Jak otworzyć dyspensację marihuany |

Pot to gorący temat, nawet dla tych, którzy go nie palą.

Niedawna legalizacja marihuany w kilku stanach była bezprecedensowym procesem. Poprzez zalegalizowanie zarówno marihuany rekreacyjnej, jak i medycznej, państwa otworzyły nowy przemysł - taki, który ludzie domagają się wykorzystać.

Jeśli jesteś jednym z wielu zainteresowanych otwarciem apteki marihuany, ten artykuł może Cię poprowadzić niezbędne kroki.

Rozmawialiśmy z dwoma właścicielami aptek z pionierskich stanów: Mitchem Woolhiserem, właścicielem firmy Cannabis Company z Northern Lights w Denver w Kolorado i Lincolnem Fish, CEO OutCo Labs, która zarządza magazynem Outliers Collective w San Diego, Kalifornia. Podczas gdy szczegóły ich doświadczeń są bardzo różne, ich ogólne nastawienie było podobne: otwarcie apteki nie jest dla osób o słabym sercu. To biznes, który wymaga dużo pracy i czasu, zanim stanie się opłacalny.

"To jedna z najtrudniejszych rzeczy, jakie możesz zrobić," mówi Mitch Woolhiser. "To nie może być po prostu zabawa. Trzeba go traktować poważnie. "Poza wymaganiem dużego wysiłku, otwarcie apteki wymaga starannego przestrzegania praw i przepisów, a także dużej ilości kapitału początkowego. "Nie będziesz zarabiać, jeśli nie zastosujesz się do tych zasad" - mówi Lincoln Fish. "To droga firma."

Ale jeśli ciężka praca, gotówka z góry i biurokracja nie zniechęcają, otwarcie apteki to okazja, aby być pionierem w tym, co wkrótce będzie ogromny, krajowy przemysł. Marijuana Business Daily projektuje dochody generowane przez apteki i sklepy detaliczne, aby osiągnąć od 6,5 do 8 miliardów dolarów do 2019 roku.

"Nadal jest na parterze tego wszystkiego, biorąc pod uwagę nielegalność federalną", mówi Mitch. "Nadszedł czas, aby się tam dostać."

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak otworzyć aptekę.

Krok 1: Oceń zaangażowanie i kwalifikacje

Lincoln Fish przeniósł się do branży medycznej marihuany, aby rzucić wyzwanie hipokryzja.

"Byłem z większością ludzi. Pomyślałem: "To są narkotyki, to jest złe" - mówi Lincoln. "Wtedy zaczynasz się uczyć, jak hipokryzja otacza marihuanę. Alkohol i tytoń są o wiele bardziej szkodliwe, o wiele bardziej uzależniające. Harmonogram 1 Narkotyki według definicji prawnej są silnie uzależniające, wykazano, że nie mają żadnych korzyści leczniczych i mogą być szkodliwe dla punktu śmiertelności. Alkohol i tytoń spełniają wszystkie trzy wymagania, a marihuana nie spełnia żadnych wymagań. "

Mitch Woolhiser widział wspaniałą i niezwykłą okazję biznesową w rozwijającym się przemyśle marihuany w 2010 roku." To jest coś, co jako osoba biznesowa, możesz zrobić to prawie rewolucyjny "- mówi. "To szansa na całe życie. Jaki produkt nagle staje się legalny, który nie był przez długi czas? Od czasu prohibicji alkoholowej coś takiego się nie wydarzyło i prawdopodobnie już nie będzie za mojego życia. "

Ale Mitch i Lincoln ostrzegają przed otwarciem apteki wyłącznie dla zysku finansowego. "Jeśli jedynym powodem, dla którego to robisz, są pieniądze, nie będziesz się dobrze bawić", mówi Mitch. "To nie jest" szybko się wzbogacić ". To długa gra. Musisz mieć coś więcej, aby cię zmotywować. "

Ważne jest również, aby pamiętać, że często potrzebne są kontrole w tle, nie tylko dla właściciela apteki, ale także inwestorów i pracowników. Jeśli masz wykroczenie kryminalne, możesz nie być uprawniony do otwarcia apteki.

Ponadto, jeśli marihuana medyczna nie jest zalegalizowana w twoim stanie, każda przychodnia może zostać zamknięta przez rząd federalny. Jeśli w twoim regionie nie ma żadnych przepisów lub regulacji, otwarcie apteki prawdopodobnie nie jest dobrym pomysłem. "Jeśli miasto lub hrabstwo niczego nie przekazało, to domyślną pozycją państwa jest to, że nie ma tam niczego legalnego" - mówi Lincoln. "Musisz być bardzo ostrożny. To może być problem. Możesz się zamknąć. "

Biorąc pod uwagę pieniądze, które wydasz na otwarcie apteki, próba nielegalnego prowadzenia działalności nie jest warta ryzyka.

Zobacz także: Poznaj swój przemysł, zanim rozpoczniesz działalność

Krok 2: Zrób swoje badania

Dział pomocy medycznej jest pełna przepisów i regulacji. Aby odnieść sukces jako właściciel apteki, musisz zrozumieć nie tylko istniejące przepisy dotyczące uprawy i sprzedaży marihuany, ale także proponowane przepisy i zmiany, które wejdą w życie w nadchodzących latach.

Lincoln Fish zaleca czytanie Cole Memorandum, które udziela wskazówek amerykańskim prawnikom, jak nadawać priorytet egzekwowaniu przepisów dotyczących marihuany. Jeśli jesteś w Kalifornii, on również poleca lekturę Proposition 215 i Proposition 420.

"W większości miast i hrabstw bardzo łatwo jest studiować i zobaczyć, co to jest prawodawstwo" - mówi Lincoln. "Albo zostanie całkowicie zbanowany, albo, jeśli tak nie jest, już wydali zarządzenia i wytyczne".

Krajowa organizacja reformy prawa marihuany, czyli NORML, ma bazę danych szczegółowych przepisów dotyczących marihuany i kar za Każdy stan w USA Przydatne są te tabele z Krajowej Konferencji Państwowej Ustawodawczej

"Jest wiele zasad do naśladowania i zdecydowanie radzę, aby ludzie otrzymali pomoc od samego początku: prawnik i CPA ", mówi Lincoln. Pomoże to zachować zgodność z prawem i pozwoleniami i pozwoleniami na dostęp. NORML ma bazę prawników z całych Stanów Zjednoczonych, którzy specjalizują się w branży marihuany.

Zarówno Mitch, jak i Lincoln zalecają twarde studiowanie amerykańskiego Code 280E, podstępnego kodu podatkowego, który może zepsuć właścicieli aptek, szczególnie w budżetowaniu.

"Jeśli masz do czynienia z narkotykiem, którego marihuaną jest, możesz odliczyć tylko koszt sprzedanych towarów od swoich podatków, zanim zaczniesz płacić podatki", wyjaśnia Lincoln. "Załóżmy, że kupujesz produkt za 500 $, położysz go na półce, sprzedasz za 1000 $. Musiałbyś płacić podatki od zysku w wysokości 500 $, zanim będziesz mógł wziąć czynsz, pracowników itd. To, co dzieje się z wieloma przychodniami, to znikają z ogromnymi rachunkami podatkowymi. Jest to kolejny powód, dla którego otwarcie apteki niekoniecznie jest tak lukratywne, jak ludzie myślą. "

Krok 3: Znajdź nieruchomość wynajmowaną

" Kluczem jest po prostu znalezienie zgodnej nieruchomości "- mówi Lincoln. W San Diego, zgodna właściwość ma wiele wymagań: "Aby być zgodną własnością, musi znajdować się więcej niż 1000 stóp od kościoła, 1000 stóp od szkoły, 1000 stóp od strefy mieszkalnej i 1000 stóp od innej. zgodna własność ", mówi Lincoln. "Jest mapa online, która pokazuje wszystkie właściwości zgodne z hrabstwem San Diego."

Należy pamiętać, że z powodu ciągle zmieniającego się środowiska przemysłu marihuany, nieruchomość, która jest zgodna, może nie być za dwa lata. "Upewnij się, że kiedy uzyskasz dostęp do nieruchomości, będzie to zgodne z nowymi przepisami, które zaczną obowiązywać w 2017 r., 2018 r.", Mówi Lincoln. "Upewnij się, że go nie otworzysz i się zamkniesz, ponieważ działa on wbrew nowym prawom."

Zgodna własność oznacza różne rzeczy w różnych miejscach, a nawet jeśli znajdziesz zgodną własność, musisz być szczera z właścicielem o twoich planach otworzenia tam apteki i mogą nie być pomocni. Mitch Woolhiser poradził sobie z tym, szukając miejsca na swoją aptekę w 2010 roku. "Niektórzy właściciele ziemscy po prostu nie chcieli sobie z tym poradzić i nadal nie będą" - mówi Mitch. "Niektóre z nich wynikają z federalnej nielegalności i odpowiedzialności, jaką mogą mieć."

Właściciele są czasami pod presją ze strony organów ścigania. Mother Earth Collective, która działała w kosmosie, która obecnie jest zbiorowiskiem Outliers Collective w San Diego, została pośrednio wymuszona przez DEA. "DEA rozesłała listy do właścicieli ziemskich w całym kraju i powiedziała:" Hej, jeśli zdecydujemy się zejść na tych gości, możesz być odpowiedzialny, jeśli wynajmujesz im ". Właściciel wyrzucił ich, a kolektyw się zamknął - wyjaśnia Lincoln.

Szukając miejsca, w którym możesz otworzyć swoją przychodnię, zastanów się też, czy jest ona dogodna dla potencjalnych klientów. "Dla celów planowania lokalizacja jest najważniejsza dla strony detalicznej", mówi Mitch. "Ludzie przychodzą do Ciebie, ponieważ jesteś celem podróży lub ze względu na wygodę." Określenie rynku docelowego może pomóc w wyborze dobrej lokalizacji sklepu.

Ważne jest również, aby większość, jeśli nie wszyscy członkowie społeczność (nawet nie-użytkownicy, którzy nie będą Twoimi klientami) czuje się komfortowo z przychodnią w swojej okolicy. Jeśli w twoim hrabstwie lub mieście zostały złożone wnioski dotyczące przepisów dotyczących marihuany, Mitch zaleca uzyskanie dostępu do wyników głosowania w dowolnym obszarze, w którym rozważasz posiadanie nieruchomości.

"W Kolorado mieliśmy głos w 2012 r. W sprawie poprawki 64, która jest prawem rekreacyjnym," on mówi. "Odwiedziłem stronę internetową Sekretarza Stanu i otrzymałem wyniki wyborów do Edgewater [gdzie znajduje się Cannabis Company firmy Northern Lights]. W Edgewater minęło 70 procent. Inna społeczność, możesz dowiedzieć się, że informacje. Możesz dowiedzieć się o wynikach tych pytań i zdecydować, na podstawie tych informacji, czy społeczność będzie przyjazna, czy nie. "

420MLS jest również doskonałym źródłem, jeśli chcesz kupić własność przyjazną marihuanie.

Krok 4: Napisz biznesplan

Kiedy branża jest nasycona sposobem, w jaki funkcjonuje branża medycznego marihuany, tym ważniejsze jest, abyś wyglądał profesjonalnie i był przygotowany z solidnym biznesplanem.

Mitch, który wykorzystał Bplans do napisania biznesplanu w 2010 roku, mówi plan biznesowy oddzielający cię od tłumu. "Napisz biznesplan" - mówi. "Jest wiele osób, które angażują się w ten biznes i nie są bardzo poważne. Zrozum, w co się pakujesz, a nie słuchaj kogoś, kto jest wysoko na niebie. "

Zobacz także: Podręcznik planowania biznesowego

Kapitał dostępu

Każdy dobry biznesplan rozpocznie się od uzyskania dostępu stolica, która jest jedną z najtrudniejszych części przemysłu marihuany, ponieważ potrzebujesz jej dużo.

"Bariery wejścia są wciąż dość wysokie," mówi Mitch. "To zajmie znacznie więcej pieniędzy niż kiedyś. Dotarliśmy do niego z około pięćdziesięcioma tysiącami dolarów i kilkoma kartami kredytowymi. Teraz nie będziecie mogli się do niego włamać bez co najmniej pół miliona z powodu przepisów. Ponadto, ponieważ jest tak wiele konkurencji. "

Z powodu federalnej nielegalności marihuany, nie można uzyskać pożyczki bankowej na rzecz apteki. Lincoln zaleca trzymanie się osobistych funduszy na swój kapitał początkowy. "W tej chwili jesteś w lepszej sytuacji, skupiając się na aniołach, przyjaciołach i rodzinie, aby znaleźć się w punkcie, w którym możesz nabyć nieruchomość" - mówi Lincoln. "Wielu inwestorów nie będzie z tobą rozmawiać, dopóki nie będziesz miał wielu kawałków pod paskiem. Jeśli posiadasz właściwość zgodną z wymaganiami, staje się łatwiejsza. "

Ustal swój budżet

Kolejną kwestią uwzględnioną w biznesplanie jest jasny, zwięzły budżet.

" Musisz zbudować budżet i wziąć 280E pod uwagę, "Mówi Lincoln. "Nie będziesz w stanie zrobić tego na skromnym. Musisz być przygotowany na to, aby rosło powoli. "

Skonsultuj się z hurtownikami w Twojej okolicy, aby dowiedzieć się, jakie są koszty produktów. "Dla samego biznesplanu musisz znać swoje koszty, jeśli chodzi o koszt wytworzenia produktu" - mówi Mitch.

Oprócz kosztów produktu, istnieją inne czynniki dotyczące budżetu:

• Koszt wynajęcia
• Koszt licencji
• Opłata za licencję
• Wynagrodzenie pracownika
• Transport i przechowywanie produktu
• Bezpieczeństwo

Zbadaj konkurencję

Oprócz wiedzy o licencjonowanej konkurencji w twojej okolicy, otwarcie apteki wymaga myślenia o innej grupie demograficznej, która stanowi większe wyzwanie: nielicencjonowani operatorzy.

"Rozumiemy nielicencjonowany krajobraz konkurencji w tym obszarze", mówi Lincoln. "Co robią o tym organy ścigania lub planują zrobić? Prawda jest taka, że ​​nielicencjonowani mogą szaleć. Organy ścigania pracują nad ich wyłączeniem, ale nie jest to priorytet, ponieważ nie mogą uzyskać żadnych wyroków. "

Zajrzyj do lokalnych publikacji na temat reklam aptek, zarówno murowanych, jak i dostawy. To da ci wyobrażenie o nielicencjonowanych operatorach w twojej okolicy. Dodatkowo, przestępczość badawcza popada w nielicencjonowane operacje w twojej okolicy. Czy nielicencjonowane apteki mogą swobodnie funkcjonować, czy też organy ścigania pracują, aby się ich pozbyć? To będzie dobra informacja do poinformowania o biznesplanie.

"Bardzo trudno jest zbudować bazę pacjentów, gdy masz ludzi z sąsiedztwa, którzy są otwarci 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, których nie możesz zrobić, którzy nie są w stanie płacenie podatków lub składek na ubezpieczenie społeczne dla swoich pracowników, którzy nie płacą podatków federalnych ", mówi Lincoln. "To cię zabije. Musisz przestrzegać reguł, a oni nie.

Badanie rynku

Twój biznesplan stanowi ważną okazję do identyfikacji klientów. Pomoże to w opracowaniu strategii marketingowej i cenowej dla Twojej przychodni. "Poznaj swój rynek" - mówi Lincoln. "Poznaj swoją demografię i psychografię. Czy istnieje popyt konsumentów? Gdzie to jest? Będzie to również narzucać niektóre z twoich cen. "

Patrz także: Zasoby badań rynkowych dla s

Krok 5: Uzyskaj licencję

Uzyskanie licencji na otwarcie apteki medycznej marihuany jest zwykle trudne i kosztowne. "Znam ludzi, którzy wydali od trzech do czterech tysięcy dolarów na wydatki prawne, aby uzyskać prawo jazdy", mówi Lincoln. Na przykład w Colorado opłata za złożenie wniosku o wydanie medycznego marihuany może kosztować nawet 15 000 USD.

"Przygotuj się na poświęcenie dużo czasu na przestrzeganie przepisów i przygotuj na to wiele zasobów" - mówi Mitch. "Dużo konsolidacji dzieje się tutaj, ponieważ wiele mniejszych operacji nie nadąża za zgodnością. To praca na pełen etat. "

Spójrz na proces składania wniosków o licencję detaliczną i medyczną marihuanę w Kolorado, aby dowiedzieć się, jak może wyglądać twój proces aplikacyjny.

Krok 6: Uzyskaj produkt

Uzyskanie dobrego produktu dla twojej apteki marihuany i upewnienie się, że zrobisz to legalnie, będzie centralną częścią otwarcia skutecznej przychodni. Wiele przychodni rozwija własną marihuanę, aw niektórych państwach jest to obowiązkowe. Mitch Woolhiser ma własny zakład uprawiania Cannabis Company w Northern Lights i twierdzi, że powinien znaleźć się na horyzoncie dla każdego właściciela apteki.

"Najpierw otwórz sklep detaliczny, a następnie zwróć uwagę na posiadanie własnego zakładu upraw", mówi. "Zdobywaj handel detaliczny z produktów hurtowych. Poleciłbym to. "

Otwarcie apteki nie oznacza, że ​​musisz sprzedawać marihuanę w jej typowej formie. Wielu pacjentów preferuje pokarmy, oleje, plamki i koncentraty. Mitch mówi, że sprzedający te formy marihuany są łatwo znaleźć i prowadzić interesy. "Jeśli chodzi o artykuły spożywcze i koncentraty, te firmy mają siły sprzedaży", mówi. "Po prostu kontaktuj się z nimi i nawiąż kontakt".

Zobacz sekcję Zasoby na końcu tego artykułu, aby wybrać hurtowych dostawców marihuany.

Krok 7: Rozwiąż swoją przychodnię

Zdecyduj, co sprawia, że ​​Twoja przychodnia konkurencyjny i sprzedaj go.

"Możesz konkurować cenowo lub innymi rzeczami, a ja wybrałem inne rzeczy" - mówi Mitch. "Staramy się być bardziej butikowym. Dla nas zadajesz wszystkie pytania, poczujesz zapach i spojrzysz na każdy typ, zanim zdecydujesz się kupić. Stwarza to więcej wyjątkowych zakupów. "

Outliers Collective również dostosowuje swoją reklamę do bardziej dojrzałej publiczności. "Szukamy długoterminowych klientów, którzy przychodzą do nas, ponieważ chcą usługi, jakości i spójności" - mówi Lincoln. "Chcemy przekazać wiadomość różnym pacjentom, ludziom, którzy dbają o wszystko, co reprezentuje licencjonowane miejsce."

Twój rynek docelowy poinformuje Cię o wybranych decyzjach marketingowych, ale Lincoln mówi, że są pewne -Dla marketingu do twojej nowej apteki. "Musisz być w Weed Maps i Leafly", mówi. Weed Maps i Leafly to aplikacje, które umożliwiają pacjentom poszukiwanie przychodni w ich okolicy. Lincoln wykorzystuje także reklamy w czasopismach i ma billboard na trasie California State Route 67.

Mitch zaleca marketing za pośrednictwem kont mediów społecznościowych, takich jak Instagram, zachęcanie klientów do opiniowania Google i aktualizowanie witryny za pomocą odpowiednich strategii SEO.

Ważne jest również sprawdzenie przepisów dotyczących marketingu aptek. Istnieje wiele metod, których Mitch nie może używać w Kolorado: "Nie możesz reklamować się w radiu, telewizji, na billboardzie" - mówi. "Istnieje wiele ograniczeń. Nie można wprowadzać na rynek w stosunku do osób z państwem. Nie możesz wyświetlać wyskakujących reklam. "

Mitch i Lincoln używają programów lojalnościowych, które pomagają im w sprzedaży za pośrednictwem poczty pantoflowej. Program, który zapewnia klientom kredyt sklepowy, gdy odnoszą się do nowego klienta, np. Outliers Collective Jane Dough, rozszerzy bazę klientów.

Bądź na bieżąco

Dzięki tym informacjom masz dużą szansę na pomyślne otwarcie, lukratywna rozprawa.

Lincoln Fish zachęca tych, którzy mają odpowiednie motywacje, do przyłączenia się do stosunkowo nowej branży medycznej marihuany: "Chciałbym, aby bardziej odpowiedzialni, wiarygodni ludzie dostali się do naszej przestrzeni i otworzyli im przychodnie i wykonali z tego dobrą robotę," on mówi. "Im więcej robimy, aby pokazać ogółowi społeczeństwa, jak ważne jest to, jak ważni jesteśmy i jak możemy być odpowiedzialni, tym bardziej otrzymamy opinię publiczną po naszej stronie."

Zmieniając ustawodawstwo marihuanę często ważne jest, aby być na bieżąco z nowymi informacjami, nawet po otwarciu swojej przychodni, aby zapewnić, że działasz w bezpieczny i legalny sposób. Więcej informacji można znaleźć w poniższych zasobach.

Zasoby

NORML: Wszystko, co potrzebne, aby uzyskać wszystkie informacje na temat walki o legalizację marihuany w całym kraju

Czasy marihuany: zasób polecany przez Mitcha Woolhisera

420 Intel: blog rekomendowany przez firmę Lincoln Fish.

Dziennik MJ Business Daily: zalecany przez firmę Lincoln Fish, ten zasób zapewnia spójne badania, statystyki i zasięg zalegalizowanego biznesu marihuany. Zapewniają także roczną książkę faktów, książki elektroniczne i katalog branżowy.

Zielone rozwiązanie: hurtowy dostawca marihuany.