NIE jest akceptowalnym wynikiem |

Jestem pewien, że prawie wszyscy znają historię, że Thomas Edison odkrył 99 sposobów, aby NIE zrobić żarówek. To 99 nie, aby osiągnąć 1 tak. Chodzi o to, że wynik negatywny, udowadniający, że coś nie działa lub nie, jest tak samo cenny jak wynik pozytywny. Niestety, badania naukowe stały się tak kosztowne i tak mocno subsydiowane / sponsorowane przez korporacje, że stały się oczekiwaną normą, że każdy wynik musi być komercyjnym wynikiem takowym.

Ta postawa "zawsze tak" przyćmiła opracowanie i wykorzystanie planów biznesowych. Dostaje się tam, gdzie ludzie myślą, że każdy biznesplan musi pokazywać wygórowane zyski i dziki sukces. Aby osiągnąć ten cel, wszystko, co trzeba zrobić, to przeszacować tabele finansowe nieco lub dużo, aż do momentu, gdy rachunek zysków i strat oraz bilans pokażą pożądane wyniki. Jest to, moim zdaniem, zły i niebezpieczny zwrot.

Na przykład, widzieliśmy jeden plan klubu tenisowego z wypożyczalniami w krytym obiekcie. Tabele finansowe wyglądały dobrze, dopóki nie podzieliliśmy stawki za godzinę na prognozę sprzedaży. Wygląda na to, że sądy były wynajmowane nieprzerwanie, 28 godzin dziennie, każdego dnia, 365 dni w roku. Nie możliwe, że się boję.

Lub firma zajmująca się wymianą oleju napędowego w dużym mieście w środkowo-zachodniej części kraju. Ponownie, dokładniejsza analiza prognozy sprzedaży wykazała, że ​​jeden pracownik zmienia olej w samochodzie co 45 minut, bez żadnego czasu podróży między zleceniami, przy każdej pogodzie, każdego miesiąca w roku. Teraz próbowałem zmienić olej w Illinois w styczniu, na dworze, leżąc na plecach w śniegu i poniżej zera. Pozwólcie mi powiedzieć z doświadczenia, że ​​45 minut jest boleśnie nierealistyczne.

Ostatni przykład: istniała firma wynajmująca mieszkania z pięcioma wiceprezydentami, ale nie ma pracowników w prognozie personelu, i nigdy nie pokazali, jak i kiedy zapłacili za budynki powiedzieli, że kupili.

Wszystkie te plany biznesowe mówiły "TAK" w danych finansowych - gdybyś nie spojrzał zbyt blisko.

Teraz mówię, że NIE jest akceptowalnym wynikiem biznesplanu. Biznesplan dla firmy rozpoczynającej działalność, która wykazuje ogromne straty, lub ujemne przepływy pieniężne to wynik OK. Mówi ci, że biznes zgodnie z planem zawiedzie. Mówi ci, że niektóre z Twoich podstawowych założeń są błędne. Mówi ci, że brakuje ci czegoś niezwykle ważnego.

I to jest lepsze niż OK! Zamiast zaczynać od nierealistycznych oczekiwań, a następnie uderzając w dno w rozdzierającej katastrofie, możesz zatrzymać się teraz i ponownie ocenić, zanim podejmiesz zobowiązanie finansowe. Nie "upiększaj" finansów, zwiększając prognozę sprzedaży. Spójrz na swój rynek, swoją konkurencję, swoje wydatki i wszystko na temat swojego planu i bądź realistą.

Szczera refleksja może Ci powiedzieć, że nie jest to już biznes, który należy teraz rozpocząć. Możesz również zmienić plan i odkryć, czy umieścisz niektórych wiceprezesów na linii produkcyjnej, zmniejsza to twoje koszty towarów do punktu, w którym naprawdę możesz osiągnąć skromny zysk dzięki stałej sprzedaży, bez wzrostu kija hokejowego. Po rewizji nadal możesz nie osiągać zysku do trzeciego roku. Ale w trakcie tego procesu możesz przekonać się, że biznes jest opłacalny z odpowiednim początkowym funduszem i inwestycją drugiej rundy.

NIE jest akceptowalnym wynikiem biznesplanu, jeśli plan ujawnił wady i wskazał drogę do realistycznego TAK.

Steve Lange

Starszy redaktor

Oprogramowanie Palo Alto