Jak uzyskać umowę o partnerstwie dla swojej firmy |

Dobra umowa partnerska może przenieść firmę na wyższy poziom , a żadna firma nie jest zbyt nowa lub zbyt mała, aby zacząć patrzeć w przyszłość i biorąc pod uwagę potencjalne partnerstwa.

Aby dowiedzieć się, w jaki sposób inni właściciele firm poruszają oferty partnerstwa dla swoich młodych firm, poprosiliśmy zespół udanych s o udostępnienie najlepszych wskazówek i wskazówek. Oto, co mieli do powiedzenia:

1. Bądź przezroczysty

Najbardziej udane partnerstwa między dwoma oddzielnymi firmami mają miejsce, gdy obie strony są w pełni przejrzyste i tworzą wspólnie. Ta przejrzystość doprowadzi do wzajemnego zaufania, co ostatecznie przekłada się na wzrost zaufania do współpracy i rozwoju nawzajem swoich biznesów.

- Alex Frias, Track Marketing Group

2. Spraw, byś był w stanie pomóc

To takie proste, ale musisz tylko wyjaśnić potencjalnemu partnerowi, że możesz pomóc i możesz go wykonać.

- Trace Cohen, Launch.it

3. Ustanawianie klauzuli "prawa do wartości"

Często trudno jest całkowicie zaufać stronie trzeciej w umowie partnerskiej. Najlepszym sposobem na ochronę każdej ze stron jest wprowadzenie klauzuli sugerującej "wartość nabytą" - której korzyści uzyskane przez bardziej aktywną partię wzmacniają, jeśli działania nie są odwzajemniane z drugiej strony. Oczywiście, istnieje wiele sposobów wyczarowania takiego układu. Proponuję użyć do tego adwokata.

- Logan Lenz, Endagon

4. Komunikuj z szacunkiem

Często muszę organizować umowy partnerskie między dwiema firmami, a moja najlepsza wskazówka, aby upewnić się, że obie strony są szczęśliwe, to podkreślenie znaczenia pełnej szacunku komunikacji. Może to być stresujące dla pracowników i ich liderów, aby przystosować się do nowego partnerstwa, ale dopóki wszyscy czują, że mają otwartą linię, aby mówić o swoich obawach, operacje zazwyczaj przebiegają całkiem gładko.

- Jay Wu, A Forever Recovery

5. Stwórz wzajemnie korzystne partnerstwo

Stworzenie udanego partnerstwa wymaga skupienia się na wartości długoterminowej. Jednostronne partnerstwa, w których jedna lub druga firma "wygrywa" w krótkim okresie, zazwyczaj nie działają. Dlatego ustawcie etap od samego początku i bądźcie w pełni transparentni, jeśli chodzi o pragnienie stworzenia wzajemnie korzystnego partnerstwa, w którym obie strony czują się równe. Wygrasz na dłuższą metę!

- Kristopher Jones, ReferLocal.com

6. Upewnij się, że masz wyjście

Nie wszystkie partnerstwa odnoszą sukces i powinieneś mieć klauzulę w umowie, która pozwoli ci rozwiązać związek, jeśli to konieczne. Wyraźnie zapisz, co dzieje się ze wszystkimi zasobami, aby uniknąć potencjalnych problemów.

- Andrew Saladino, Marnie wanny

7. Wykonaj całkowicie przejrzysty program pilotażowy

Najlepsze partnerstwa są długoterminowe. Upewnij się, że obie strony są odpowiednio motywowane, wykonując całkowicie przejrzysty program pilotażowy, w którym udostępniasz wszystkie dane. Bądź szczery, co poszło dobrze i co można poprawić. Ta szczerość stworzy podstawę do wspaniałej współpracy.

- Chuck Cohn, Varsity Tutors

8. Pracuj na rzecz dobrych wyników dla wszystkich stron

Pamiętaj, że życie jest długie, a najlepsze negocjacje i porozumienie to takie, w którym każdy czuje, że to była świetna okazja. Będziesz wtedy mieć więcej zadowolonych klientów, poleconych, pozytywne recenzje i dobre juju. Nie zawsze to robiłem; kiedy byłem młodszy, stałbym się chciwy i starałem się przeforsować negocjacje na moją korzyść. Rzadko, jeśli w ogóle, spowodowało to najlepszy wynik.

- Matt Ehrlichman, Porch

9. Czy biznes z zaufanymi ludźmi

Najpierw musisz robić interesy z osobami, którym ufasz i lubisz. Po drugie, musi istnieć wyraźna korzyść finansowo, strategicznie lub z percepcją. Zrobiłem kilka transakcji, ponieważ istniała wyraźna korzyść finansowa, a ja zawarłem umowy tylko po to, aby marka drugiej firmy wzmocniła moją ofertę! Musisz więc zadać sobie pytanie: "Czy to naprawdę przynosi nam korzyści, czy naprawdę przynosimy korzyść drugiej stronie?"

- Adam DeGraide, Astonish

10. Odpowiedz na trudne pytania

Nasz prawnik, Sheheryar Sardar, wysłał niedawno partnerowi marketingowemu czterostronicową umowę, a partner powiedział: "Nigdy nie widziałem czegoś takiego. To tylko zwykły sponsor. "To może być prawda, ale dobrze objaśniony dokument odpowiada na trudne pytania i definiuje parametry, więc nikt nie jest zdezorientowany swoją rolą lub wynikami. To ujawnia potencjalne zdarzenia i sprawia, że ​​wszyscy znajdują się na tej samej stronie.

- Benish Shah, Vicaire NY

11. Wyraźne i jasne postanowienie o impasie Musi istnieć silny i jasny zapis w umowie dotyczącej tego, co stanie się, jeżeli w kluczowym przypadku dojdzie do impasu - jest to szczególnie prawdziwe w przypadku partnerstwa równych sobie osób. Niezależnie od tego, czy właściwym mechanizmem jest "Rosyjska ruletka", "Texas Shoot-Out", czy wprowadzenie mediatora, istotne jest, aby obie strony wiedziały, co się dzieje, gdy nie mogą dojść do porozumienia w sprawie czegoś fundamentalnego.

- Peter Minton, Minton Law Group, PC

12. Skoncentruj się na duchu Jeśli duch transakcji jest zrozumiały dla obu stron i potwierdzony, wtedy szczegóły łatwo się mieszczą. To także ułatwia sprawę, jeśli musisz odłożyć ofertę w tym momencie.

- David Cohen, spółki z okrągłym stołem

13. Uzyskaj przejrzyste partnerstwa w zakresie przepływu informacji mają tendencję do rozpadania się z powodu problemów z komunikacją, dlatego wymyślanie szczegółowego planu od pierwszego dnia, w jaki sposób informacje będą udostępniane, kto będzie odpowiedzialny za komunikowanie konkretnych elementów, i które kanały będą wykorzystywane, naprawdę pomaga złagodzić stres i potencjalne bloki drogowe.

- Martina Welke, Zealyst