Wyciągnięte wnioski: nie lękanie się ze sprzedawcami może być pomyłką 5-cio figurową |

Aron Susman, współzałożyciel The Square Foot, oferuje porady na temat dostawców lustracji.

Obecnie mamy Google wszystko. Od przepisów na kolację po specyficzne problemy medyczne - wyszukiwarka zawiera odpowiedzi.

Aron Susman i dwoje jego przyjaciół ze szkoły średniej chcieli ulepszyć tę moc do określonego celu. Chcieli stworzyć witrynę podobną do wyszukiwarki, która pozwoliłaby małym firmom znaleźć powierzchnię handlową, przemysłową i biurową w określonych obszarach.

"Jeśli chcesz powierzchni biurowej, musisz zadzwonić do pośrednika handlu nieruchomościami i uzyskać listę nieruchomości i następnie zaczniesz jeździć, aby je sprawdzić "- mówi Susman. "Chcieliśmy stworzyć bardziej usprawnione podejście dla małych firm, aby znaleźć miejsce do pracy."

Trio z Nowego Yorku miało pomysł i dobrze napisany biznesplan, ale potrzebowało kogoś, kto miałby znajomość sieci do stworzenia strona, The Square Foot. Zaczęli szukać koderów witryn internetowych i rozliczali się w firmie, która im się podobała.

"Mamy piłkę z tą firmą," mówi. "Zapłaciliśmy im za stworzenie kilku projektów strony, ale kiedy przeszliśmy do fazy realizacji, zaczęli zwlekać."

Po kilku wymówkach, firma internetowa powiedziała Susmanowi, że nie mają czasu na stworzenie strony internetowej.

"Musieliśmy zacząć wszystko od nowa. Musieliśmy znaleźć inną firmę, aby tworzyć projekty na nowo i zbudować witrynę ", mówi. "To był pięciocyfrowy błąd, ale, co najgorsze, cofnął nas o trzy miesiące."

Chociaż ten błąd nie opuścił firmy, była to kosztowna lekcja na temat prawidłowo weryfikowanych dostawców, którą Susman unikany. Oto czego nauczył się z tego doświadczenia:

Nie przestawaj z podanymi referencjami

Jeśli poprosisz firmę o referencje, poda ci listę osób, które dadzą ci żywe uwagi, mówi Susman, więc najlepiej przeprowadzić własne badania.

"Wyszukaj sprzedawcę, o którym myślisz, aby pracować z mediami społecznościowymi i dotrzeć do osób na stronie" - sugeruje. "LinkedIn to dobre miejsce do patrzenia. Ponieważ jest to bardziej profesjonalna strona, bardziej prawdopodobne jest, że znajdziesz współpracowników biznesowych zamiast rozmawiać z przyjaciółmi. "

Susman mówi, że chciałby, żeby zrobił to przed rozpoczęciem pracy z firmą. Po napotkaniu problemu z firmą, Susman zaczął kopać w mediach społecznościowych i odkrył, że jego firma nie była jedyną z reklamacjami.

"To wszystko można było uniknąć, gdybyśmy zrobili z należytą starannością" - powiedział mówi. "To trochę czasochłonne, ale warto."

Naucz się poruszać do przodu

Błędy biznesowe są kosztowne, szczególnie w przypadku startupów. Dla Susmana błąd okazał się fatalny w tamtym czasie.

"Jako nowa firma nawet najmniejsza czkawka może wydawać się dużym problemem" - mówi. "Z perspektywy czasu problem nie był fatalny. To była porażka, ale nie była śmiertelna. Musisz nauczyć się wychodzić poza takie błędy, w przeciwnym razie twoja firma nie ruszy się do przodu. "

Unikaj outsourcingu, jeśli możesz

The Square Foot stara się teraz zrobić tak dużo, jak to możliwe w domu, zamiast osiągnąć do sprzedawców. Ponieważ jeden sprzedawca spalił firmę, nie boi się zleceń na zewnątrz.

"Jeśli możesz wykonywać pracę w domu, zrób to," mówi Susman. "Wiem, że nie możesz zrobić wszystkiego, ale robiąc tyle, ile możesz w domu, nie tylko unikasz potencjalnych problemów z relacjami z freelancerów lub sprzedawców, ale także zaoszczędzisz trochę pieniędzy. Dla startupu to wielka sprawa. "