Jak sprzedać samochód szybko w 7 prostych krokach
Jak dobrze sprzedać samochód używany w Polsce?
Spisu treści:
- 1. Zbierz dokumenty
- 2. Ustaw cenę wywoławczą
- 3. Podaj odwołanie do swojego samochodu
- 4. Utwórz reklamy, które sprzedają
- 5. Ostrożnie dzwoniąc do ekranu
- 6. Skonfiguruj jazdę próbną
- 7. Zamknij ofertę
- Co dalej?
- Odnaleźć ile wart jest twój samochód
- Uczyć się jak bezpiecznie sprzedawać samochód online
- Oszacowanie Twoje całkowite koszty samochodu
Jeśli reklamujesz swój samochód we właściwy sposób i we właściwym miejscu, i skutecznie odsuwasz poważnych nabywców od kickerów opon, możesz zamienić swój samochód w gotówkę przy minimalnym wysiłku.
Dzięki odpowiedniej mieszance preparatu i odrobiny smaru do łokcia, wiele samochodów nie będzie sprzedawać więcej niż długi weekend. Oto, jak usunąć stres i zmaksymalizować gotówkę, gdy sprzedajesz samochód.
1. Zbierz dokumenty
Poświęć kilka minut, aby zlokalizować następujące przedmioty i wykonać te zadania, zanim wystawisz swój samochód na sprzedaż:
Będziesz potrzebować tytułu swojego samochodu, który daje ci prawo do sprzedaży samochodu.
Znajdź tytuł swojego samochodu. Nazywa się to również różowym poślizgiem; daje ci to prawo do sprzedaży samochodu. Ale nie podpisuj jeszcze.
Sprawdź u swojego pożyczkodawcy. Jeśli nadal jesteś winien pieniądze na pożyczkę pojazdu, zadzwoń do pożyczkodawcy, aby dowiedzieć się, jak zorganizować sprzedaż.
Odwiedź DMV online. Sprawdź u swojego departamentu pojazdów silnikowych, ile dokumentów będzie wymaganych do przeniesienia własności. Wiele formularzy można pobrać i wydrukować. Dowiedz się też, czy tablice rejestracyjne pasują do samochodu, gdy są sprzedawane.
Zamów raport historii pojazdu. Bądź proaktywny i zamów raport Carfax lub AutoCheck, aby pokazać potencjalnych kupujących. To również przygotowuje cię do odpowiedzi na wiele potencjalnych pytań, takich jak liczba właścicieli i wypadków.
2. Ustaw cenę wywoławczą
Najpierw musisz wiedzieć, jaki jest twój samochód, a następnie zdecydować o "cenie wywoławczej". Sprawdź wartość samochodu na Edmunds lub Kelley Blue Book i sprawdź porównywalne oferty podobnych samochodów w lokalnych reklamach. Podaj swoją cenę nieco powyżej aktualnej wartości rynkowej, ale nadal w dobrej cenie. Tak więc, jeśli przewodnik cenowy mówi, że twój samochód ma wartość 4 200 USD, możesz ustawić cenę na 4,900 USD.
Podaj swoją cenę nieco powyżej aktualnej wartości rynkowej, ale nadal w dobrej cenie.
W przypadku samochodów o wartości poniżej 10 000 USD należy uważać, aby nie przekroczyć wartości 1000 USD. Tak więc, w przypadku samochodu o wartości 4 200 USD, błędem byłoby wykazanie go na 5,100 USD. Wiele osób ustawi limity wyszukiwarek na, powiedzmy, 5000 USD, więc nigdy nie zobaczą Twojej reklamy. Co więcej, istnieje psychologiczna różnica pomiędzy 4 900 a 5 100 USD, która może odstraszyć niektórych kupujących.
3. Podaj odwołanie do swojego samochodu
Gdy pojawi się kupujący, aby zobaczyć Twój samochód, chcesz, aby spojrzał jeden raz i powiedział: "Wygląda świetnie!".
Nie musisz naprawiać każdego drobnego wgniecenia i zadrapania, ale umyć i odkurzyć samochód.
Nie musisz naprawiać każdego drobnego wgniecenia i zadrapania, ale myj i odkurz samochód i usuwaj wszystkie śmieci, które nagromadziły się przez lata. Dawanie mu profesjonalnego szczegółu jest dobre dla nowszych, droższych używanych samochodów. Ale im wyższa cena, tym więcej czasu zajmie sprzedanie samochodu, a blask detali ustąpi po kilku tygodniach.
Zwróć szczególną uwagę na wszystkie szczegóły, które potencjalny nabywca zobaczy, gdy zbliży się do samochodu, otworzy drzwi i wsunie się na siedzenie kierowcy. Chcesz, aby ten pozytywny wpływ był kontynuowany, gdy siedzi w samochodzie i, miejmy nadzieję, wyobraża sobie ją jako własną.
4. Utwórz reklamy, które sprzedają
Dobre zdjęcia - i dużo ich - zbudują zaufanie do umysłu kupującego.
Fotografuj swój samochód w dobrym oświetleniu i pod różnymi kątami.
Zaprezentuj swój samochód zaparkowany w ładnej lokalizacji tuż po zachodzie słońca, aby uzyskać najlepsze oświetlenie. Poruszaj się po samochodzie, robiąc zdjęcia z różnych kątów. Wewnątrz zrób zdjęcie fotela kierowcy, tylnego siedzenia i bagażnika. Doświadczeni sprzedawcy obejmują również zdjęcia licznika kilometrów (w celu pokazania aktualnego przebiegu), opony (pokazujące głębokość bieżnika) i silnik.
Istnieje wiele miejsc, w których można publikować reklamy, a każda z nich służy nieco innym odbiorcom:
- Craigslist: To nic nie kosztuje i jest wszędzie. Ale uważaj na oszustów.
- Autotrader: ceny zaczynają się od 25 USD za podstawową reklamę, ale strona internetowa może być przeszukiwana z dowolnego miejsca w kraju i zwykle przyciąga poważnych kupujących
- EBay Motors: Możesz wylicytować swój samochód lub kupić niedrogą reklamę
- Witryny specjalne: Jeśli sprzedajesz rzadki samochód, poszukaj witryn kolekcjonerskich lub klubowych
Większość reklam zachęca do dodania podstawowych informacji, takich jak rok, marka, model, przebieg i cena. W treści reklamy nie powtarzaj tych szczegółów. Zamiast tego należy podać dodatkowe informacje, takie jak opcje, dodatki i wszelkie specjalne szczegóły dotyczące samochodu, które nie są oczywiste, takie jak "właśnie minął smog". Unikaj wyrażeń w puszkach, takich jak "AC dmucha zimno!" Lub "tylko mile autostrady!"
5. Ostrożnie dzwoniąc do ekranu
Rozważ utworzenie oddzielnego konta e-mail i uzyskanie bezpłatnego numeru telefonu Google Voice, którego chcesz użyć do tej sprzedaży. Pomoże Ci to w prosty sposób monitorować kupujących i nie będzie przeszkadzać w rozmowach telefonicznych długo po sprzedaży pojazdu.
Gdy oferta brzmi legalnie, zadzwoń do potencjalnego nabywcy i bądź gotów na przegląd podstawowych informacji o samochodzie.
Jeśli spodziewasz się szybkiej sprzedaży i wielu połączeń telefonicznych, pozwól na połączenia z pocztą głosową i przejrzyj je, zanim zdecydujesz, oddzwonić. Zachowaj ostrożność w przypadku kupujących, którzy brzmią, jakby dzwonili z wieloma ofertami. Ci ludzie prawdopodobnie próbują "przerzucać" samochody - kupować je tanio, a potem odsprzedawać je z zyskiem.Często rzucają szaloną niską cenę lub próbują zmusić cię do negocjacji zanim jeszcze zobaczą samochód.
Kiedy kupujący wydają legit, zadzwoń do nich i bądź gotów na zapoznanie się z podstawami dotyczącymi samochodu: rok, marka, model, przebieg i stan. Rozmawiając z nimi, zwykle możesz dowiedzieć się, czy poważnie myślą o kupnie samochodu.
6. Skonfiguruj jazdę próbną
Ułóż bezpieczne miejsce do spotkania, takie jak lokalna kawiarnia. Jeśli to możliwe, weź ze sobą przyjaciela. Niektóre miasta tworzą bezpieczne lokalizacje dla kupujących i sprzedających.
Ułóż bezpieczne miejsce, by spotkać potencjalnych nabywców, a jeśli to możliwe, zaproś przyjaciela.
Po tym, jak potencjalni nabywcy obejrzą twój samochód, niech przetestują samochód - ale idź z nimi. Po pierwsze, mogą nie znać obszaru i potrzebować wskazówek. Na jazdę próbną unikaj impulsu, aby "sprzedać" im samochód - zamiast tego pozwól im doświadczyć sposobu, w jaki się porusza i po prostu reaguj na każdą z ich odpowiedzi.
Wielu kupujących będzie chciało, aby samochód został sprawdzony przez mechanika. To jest w porządku, ale powinni zapłacić za inspekcję. Jeśli wrócą z listą problemów z praniem, być może będziesz musiał obniżyć swoją cenę. Ale reaguj tylko na problemy wymagające natychmiastowej uwagi lub problemy z bezpieczeństwem, a nie na wszystkie ostatnie rzeczy z listy mechaników.
7. Zamknij ofertę
Po przetestowaniu potencjalny nabywca, miejmy nadzieję, rozpocznie negocjacje. Trzymaj się swojej ceny wywoławczej tak długo, jak możesz i pozwól, aby kupujący złożył ofertę otwarcia. Na przykład, jeśli zapyta: "Jaka jest Twoja najlepsza cena?", Możesz odpowiedzieć: "Cóż, myślę, że moja cena wywoławcza jest uczciwa. Ale możesz złożyć mi ofertę."
Zanim zgodzisz się na ofertę, upewnij się, że kupujący jest gotowy zapłacić gotówką lub czekiem kasjerskim.
Negocjuj powoli i powtarzaj liczby, aby się upewnić, że nie ma żadnych nieporozumień. Zanim zgodzisz się na ofertę, upewnij się, że kupujący jest gotowy zapłacić gotówką lub czekiem kasjerskim. Jeśli nadal jesteś winien pieniądze z pożyczki, być może będziesz musiał zamknąć umowę w swoim banku.
W większości przypadków podpisujesz i datujesz tytuł, a kupującemu wystawisz rachunek. W wielu stanach będziesz również zobowiązany do złożenia formularza "zwolnienia od odpowiedzialności", aby udowodnić, że samochód był w twoim posiadaniu w określonym terminie.
Po wykonaniu tych czynności pozostaje tylko anulować polisę ubezpieczenia samochodu - i być może zacząć kupować nowy samochód.
