywe. "

Patrz także: 4 błędy mediów społecznościowych Twoja firma powinna unikać

2. Mózg promocji: Kopia

Bądź sprytny w pisaniu kopii swojego ciała. Niezależnie od tego, czy piszesz akapit dla reklamy, czy całej broszury, kopia ciała powinna odzwierciedlać mózg i głos Twojej firmy. Nie ograniczaj i nie wklejaj stylu kopiowania; wiedz, kim jesteś i z kim rozmawiasz.

Jeśli reklamujesz biznes technologiczny, musisz brzmieć dobrze poinformowany i inteligentny; Jeśli jednak jesteś właścicielem firmy związanej z wydarzeniami, brzmi to raczej "technicznie" niż zabawnie i optymistycznie.

Przygotuj swój plan

• Pomyśl zanim napiszesz: zastanów się, co masz do zaoferowania i zapisz funkcje - i co ważniejsze, zalety swoich produktów i usług
• Poznaj swoich odbiorców: jasno określ, z kim rozmawiasz i odpowiednio dostosuj głos swojej kopii
• Użyj prostych słów kiedy możesz: być naturalnym, ale inteligentnym i unikać marketingowego żargonu
• Nigdy nie pisz pasywnie: nie mów "staramy się zapewnić najlepszą obsługę", kiedy możesz powiedzieć "zapewniamy najlepszą obsługę"
• Opowiedz historię:
  • Przedstaw się
  • Powiedz ludziom, co oferujesz - nie tylko na powierzchni, ale to, co naprawdę oferujesz w wyniku produktu lub usługi
  • Powiedz ludziom, dlaczego " oferuje to
• Daj ludziom mocne wnioski: zaoferuj jedzenie na wynos

Zacznij działać od początku

Opisz korzyści, jakie klienci otrzymują Om swoją działalność tak szybko, jak to możliwe. Korzyścią jest to, czego klienci oczekują; czy jest tańszy, czy jest szybszy, czy jest nowszy, czy sprawi, że moje włosy odrosną?

Podziel kopię na podtypy

Nie pisz w długich akapitach. Twórz krótkie i słodkie akapity i upewnij się, że każdy akapit ma podtytuł ułatwiający uporządkowanie kopii w łatwą do przeczytania historię.

Kiedy ludzie czytają twoją promocję, podtytuły powinny dać świetne podsumowanie tego, co oferujesz bez potrzeby czytania każdego akapitu.

Kule i inne sztuczki są twoimi przyjaciółmi

Nie bój się pocisków ani szczegółowych informacji. Podsumowane listy funkcji i podświetleń są szybkim i skutecznym sposobem zwracania uwagi na główne korzyści, jednocześnie dając widzowi łatwą do strawienia informację.

Jeśli umieścisz złożoną informację na prostym wykresie danych lub grafice, zrób to. Obraz może powiedzieć więcej w jednej sekundzie niż cały akapit, a nawet strona kopii.

Dołącz wezwanie do działania (CTA)

Nigdy nie zapominaj o tym, co chcesz, aby ludzie zrobili z promocją. oferuję ponownie. Nakłonienie klientów do robienia tego, co chcesz, to trochę jak hodowla kotów!

Ludzie mają krótki czas uwagi i sprawiają, że widzą Twój numer telefonu, wykorzystują kupon, link do adresu internetowego lub odwiedzają twój sklep, są ważniejsze niż nakłonienie ich do przeczytania dowolnej kopii twojego ciała.

Postaraj się, aby wezwanie do działania było łatwo widoczne i buduj motywację do tego, dlaczego czytelnik powinien podjąć takie działanie. Poniższe wezwania do działania to tylko kilka przykładów powszechnie używanego słownictwa w CTA:

• Zadzwoń teraz pod
• Dołącz do imprezy pod
• Odkryj sekret pod
• Zobacz, jak to zrobiliśmy
• Dokonaj różnicy w
• Przejdź na naszą stronę
• Zarejestruj się za darmo w
• Zrób sobie przyjemność na
• Zadzwoń teraz, aby porozmawiać z ekspertem od sukcesu
• Jak darmowe nagrody? Polub nas na Facebooku!

Znajdź swój własny styl w

Zobacz też: Jak zachować rabaty od zabijania firmy

3. Ciało promocji: projekt

Projekt Twojej promocji jest nie tylko tym, co czyni ją atrakcyjną, ale także pomaga widzowi zrozumieć informacje, które prezentujesz. To mięso waszej literatury wypełnia nieskazitelne kości pomysłu.

Harmonia projektu

• Konieczne jest zrozumienie związku między słowami i obrazami. Zanim zaczniesz projektowanie, zastanów się, co następuje: Nigdy nie używaj obrazu, ponieważ wygląda on "ładnie"
• - wszelkie zdjęcia używane w reklamie, broszurce lub innych promocjach muszą odnosić się do nagłówka lub elementu informacji, które prezentujesz Wszystko w kompozycji
• - masz wizualny plan miejsca, w którym siedzi twoja kopia i gdzie powiązane obrazy najlepiej uzupełnią te punkty informacyjne W broszurach i innych publikacjach, w których jest dużo punktów kopiowania,
• rozważ dodanie napisów pod każdym obrazem Użyj blokowania kolorów, różnych stylów czcionek i innych sztuczek
• - kopia jako inny aspekt twojego projektu to wymaga uwagi Spraw, aby każdy blok tekstu był czytelny

- mimo że zależy to od czcionki i czytnika, z reguły każda sekcja kopii ciała powinna mieć co najmniej 10 punktów w masie czcionki, a podpisy z obrazami nie mogą być mniejsze ten 7 punkt