Czy rozwój jest zawsze dobrym pomysłem? |

Wzrost to sukces, prawda? Niekoniecznie. Istnieje wiele firm, które doświadczają ogromnego wzrostu, aby niedobrze cierpieć - a nawet czołg - wkrótce. Wiele z tych szybko rozwijających się firm traci z pola widzenia świadomość, że długoterminowy, rentowny wzrost jest produktem ubocznym efektywnego zarządzania i planowania.

Są tysiące firm, które dążą do ruiny, ganiając udziału w rynku i chwaląc się prawami. Są napędzane, aby rozwijać firmę za wszelką cenę. Niestety, ta obsesja wzrostu sprzedaży za wszelką cenę prowadzi do krótkoterminowego wzrostu i strat długoterminowych. Kiedy firma, szczególnie mała firma, szybko się rozwija, musi poświęcić tyle samo uwagi swojej działalności i jej kosztom, jeśli chce odnieść sukces.

Kiedy firma rozwija się dynamicznie, nie oznacza to tylko zmagania się z tym samym problemy na większą skalę. Oznacza to, że zarządzanie - w niektórych przypadkach - musi nadrobić szybkość, aby zrozumieć, dostosować się i poradzić sobie z zupełnie nowym zestawem wyzwań. W istocie zarząd będzie miał do czynienia z zupełnie inną firmą.

Jeśli firma przekroczy swój wskaźnik zrównoważonego wzrostu, niekoniecznie musi to być zła inwestycja. Ze względu na możliwości rozwoju firmy te mogą należeć do najlepiej prosperujących akcji. Ale to, że firma rozwija się szybko, nie oznacza, że ​​nie ma ona żadnych zmartwień finansowych.

Prędzej czy później firma rozwinie się poza zdolność głównego zespołu zarządzającego do jej zminimalizowania. Era dot-com była nękana przez zespoły kierownicze, które nie były w stanie przystosować się do złożoności szybkiego wzrostu. Ale nauka odejścia jest trudniejsza niż się wydaje. Na przykład są dyrektorzy generalni, którzy założyli firmy, które zrobiły bardzo dobrze, ale nigdy nie musieli dzielić władzy decyzyjnej z kimś innym. Ciężko to zrobić. Pomimo tego, co mówią ich ego, prawdopodobnie nie są w stanie pilotować firmy na wyższy poziom iw rezultacie powinni przekazać kontrolę komuś, kto mógłby.

Jeśli zdecydujesz się zainwestować w firmę, która rośnie szybciej niż zrównoważona stopa, należy rozważyć, jakie opcje firmy mają na celu sfinansowanie nadmiernego wzrostu oraz jakie są plusy i minusy każdej strategii. Jeśli zgadzasz się z tym, w jaki sposób zarząd firmy zamierza zarządzać swoim wzrostem, dobrze. Jeśli nie, powinieneś odejść.

Jako potencjalny inwestor, musisz pamiętać, że firma może polegać na gotówce i innym aktywnym kapitale, aby sfinansować wzrost. Ale jeśli przepływy pieniężne nie nadążają za tempem wzrostu, firma często musi nieustannie walczyć o zwiększenie wskaźnika zadłużenia kapitału własnego, sprzedać akcje, zlikwidować aktywa lub podjąć bardziej drastyczne kroki w celu sfinansowania wzrostu.

może stwarzać problemy dla akcjonariuszy. Na przykład, gdy firma ma wiele możliwości rozwoju, rozwodnienie z emisji akcji zwykle nie stanowi większego problemu. Wraz ze wzrostem dochodu netto rośnie również zysk na akcję - nie tak szybko. Jednakże, gdy wzrost jest nierówny lub brakuje mu możliwości, pozyskanie kapitału własnego może nie być tak atrakcyjne. W związku z tym spadek przyrostu spowodowałby spadek zysku na akcję z wyłączeniem kompensacyjnego wzrostu dochodu netto.

Poniżej przedstawiono szereg innych pułapek, które mogą napotkać szybko rosnące przedsiębiorstwa:

Gotówka jest królem: Wszystkie szybko rosnące firmy napotkają wiele nieprzewidzianych kosztów. Nawet przy dobrych zyskach prawie na pewno będą chwile, kiedy rosnąca firma będzie działać naprzód w gotówce, gdy wydatki będą wyższe od sprzedaży. Firmy z zapasami lub należnościami będą szczególnie szybko atakować tę sytuację.

Planowanie jest najważniejsze: Podczas gdy większość firm może co roku dokonywać generalnego przeglądu swoich prognoz i biznesplanu, z okresowymi drobnymi aktualizacjami, szybko rozwijająca się firma musi aktualizować swoje plany, a przynajmniej prognozy przepływów pieniężnych, kilkakrotnie w ciągu roku, ponieważ znaczące odchylenia od prognoz mają miejsce w bieżących obrotach i / lub wydatkach. Ta ciągła aktualizacja umożliwi firmie dokonanie terminowych cięć wydatków i, w razie potrzeby, spowolnienie wzrostu, tak aby nie zabrakło im pieniędzy.

Zyski z radaru: Gdy firma rozwija się szybko, bardzo łatwo jest podekscytować się szybkim wzrostem sprzedaży i utratą zysków. Jest to szczególnie ważne, gdy firma osiąga etap, w którym ma wielu menedżerów.

Podwyżki podatków: Ponieważ firma staje się bardziej rentowna, jej rachunek podatkowy prawdopodobnie wzrośnie w wyższym tempie, niż przewidywano, ponieważ przeniesie się do Wyższy przedział podatkowy.

Większe wyposażenie: Szybko rozwijająca się firma może osiągnąć etap, w którym zapotrzebowanie przewyższa moce produkcyjne, w związku z czym będzie potrzebować coraz więcej miejsca na pomieszczenie dodatkowego sprzętu lub personelu. W takich przypadkach firma często stwierdza, że ​​jej fizyczne potrzeby przerosły obecne udogodnienia, ale że umowa dzierżawy lub inne nieprzewidziane czynniki utrudniają jej rozwiązanie problemu.

Dokumenty obsługi klienta: Firmy szybko rosnące mogą stać się Tak więc utrwalone w pozyskiwaniu kolejnego klienta, że ​​zapominają o tych, którzy już zapłacili - ci, którzy prawdopodobnie skomentują znajomym informacje o poziomie usług firmy. Jak na ironię, dobra obsługa klienta jest jedną z pierwszych rzeczy, które zwykle słabną, gdy firmy rozwijają się w szybkim tempie. Kiedy to nastąpi, firma może nie tylko mieć duże trudności z utrzymaniem dotychczasowych klientów, ale może również stać się mniej skuteczna w zabezpieczaniu nowych firm.

Firmy nie chcą szybko się rozwijać, ale nie kosztem jakości i dobrego planowania. Odwrotną stroną szybkiego wzrostu jest wiedza, kiedy rozsądnie jest zwolnić. Firmy, które rosną na niezrównoważonym poziomie, przynoszą więcej szkód niż pożytku. Biznes nie musi tak być. Można się rozwijać w przystępnej cenie.