Bez środków Tak! |
Far Cry 2 - Fly in The Sky + Barrels Explosion
Wczoraj rozmawiałem z młodą kobietą, która
pracuje jako zewnętrzny przedstawiciel handlowy wypożyczalnia samochodów, która polega na lokalnych firmach ubezpieczeniowych, aby polecać im działalność. Jest to jej pierwszy raz w roli sprzedaży, a
jest trochę zielony, jej zaufanie nie jest jeszcze tam, gdzie musi być. Poprosiła mnie o kilka porad, które pomogłyby jej
być najbardziej skutecznym w zamykaniu sprzedaży. Jest to proste, pomyślałem: "Zawsze
pytaj o interes!"
Ta pani była wyraźnie nieswojo z tą radą
. Opuściła ją. Mogła wyjaśnić jej produkty w błyszczącym szczególe
. Ale nigdy nie poprosiła o klienta
za skierowanie do firmy. Zapytałem ją, dlaczego to ją niepokoiło. Jej odpowiedź: "A co, jeśli powiedzą nie!" Ach tak -
co, jeśli oni powiedzą "nie"? A niektóre będą -
to gwarancja. Jeśli powiedzą "nie", to
jest doskonałą okazją, aby dowiedzieć się dlaczego. Informacje te będą jednymi z najlepszych, jakie możesz zebrać, aby ulepszyć
swój produkt lub usługę, lub na podstawie własnych umiejętności sprzedaży. Jeszcze lepiej
daje szansę na rozwiązanie swoich obaw na miejscu, potencjalnie przekonując
do zmiany zdania na temat tego, co sprzedajesz. Wszystkie te rzeczy pomogą Ci sprzedać więcej w
chwili i przyszłości. Tak więc na końcu
"nie" naprawdę może być "tak". Zawsze
pytaj - albo nigdy się nie dowiesz.
Beth Anne Whalen
Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu
