Real-World Marketing internetowy Twojej Firmy |

Strona internetowa nie robi nic dla twojej firmy lub organizacji. Jego użycie zależy od ruchu, a ruch zależy od marketingu. Strona bez planu marketingowego jest tak samo przydatna, jak bezpłatny numer telefonu, o którym nikt nie wie.

Jedną z największych i najbardziej rozpowszechnionych błędów rewolucji internetowej w Stanach Zjednoczonych w latach 1995-2000 był pomysł, że strona internetowa lub może stworzyć własny biznes. Ten skandaliczny pomysł zaludniły komunikaty, takie jak reklama telewizyjna, oglądane przez miliony pod koniec lat 90., ukazujące dwie kobiety, które wymyśliły ulepszenie okularów przeciwsłonecznych na plaży, aw następnej scenie nadal były szczęśliwe na plaży, ale w tym żyją poza swoją witryną.

Tak naprawdę tak się nie dzieje. Oto kilka podstawowych prawd do zrównania powszechnych mitów:

1. Strony bez ruchu nie oferują celów biznesowych ani organizacyjnych : Smutne, ale prawdziwe. Jeśli tworzysz piękną stronę i nikt nie przychodzi, bez względu na to, jak użyteczna lub artystyczna jest strona internetowa, jest bezużyteczna. Pomyśl o stronie internetowej jako nowej wersji bezpłatnego numeru telefonu; podobnie jak bezpłatny numer jest bezużyteczny, jeśli nikt go nie wywołuje, więc strona internetowa jest bezużyteczna, jeśli nikt go nie odwiedza.
2. Strony internetowe same nie uzyskują ruchu : Jeśli je zbudujesz i nie zrobisz nic innego, oni przyjdą. To także mit. Strony internetowe nie generują już ruchu tylko dlatego, że są dobre lub użyteczne.
3. Ruch wymaga marketingu : wymaga marketingu w celu generowania ruchu na stronie internetowej. Udane witryny generują ruch dzięki nowym aplikacjom staromodnego marketingu, w tym reklamom, public relations i ustnie. Generują również ruch poprzez nowy marketing internetowy, podkreślany przez staranne zarządzanie strategiami wyszukiwania.
4. Gorączka internetowa w Internecie przekracza : czasy się zmieniły w Internecie, inwestorzy nie będą już inwestować w sam ruch. Obecnie plany muszą być kompletne, od marketingu do przychodów i wydatków, z uwzględnieniem biznesu.

Opisy funkcji i korzyści

Dobra strategia witryny najpierw identyfikuje potrzeby rynku, co wskazuje rynek docelowy, a następnie wypełnia tę potrzebę. Teraz, gdy boom internetowy z lat 1995-2000 się skończył, twoja strategia zwykle musi zawierać element podstawowych przychodów z biznesu, biorąc pod uwagę, kto zapłaci ile potrzeba, aby ta potrzeba została zaspokojona.

Funkcje i zalety to klasyka marketingu standardowego. Dla każdego produktu i każdej usługi, którą sprzedajesz, rozwijaj swoje funkcje i oświadczenia o korzyściach. Postępuj zgodnie z tą logiką dla swojej witryny:

Po pierwsze, zrozum różnicę między funkcjami i korzyściami. Spójrz na przykład poniżej, opisując cechy i zalety Bplans.com:

Zalety: 1.

Cechy: 1 Zaufanie: Mogę to zrobić.

Spokój: mój plan jest w porządku. Informacje: jak opracować plan. Odpowiedzi: eksperci udzielają odpowiedzi na pytania pokrewne Zasoby: konsultanci, eksperci, autorzy. Przykładowe biznesplany

Poradniki online Pytania i odpowiedzi ekspertów Kreator przykładowego planu Narzędzie Koszt początkowy Narzędzie Kalkulator gotówki Przykładowe plany marketingowe Przykładowe plany sieciowe Informacje branżowe Rozważ teraz rozróżnienia. Funkcje są charakterystyczne dla strony, a korzyści są wartościami dodatnimi dla osoby, która korzysta z witryny. Funkcje służą jako środek zapewniający zamierzoną korzyść dla klienta. Zwykle ludzie kupują korzyści bardziej niż funkcje. Zdolność strony do zapewnienia ludziom, że ich plan jest w porządku, odpowiedzi na pytania, rozwiać wątpliwości i konkretne instrukcje, to powód, dla którego odnosi sukces. Projektanci witryn tworzą funkcje, ale ludzie kupują korzyści.

Dobrzy marketingowcy rozumieją funkcje, ale podkreślają korzyści. Używają funkcji do wyjaśniania i rozwijania korzyści. Istnieją wyjątki od ogólnej zasady. Niektóre witryny internetowe, niektóre rynki, a nawet niektóre branże są oparte na funkcjach. Dla niektórych kupujących komputery i elektronika osobista mają tę tendencję. Czasami funkcje i korzyści łączą się razem.

Komunikując funkcje i zalety, zawsze kładź nacisk na korzyści. Ogólnie rzecz biorąc, korzyści sprzedają twoją witrynę, a nie funkcje. Inżynierowie i zespoły zajmujące się rozwojem produktów lubią funkcje, podobnie jak kupujący gadżety, ale korzyści sprzedają, podczas gdy funkcje naprawdę przynoszą korzyści.

Na przykład wśród internetowych witryn handlowych często reklamuje się korzyści związane z niezawodnością i wiedzą specjalistyczną, a nie tylko funkcje strony internetowej. Patrząc na marketing brokerów online, pomyśl o tym jako o tle. Większość tych reklam przynosi korzyści, ale tylko niektóre z nich to cena, a niektóre funkcje push. Zastanów się nad reklamami, które znasz, oraz nad tym, jak sugerują korzyści i konkretnie informuj o funkcjach.