3 Rodzaje biznesów eksportowych |

Poniżej znajduje się wyciąg z książki Laurel'a Delaney'a "Eksportowanie: ostateczny przewodnik po sprzedaży za granicę" Opłacalnie. "Ta książka została opublikowana w grudniu 2013 roku i jest dostępna do kupienia online. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o autorze, książce lub ogólnie o eksporcie, blog Laurel jest doskonałym źródłem informacji.

Teraz możesz się zorganizować i stworzyć swój własny plan. Aby proces był łatwy w zarządzaniu, spójrzmy na trzy różne typy przykładowych planów szablonów, z których każda ma wyraźne zalety dla ludzi biznesu o różnych potrzebach. Wybierz tę, która najlepiej Ci odpowiada, pamiętając, że możesz skrócić analizę, zachowując nienaruszone główne składniki planu.

• Plan biznesowy eksportu serwet z powrotem (odpowiedni dla born-global s)
• Biznesplan tradycyjny eksport
• Biznesplan eksportowy Laurel

Plan biznesowy wywozu z pieluchy

Plan biznesowy wywozu podpasek na serwetki przeznaczony jest dla osób, które są duży na pomysły i naciskał na czas i chce szybko wejść na rynek. Chociaż jest zwykle krótki i słodki, służy lepszemu celowi, niż brak biznesplanu eksportowego. Plan biznesowy eksportu podpórek może być tak prosty jak wyjaśnienie, co robi firma, co chcesz zrobić w przyszłości i jak się tam dostaniesz (kto będzie na pokładzie). Mogłoby to wyglądać następująco:

1. "Tworzymy absolutnie najlepsze fioletowe widżety na planecie."
2. "Wyeksportujemy fioletowe widżety."
3. "Wyeksportujemy fioletowe widżety do Francji."
4. "Rozważymy wprowadzenie innych typów widżetów, powiedzmy na czerwono, jeśli klient we Francji jest wystarczająco duży, aby uzasadnić zmianę."
5. "Suzy, Ted, Mike i ja będziemy pracować nad tą inicjatywą."
6. " W ciągu pierwszego roku wyeksportujemy co najmniej dwadzieścia tysięcy fioletowych widżetów. "
7. " Nie będziemy zmniejszać wysiłków naszych firm krajowych, aby zastosować je do działalności eksportowej. "
8. " Ustalimy, ile pieniądze, których potrzebujemy i kiedy tego potrzebujemy. "
9. " Będziemy finansować eksport fioletowych widżetów z zyskami z naszej rodzimej firmy. "
10. " Znajdziemy naszych klientów bezpośrednio za pośrednictwem naszej strony internetowej, bloga i Facebooka. "
11. " Będziemy konsultować się z naszym bankierem, aby zapewnić opcje płatności dla wszystkich sprzedaży eksportowych. "
12. " Będziemy się dobrze bawić w podróży eksportowej do sukcesu! "

Dodaj stronę internetową l atrament, aby pokazać, co robi firma i dostarczyć streszczenie, które zawiera biograf założyciela i kluczowych członków zespołu, i gotowe.

Tradycyjny biznesplan eksportu

Ważne jest, aby mieć biznesplan, ale ty nie musisz wymyślać koła, aby je stworzyć. Jednym z miejsc do odwiedzenia i zakładki online jest "Business Planner eksportu" Small Business Administration. Jest to darmowe, konfigurowalne narzędzie dla właścicieli małych firm, którzy eksplorują eksport. Podczas korzystania z terminarza można zapoznać się z rozdziałem Pierwsze kroki: Tworzenie biznesplanu eksportu. Podkreślono następujące kwestie (w rozdziale 12, prowadzimy Cię na temat badań rynkowych, więc nie przesadzaj z wyzwaniami, jeśli nie możesz odpowiedzieć na wszystkie pytania na wstępnym etapie planowania):

1. Profilowanie bieżącej działalności

1. Zidentyfikuj bieżące sukcesy.
2. Określ przewagę konkurencyjną.
3. Oceń zaangażowanie całej firmy

2. Przeprowadzanie analizy branżowej

1. Znajdź dane dotyczące eksportu dostępne w Twojej branży.
2. Sprawdź, jak konkurencyjna jest twoja branża na rynkach globalnych.
3. Oceń międzynarodowy potencjał wzrostu twojej branży
4. Badania rynkowe rynku rządowego.

3. Identyfikacja produktów z potencjałem eksportu

1. Wybierz najbardziej eksportowalne produkty / usługi oferowane przez Twoją firmę na całym świecie.
2. Oceń produkt / usługi oferowane przez Twoją firmę na całym świecie.

4. Zgodność z zasadami: dopasowywanie produktu / usługi do globalnego trendu lub potrzeby

1. Klasyfikuj swój produkt.
2. Znajdź kraje o najlepiej dopasowanych rynkach dla twojego produktu.
3. Ustal, które rynki zagraniczne będą najłatwiejsze do penetracji.
4. Określ i zawęzić rynki eksportowe, które zamierzasz realizować.
5. Porozmawiaj z klientami z USA lub z innymi firmami prowadzącymi działalność międzynarodową.
6. Badania wysiłków eksportowych amerykańskich konkurentów

5. Określanie korzyści / kosztów związanych z rozszerzeniem rynku

1. Oceń korzyści dla eksportu.
2. Określ kompromisy do eksportu.

6. Identyfikacja rynków do kontynuacji

1. Wybierz trzy najlepsze rynki (patrz pasek boczny na końcu tej listy).

7. Prowadzenie eksportu i analizy sprzedaży

1. Opracowanie ogólnej strategii marketingowej
2. Zapoznaj się ze strategiami sprzedaży.
3. Napisz szczegółowy opis produktu lub usługi.
4. Zaplanuj cykl życia produktu.
5. Sporządź listę praw autorskich, patentów i tajemnic handlowych.
6. Określ działalność badawczą i rozwojową.

Cele krótko- i długoterminowe

1. Zdefiniuj cele krótkoterminowe.
2. Zdefiniuj długoterminowe cele.
3. Opracuj plan działania z osiami czasowymi, aby osiągnąć cele krótkoterminowe.

Podsumowując, najtrudniejszym aspektem przy opracowywaniu planu biznesowego eksportu jest określenie popytu na produkt lub ofertę usług w obcym kraju. Jedną rzeczą jest wiedzieć, że produkt może być sprzedawany na rynku - w końcu dlatego wybrałeś konkretny rynek - ale jest to zupełnie inna fabuła, jeśli chodzi o prognozowanie, ile możesz sprzedać iw jakim czasie. Załóżmy, że popyt na produkt rozwija się wprost proporcjonalnie do rozwoju gospodarczego w każdym kraju. Może to być przydatny sposób, aby o tym pomyśleć, zwłaszcza gdy dane mogą być nieznane.

Wyciąg z następnego tygodnia

Czy podobał Ci się ekstrakt? W przyszłym tygodniu uruchomimy końcowy wyciąg z książki Laurela. Jeśli chcesz, sprawdź ponownie. Jeśli w przyszłym tygodniu jest za długo czekać i chcesz masę substancji JAK NAJSZYBCIEJ, książka Laurel Delaney jest dostępna w sprzedaży na Amazon, Barnes & Noble and Apress.