Rozpoczynanie działalności gospodarczej? Nie licytuj przy każdym projekcie |

Kiedy Garry Polmateer założył firmę doradczą w 2010 roku, on i jego niewielki zespół pracowników byli głodni i chcieli zrobić to w świecie biznesu.

Garry Polmateer mówi, że nie powinieneś licytować każdego projektu, który przyjdzie Ci na myśl.

Ich działalność, Red Argyle, pomaga małym firmom korzystać z opartego na chmurze programu sprzedaży o nazwie SalesForce. Na początku Polmateer licytował każdy projekt, który mógł znaleźć tylko po to, by poszerzyć swoją bazę klientów.

"Kiedy próbujesz zbudować firmę konsultingową, potrzebujesz pracy", mówi. "Chcieliśmy wziąć na siebie wszystko, co mogliśmy, i mieć nadzieję, że ci klienci wrócili raz po raz."

Już wtedy wiedział, że to nie najlepsza strategia do rozwoju. "Żartowaliśmy i nazywaliśmy naszą początkową strategię" Octopus ", ponieważ rozgałęziła się ona w wielu kierunkach."

Zespół nie miał strategii ustalania stawek. Zamiast wybierać najlepsze projekty do licytacji, poszli na wszystko. Nie było również metody dla ich procesu licytacji. Doprowadziło to do wielu prac na noce i weekendy. Ostatecznie Polmateer rozpoczął śledzenie rentowności i zdał sobie sprawę, że licytowanie każdego projektu kosztowało czas i pieniądze firmy.

Aby uniknąć błędu Polmateer, oferuje on następujące cztery wskazówki:

Wiesz, jakiego rodzaju projekty chcesz

Zamiast licytować na wszystko, zawęzić pole. Sprawdź, które projekty najlepiej nadają się do Twojej firmy. W kilku słowach podsumuj rodzaje projektów, które chcesz i licytuj tylko te, które pasują. Nie daj się rozproszyć projektom spoza Twojej dziedziny, mówi Polmateer.

Uzyskaj odpowiedzi na pytania

Często klienci nie wiedzą dokładnie, czego chcą. Zdarza się. Twoim zadaniem jest przeprowadzenie ich przez proces i stworzenie jasnej ścieżki do ukończenia projektu. Jeśli masz pytania na temat tego, czego chcą, odpowiedz im, zanim podasz ofertę. W przeciwnym razie skończy się to wykonywaniem "pracy przypuszczalnej" lub dodatkową pracą, którą klient "zakładał", wliczoną w cenę, niezależnie od tego, czy została ona wyraźnie zaadresowana.

Utwórz system cytowania

Każdy projekt będzie prezentowany własny zestaw wyzwań, ale powinieneś nadal mieć metodologię, mówi Polmateer. Wymyśl wykres cenowy i średni czas potrzebny na ukończenie każdego zadania. Użyj tego, aby utworzyć konkretny cytat dla dobrze dopasowanego projektu. Ten cytat powinien służyć jako mini plan projektu. Powinien jasno określać cel projektu, ceny, terminy, procesy przeglądu i plany płatności.

Nie rozłączaj się przy jednej ofercie

Kiedy jesteś nowy w świecie biznesu, każdy projekt czuje się jakby to mogło cię złamać lub złamać, mówi Polmateer. Zawsze chcesz stworzyć najlepszą możliwą propozycję, ale wiedz, że nie wygrasz ich wszystkich. Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest utrzymywanie kilku propozycji, więc nie jesteś zależny od żadnego projektu.

Posiadanie takiej strategii może wydawać się, że odkładasz pracę, ale prawda jest taka, że ​​jest to bardziej zyskowny plan na swoją przyszłość. Chcesz pracować mądrzej, nie tylko ciężej. Dodatkowo, trzymanie się strategii licytacji pomoże ci znaleźć niszę, mówi Polmateer, a posiadanie określonej grupy osób zainteresowanych Twoją wyspecjalizowaną usługą to najlepszy sposób na zarabianie pieniędzy.