Pytania i odpowiedzi z założycielem inkubatora biznesowego Joe Maruschak |

Firma na wczesnym etapie często może użyć nogi w górę, czy to w formie mądrych słów od mentora, czy od wprowadzenia do strategicznego partnera. Kiedy zaczynasz, możesz nie wiedzieć, z kim się połączyć, a nawet jak to zrobić. Tu właśnie pojawiają się inkubatory.

Inkubatory zostały zaprojektowane, aby wypełnić lukę między wiedzą a połączeniami. W większości przypadków nowa firma po prostu nie ma know-how ani sieci, która byłaby znana. Często ta wiedza i powiązania są tymi, które pomagają kierować firmą na właściwą ścieżkę. Jednak brak wiedzy lub powiązań niekoniecznie oznacza, że ​​firma nie odniesie sukcesu; oznacza to, że firma musi dołączyć do społeczności, w której można udzielić odpowiedzi na swoje pytania i gdzie można spotkać odpowiednich ludzi. Inkubatory zapewniają to bardzo ważne poczucie wspólnoty.

Dowiedz się więcej o inkubatorach biznesu i Joe Maruschak z Peterem i Jonathanem w ósmym odcinku The Bcast, oficjalnym podcastie Bplana:

Kliknij tutaj, aby zasubskrybować The Bcast w iTunes "

Zobacz także: Jaka jest różnica między małym przedsięwzięciem a startupem?

Inkubatory kontra akceleratory: co za różnica?

Obecnie inkubatory i akceleratory są popularnymi tematami, szczególnie dla startupów technologicznych. koncepcje, choć nie są one takie same. Aby zrozumieć różnicę, najprościej jest zacząć od spojrzenia na ich nazwy.

Słowo inkubator zazwyczaj opisuje miejsce, w którym jaja mogą bezpiecznie wykluwać się lub gdzie przedwcześnie urodzone dzieci mogą osiągnąć niezależne Jest to bezpieczne miejsce do rozpoczęcia działalności, w biznesie jest to społeczność biurowa, w której startuje się startup, wspólna przestrzeń robocza z mentorami i doradcami, która pozwala firmie sformułować podstawowe pomysły, misję i

Według The Guardian, "warunki akceleratora biznesu i inkubatora są używane zamiennie, a rozróżnienie jest niejasne, ale ogólnie rzecz biorąc akceleratory oferują finansowanie i inkubatory głównie mentoringowe."

Firmy zazwyczaj dołączają do akceleratora na krótszy okres czasu, a nie inkubatora i wypracowania specyficznych załamań w procesie, prawie tak, jak utworzenie sklepu z zespołem konsultantów zarządzania.

Teraz, gdy już omówiliśmy czym jest inkubator, przejrzyjmy szczegóły startup może czerpać korzyści z uczestnictwa w jednym.

Zobacz też: Co nauczył mnie mój akcelerator przy uruchamianiu

Pytania i odpowiedzi z Joe Maruschak, współzałożycielem Fertilab Thinkubator

Joe Maruschak był na tyle uprzejmy, aby porozmawiać ze mną o jego Perspektywy tego, czym są inkubatory, "wszystko o", jeśli powinieneś dołączyć do jednego (spoiler alert: powinieneś) i jak postawić twoją najlepszą stopę do przodu (wskazówka: nie przez bycie aroganckim). Był współzałożycielem i jest na pokładzie Fertilab Thinkubator, inkubatora o tematyce biotechnologicznej.

Czy możesz opowiedzieć nam o swoich doświadczeniach z inkubatorami?

Założyliśmy inkubator nazwany FertiLab Thinkubator w Eugene, w oparciu o nasze przekonanie, że ludzie w społeczności nie wiedzą, gdzie się udać, aby uzyskać informacje na temat robienia startupów. "Nie mam jeszcze biznesu. Po prostu mam pomysł, że interesuję się lub intryguje w startupach. Gdzie idziemy? "

Inkubację rozpoczęliśmy od łatwego wejścia, miejsca, w którym ludzie mogą pójść i powiedzieć:" O co w tym wszystkim chodzi? Gdzie mogę zobaczyć i współdziałać w miejscu, które jest wygodne? "Następnie są rzeczywiste firmy, które potrzebują miejsca, do którego można się udać. Są to bardzo, bardzo, bardzo wczesne firmy.

Firmy, które lubimy wprowadzać do inkubatora, są odrzucane przez wszystkich, ponieważ mówią: "Gdzie jest twój biznesplan? Potrzebujesz swojego biznesplanu. Przepraszam. Jeśli nie istnieje, nie jesteś gotowy. "Czego nie są gotowi, to bardziej wyrafinowana inwestycja lub bardziej wyrafinowane podejście. To, co muszą zrobić, to mieć miejsce na przygotowanie się. Nasz inkubator to miejsce, w którym można się przygotować.

Często po prostu rozmawiamy z nimi, aby wyjaśnić, czym jest biznesplan, jak to działa i czego ludzie chcą widzieć w biznesplanie; naucz ich języka mówienia biznesowego, więc kiedy rozmawiają z ludźmi biznesu, mogą mówić językiem i odpowiadać na pytania.

Nie wiedzą, czego nie wiedzą.

Czy istnieje szczególny rodzaj biznes, który powinien dołączyć do inkubatora?

Naprawdę, każdy, kto potrzebuje bezpiecznego miejsca do rozwijania komponentu swojej działalności, powinien znajdować się w jakimś inkubatorze przez pewien okres czasu. Powinni wydostać się z tego inkubatora, gdy przejdą ten etap. To wielkie wyzwanie dla inkubatorów. Musisz wyjść, ponieważ powodem, dla którego jesteś w inkubatorze, jest być w bezpiecznym miejscu.

Biznes nie jest rzeczą bezpieczną. Nie przenosisz swojej firmy do przodu, jeśli nie wchodzisz w interakcję ze światem.

Zwykle są to firmy oparte na produktach lub pomysłach, które mają wysoki wzrost lub są dobrze dopasowane do inkubatora, ponieważ model biznesowy jest nie jest to jasne, lub technologia nie jest jeszcze opracowana.

Kto pracuje w inkubatorze, pomagając tym firmom?

Zazwyczaj dyrektor inkubatora będzie miał listę kontaktów, ten duży Rolodex. Najważniejszą osobą jest dyrektor wykonawczy lub ktoś, kto ma wystarczającą wiedzę na temat tego, czym są problemy, oraz wystarczająco głęboki Rolodex, aby wprowadzić tę osobę do kogoś, kto ma główną wiedzę, aby rozwiązać swój problem.

Następnie są wolontariusze, którzy są mentorami. Są to ludzie, wolontariusze ze społeczności, którzy chcą oddać. Tak właśnie robią. Wyzwaniem jest dopasowanie odpowiedniego mentora do potrzebnych zasobów.

W jaki sposób powinieneś znaleźć inkubator?

Jeśli szukasz inkubatora, powinieneś naprawdę zwracać uwagę na to, kto jest dyrektorem wykonawczym, ponieważ Wiele opiera się na ich kontaktach.

Idziesz do małej społeczności. Społeczność składa się z osób, które będą cię wspierać. Jeśli nie masz nic wspólnego z tymi ludźmi, nie dostaniesz z tego zbyt wiele.

Porozmawiam z ludźmi, którzy przeszli przez ten inkubator, aby zobaczyć, jakie są ich doświadczenia, ponieważ nie wszystkie programy są prawo dla wszystkich ludzi. Jeśli ich firma jest podobna do twojej, a ich doświadczenie było niezgodne, twoje doświadczenie prawdopodobnie będzie niedopasowaniem. Jeśli ich firma nie jest bardzo podobna do Twojej, niedopasowanie ich doświadczenia może nic Ci nie powiedzieć.

Firmy na wczesnym etapie rozwoju nie wiedzą, czego potrzebują. Idąc tam i mówiąc: "Nie wiem, co robię. Czy możesz mi pomóc? "Jest lepszy niż nie iść.

Zobacz także: Jak zrobić własną Pr Jeśli nie możesz sobie pozwolić na agencję

Jak firmy mogą czerpać największe korzyści z tego doświadczenia?

Chodzi o kontakty i zasoby. W ten sposób zyskują najbardziej. I oczywiście od uczenia się tego, czego nie wiedzą.

Wartość, którą otrzymasz, jest niezamierzona. Nieoczekiwane kolizje, które możesz dostać, gdy tam jesteś. Po prostu spotkasz kogoś i zaczniesz rozmowę. Dowiesz się, że mogą pomóc rozwiązać twój problem.

To dlatego jesteś w inkubatorze; uczyć się na tych zderzeniach lub jeśli masz krótkie pytanie, po prostu idź tam i zapytaj. Jeśli musisz sformalizować interakcję, w której musisz poprosić kogoś o spotkanie, zorganizuj spotkanie w kawiarni, aby zadać im to pytanie, to proste pytanie, które nagle staje się większe. To jest tak, dlaczego nie mogę zapytać tej osoby, chyba że mam 15 minut lub pół godziny przydatnej treści, o którą mógłbym zapytać, lub nie czuję się komfortowo dzwoniąc do tej osoby w środku dnia, aby zadać im to pytanie. Będąc w inkubatorze, gdzie możesz zadać głupie pytanie, po prostu wyjdź za drzwi i powiedz, "Hej, czy ktoś mógłby odpowiedzieć na mnie głupie pytanie?"

Co sprawia, że ​​doświadczenie jest pozytywne?

Być otwartym; ludzie, którzy dobrze sobie radzą w inkubatorach i akceleratorach, to ludzie, którzy są coachowalni. Ludzie, którzy są otwartymi książkami, które pozwalają wypełnić je wiedzą, naprawdę, naprawdę dobrze. Ludzie, którzy są aroganccy, którzy już wiedzą, co powinni zrobić, przychodzą do akceleratorów i inkubatorów i robią bardzo, bardzo źle.

Opowiedz nam trochę o procesie i aplikacji.

Inkubator inkubuje firmę, firmę, która została założona przez osobę prywatną. To nie jest ten konkretny program, przez który przechodzisz, ani nie jest to jak pójście do gabinetu lekarskiego, gdzie wchodzisz i masz interakcję, dostajesz receptę, a potem odchodzisz i robisz swoje. To Ty zaczynasz działalność.

Inne firmy wpływają na twoją firmę i dostawców. Jesteś całkowicie zintegrowany. Prawdopodobnie, jeśli chcesz postawić jak najwięcej kroków do przodu, to po prostu angażujesz się w społeczność, angażujesz się w robienie różnych rzeczy.

Pomysł, że jeśli chcesz zwiększyć swoje szanse, to zdajesz sobie sprawę, że jesteś już w w pewnym stopniu zwiększasz swoje szanse na sukces - zarówno akceptację, jak i sukces w akceleratorach i programach inkubatorów, poprzez zrozumienie, że jesteś częścią społeczności, a nie tylko bycie na własną rękę, przeciwko całemu światu. Zaakceptowanie tutaj jest dość łatwe. Sukces w inkubatorze to zupełnie inna historia.

Kiedy mówisz "społeczność", masz na myśli społeczność w obrębie inkubatora lub większej społeczności branżowej?

Jest mikrokosmos inkubatora - przestrzeń, która Bądź bezpieczny, gdzie możesz ćwiczyć interakcję ze społecznością. Jest większa społeczność. Jesteś częścią większej społeczności.

Jeśli masz firmę technologiczną, w końcu będziesz zatrudniać ludzi ze środowiska technologicznego. Jeśli nikt nie wie, kim jesteś i co robisz, a jeśli nie masz doświadczenia, to będzie bardzo trudno przyciągnąć pracowników. Jeśli wszyscy wiedzą, kim jesteś i masz reputację wspaniałego, bardzo łatwo jest zatrudniać pracowników. To wszystko. Bardzo trudno jest zebrać pieniądze, jeśli nikt nie wie, kim jesteś. Bardzo łatwo jest zebrać pieniądze, jeśli wszyscy wiedzą, kim jesteś i wszyscy uważają cię za wspaniałą.

Więc w inkubatorze musisz być zmotywowany, zdyscyplinowany.

Możemy nauczyć cię, jak zarządzanie projektem. Możemy cię nauczyć. Dajemy ci zasoby. Nie możemy przyjąć osoby, która nie jest zmotywowana i zamieniają ją w osobę zmotywowaną.

Kiedy ktoś opuszcza inkubator, w jaki sposób pomaga im przejść do następnego etapu swojej działalności?

Jeśli ktoś opuszcza inkubator, oni odchodzą z jakiegoś powodu. Albo wyrosły, albo ruszają się gdzie indziej.

Idealnie, inkubator pomaga łączyć ludzi z zasobami, które pomogą im odnieść sukces. To jest przestrzeń biurowa. Jest to kolejna faza dla firmy. Inkubator stara się pomóc im przejść do tej fazy.

Ustalenie, jakie są odpowiednie zasoby dla wszystkich w inkubatorze i wszystkich w społeczności, które mogą. Idealnie, inkubator stara się pomóc ludziom uzyskać inwestycję. To taniec. Jeśli dana osoba nie jest do zainwestowania, a dana osoba jest podobna, "potrzebuję pieniędzy", osoba prowadząca inkubator jest jak: "Nie jesteś zainwestowana."

Jeśli następnym krokiem jest wprowadzenie ich do VC, to się stanie. Jeśli następnym krokiem będzie ich powrót do garażu, tak się stanie.

Czy istnieje limit czasowy, który nakłada inkubator?

Podoba mi się idea ograniczeń czasowych. Podoba mi się pomysł posiadania planu tego, co ludzie chcą z tego wydobyć. Podoba mi się pomysł wyrzucania ludzi. Następnie, jeśli istnieją powody, dla których mogą pozostać, wprowadzasz wyjątki od reguły. Tak właśnie myślę.

Z drugiej strony, ludzie mogą być w inkubatorze przez rok lub dwa, jeśli pracują nad technologią lub jeśli to wygodne miejsce. Nigdy nie wiesz, jak długo ktoś potrzebuje wyleczyć pomysł. To naprawdę zależy od tego, co próbują zrobić. Uważam, że warto ocenić, gdzie jest ktoś i powiedzieć: "Gdzie chcesz być w ciągu roku?" I nałożyć to na tę firmę. Jeśli ludzie mówią: "Nie wiem. Nadal chcę rozpocząć działalność gospodarczą ", to odpowiednia odpowiedź. Myślę, że w pewnym momencie mówisz: "W porządku, nie wiesz. W ciągu trzech miesięcy powinieneś sprawdzić, czy masz lepszy obraz tego, dokąd chcesz się udać, a następnie skonfigurować plan. "

Otrzymasz zasoby, których potrzebujesz, jeśli jesteś otwarty na ich otrzymywanie. To przesłanie, które chciałbym wywrzeć na ludziach. Inkubatory to miejsca, które jeśli są uruchamiane poprawnie, pomogą ci uzyskać dostęp do zasobów potrzebnych do odniesienia sukcesu, niezależnie od tego, czy znajdują się w inkubatorze, czy poza inkubatorem. Ludzie, którzy ich prowadzą, pomogą ci. Zaangażuj się.

Zobacz także: 6 sposobów, aby dowiedzieć się, czy masz dobry pomysł na biznes

Zasoby dotyczące inkubacji biznesowej

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o inkubatorach lub znaleźć w swojej okolicy, aby uzyskać zaangażowani w, oto kilka pomysłów:

• National Business Incubation Association to amerykańska organizacja, która dostarcza wiele informacji na temat inkubatorów przedsiębiorczości, w tym białej księgi i dwumiesięcznego biuletynu. Możesz zobaczyć ich zasoby tutaj.
• ship.org ma obszerną listę książek na ten temat.
• Jeśli jesteś w Stanach Zjednoczonych, twój rząd stanowy lub lokalna uczelnia prawie na pewno będą miały własną firmę inkubator lub informację, gdzie można go znaleźć. Możesz zobaczyć katalog z Gaebler Ventures tutaj.

Szczęśliwe polowanie! Jeśli masz więcej pytań na temat inkubatorów lub chcesz podzielić się swoimi doświadczeniami, daj nam znać w komentarzach poniżej.