3 Pytania pomocne przy opracowaniu strategii biznesowej |

Jako osoba, która od wielu lat prowadzi kilka małych firm i doradzała wielu właścicielom małych firm, jednym z trudnych obszarów dla wielu osób jest pomysł, którego potrzebujesz ustawić strategię .

Właściciele firm potrzebują strategii, która umożliwi im zrozumienie wartości, jaką wprowadzają na rynek , a docelowo docelowej grupy odbiorców Ktoś będzie potrzebował i kupował swoje produkty i usługi.

Ustalanie strategii

Podobnie jak w przypadku większości wyzwań, przed którymi stoimy jako właściciele firm, wyzwanie strategii sprowadza się do jednego z celów. Nie tyle skupiają się na osiągnięciu działań, albo robią tak wiele rzeczy, ale koncentrują się na zrozumieniu kluczowych czynników, które napędzą twój biznes.

Przez te wszystkie lata działałem w oparciu o proste ramy trzech podstawowych pytań. to może i pomoże ci wyjaśnić swoją wartość, dotrzeć do właściwych kupujących i dać ci zrozumienie, jak dotrzeć do tych kupujących w znaczący sposób.

Zadaj sobie te trzy pytania, aby zdefiniować swoją strategię biznesową:

1. Jaką konkretną wartość zapewnia moja firma?

To pytanie jest podstawową kwestią i fundamentem wszystkiego, co ty i twój biznes zrobicie i staniecie się. Jednak w pośpiechu, aby dokonać sprzedaży, często nie zadamy sobie tego pytania na samym początku.

Kiedy mówię namacalną wartość, chcę, abyś myślał w kategoriach rzeczywistej, zwiększonej wartości, którą przynosisz klientowi. W moim biznesie zawsze mówię moim klientom, że zyskają większe przychody i możliwości rentowności, większy prestiż na swoich rynkach i szansę na znaczące zredukowanie cyklów sprzedaży.

Dla ciebie ważne jest, abyś pomyślał o wartość, którą zapewniasz w sposób strategiczny, i tracisz typ myślenia i konwencjonalną mądrość, która popycha cię do postrzegania siebie jako kogoś, kto "jest tylko zbiorem pieniędzy" lub "obsługuje media społecznościowe", lub, że niebo nam pomaga "zapewnia etyczne rozwiązania na problemy IT. "

Zamiast tego, postaw i siebie w swoim stanowisku, i skup się na tym, co robisz, co czyni cię znakomitym - a to doprowadzi twój biznes do czołówki twojego rynku.

Zobacz także: Jak opracować strategię biznesową

Co powiesz na coś takiego:

• "Dostarczamy kreatywne rozwiązania dochodowe, które przyspieszają Twój czas na rynek i zwiększają Twoją rentowność."
• "Nasze holistyczne podejście do IT pozwala aby rozpocząć wdrażanie Twój dział IT jako twórca wartości, a nie centrum kosztów. "

2. Kto może skorzystać z naszej wartości i kto ją kupi?

Podążając za wyznaczaniem wartości, jaką Ty i Twoja firma chcecie dostarczyć na rynek, ważne jest wyjaśnienie jednego bardzo ważnego problemu, który porusza aż za dużo s i właściciele małych firm: Nie wszyscy są Twoimi klientami .

Powtarzam: nie wszyscy są klientami i zwykle z różnych powodów. Może nie mają czasu ani pieniędzy, których potrzebują do korzystania z twojego produktu lub usługi. Może nie mają historii używania kogoś takiego jak ty. A może po prostu nie pasują do tego, co robisz.

Lista jest długa, ale ważne jest, aby zrozumieć, że nie wszyscy będą chcieli i będą potrzebować tego, co sprzedajesz, i, co równie ważne, mogą nie chcę od ciebie kupować, nawet jeśli masz coś, z czego mogą skorzystać.

Teraz, gdy już to wyjaśniliśmy, możesz poświęcić czas na skupienie się na ważnych ludziach: ludziach, którzy doceniają to, co robisz i mają pieniądze zdobyć ten cenny zasób. Jak definiujesz swoje rynki docelowe?

Najpierw upewnij się, że masz pewność co do tego, co naprawdę dostarczasz . Ponownie, nie mogę powtórzyć tego wystarczająco - spójrz na twoją wartość.

Po drugie, zastanów się, jaką wartość rozwiązujesz dla swojego rynku docelowego. Jeśli jesteś w projektowaniu strony internetowej, być może twój projekt i konfiguracja rozwiązuje zdolność firmy do docierania do nowych i zróżnicowanych rynków. Lub, jeśli jesteś trenerem sprzedaży, może twoja wartość nie jest w treningu sprzedaży, jak to jest w zmniejszonych kosztach wynajmu i szkolenia dla potencjalnego nabywcy. Cokolwiek to jest, upewnij się, że masz jasność co do tego, co rozwiązuje twoje rozwiązanie.

Po trzecie, określ najbardziej prawdopodobne osoby, które będą potrzebować tego rozwiązania i które będą upoważnione do zakupu twojego rozwiązania.

Patrząc na te trzy etapy, aby zidentyfikować rynki docelowe, uważam, że ważne jest, aby zatrzymać i podać ważny punkt dotyczący kierowania. Ponieważ często jesteśmy uwiedzeni nieuchwytnym spotkaniem, możemy znaleźć się w pozycjach, w których spędzamy zbyt wiele czasu na spotkaniach i rozmowach z ludźmi, którzy mogą powiedzieć "nie" temu, co dostarczamy.

Konieczne jest w tym spraw, abyś szybko zrozumiał, czy masz do czynienia z kimś, kto może powiedzieć "tak" tobie i twoim rozwiązaniom. Jeśli mogą tylko powiedzieć "nie", musisz działać szybko, aby znaleźć właściwą osobę i pracować, aby znaleźć się przed nią.

Zobacz także: Planowanie przyszłości: Twoja strategia wyjścia

3. Jak mogę osiągnąć te cele?

Osiąganie celów sprowadza się do tego, w jaki sposób sprzedajesz siebie i swoje rozwiązania. Wiele informacji płynie w Internecie (i na całym świecie) o tym, jak "musisz zrobić SEO" lub "musisz robić Facebook i marketing na Instagramie", a lista jest długa.

prawda jest taka, że ​​nie musisz "mieć" nic. Jednym z największych błędów popełnianych przez zbyt wielu właścicieli małych firm jest to, że wpadają w pułapkę słuchania wielu ludzi, którzy mówią im, że "muszą" coś zrobić, a potem chodzą i robią to, pomimo faktu, że oni uczciwie nie zdefiniowali swojej wartości ani swojego rynku w sposób, który pozwoliłby im komunikować się z jakąkolwiek specyfiką.

Sztuczka polegająca na dotarciu do odbiorców to wiedza o tym, kim są i wiedząc, gdzie mogą dotrzeć. Osobiście wiem, że moi kupujący to kierownicy i decydenci posiadający władzę budżetową. Więc upewniam się, że idę do miejsc, w których ci ludzie będą się kręcić. Co oznacza, że ​​dużo mówię na małych imprezach biznesowych i profesjonalnych konferencjach oraz że piszę w publikacjach zwykle czytanych przez kierownictwo. Nie poświęcam dużo czasu na to, by moja strona na Pintereście była "ciasna".

Musisz się upewnić, że naprawdę jesteś świadomy swojej wartości i ludzi, którzy prawdopodobnie będą nabywcy twoich rozwiązań (wiem, że gram, ale to jest bardzo ważne).

Po ustaleniu odpowiedzi na pierwsze dwa pytania, aby dowiedzieć się, gdzie gromadzą się twoi odbiorcy, zastanów się nad takimi pytaniami:

• Gdzie moi kupujący wybierają wiadomości branżowe?
• Czego słuchają mnie kupujący, gdy potrzebują porady?
• W jaki sposób inni ludzie docierają do tej samej publiczności?
• Czy istnieje sposób, aby dotrzeć do nich w niekonwencjonalny, ale skuteczny sposób?
• Czy mam jakieś założenia dotyczące moich nabywców, które bazują na moim własnym nastawieniu?
• Czy jest zgromadzenie moich kupujących, z którymi mogę rozmawiać?
• Czy istnieje czasopismo?, strona internetowa lub publikacja branżowa, do której konsekwentnie sięgają po informacje lub przyjemność?

Liczba i rodzaje pytań, które będziesz chciał zadać dotarcie do rynku może być tak długie lub krótkie, jak potrzeby produktu lub usługi, ale kluczową kwestią jest to, że musisz opierać swoje decyzje marketingowe na twardych, opartych na dowodach informacjach, a nie na losowych sugestiach dobrze - przyjmowanie znajomych, rodziny i "ekspertów" - w tym mnie.

Po zidentyfikowaniu kilku sposobów dotarcia do rynku docelowego, ważne jest, aby wymyślić listę działań, które podejmiesz, aby osiągnąć swój cel. kupujący. Dla mnie najczęstsze działania, które podejmuję to pisanie, mówienie i nawiązywanie kontaktów, ale dla ciebie będą prawdopodobnie inne. Najważniejsze jest to, że dowiedz się, co napędza twój proces podejmowania decyzji dotyczących marketingu twojego produktu lub usługi i śledzenia tego wskaźnika

Zobacz też: Strategia jest bezużyteczna bez taktyki

Ostatnia rzecz, którą chcę wyjaśnić w odniesieniu do marketingu że twój miks marketingowy będzie różnił się od mojego i prawdopodobnie wszyscy, których znasz. Jednak pomimo różnic w naszych planach marketingowych, jedną rzeczą, której nigdy nie mogę wystarczająco wzmocnić, jest znaczenie konsekwentnego dostarczania przekazu marketingowego do grupy docelowej.

Nawet jeśli nie masz idealnego komunikatu, konsekwentnie dostarczaj tę niedoskonałą wiadomość jest o wiele bardziej efektywny niż doskonały komunikat, który nigdy nie ujrzy światła dziennego.

Zobacz także: Jak stworzyć unikalną propozycję wartości

Rozumiem, że strategia może wydawać się nieco zniechęcająca dla każdego właściciela firmy i. Większość z nas wpada na biznes i zastanawia się, co jest naszym biznesem po fakcie. Te niedoskonałe początki nie są powodem do obawy przed strategią lub niepokoją się myślą, że może się nie udać.

Twoja strategia powinna odzwierciedlać twoje życie, ponieważ ewoluuje i zmienia się w miarę zdobywania nowych doświadczeń i nowej wiedzy. Pamiętając o tym, że twoja strategia sprowadza się tylko do trzech prostych pytań, proces ewolucji i wzrostu w twoim biznesie będzie łatwiejszy do zarządzania.

Czekam na wiadomość o twoich postępach. Czy coś działa szczególnie dobrze, czy nie? Podziel się z nami komentarzem.