Dlaczego małe firmy nie podwoją swoich przychodów w tym roku |
Czy warto jeszcze kupić BITCOIN i ETHEREUM. Kiedy urosną ALTCOINY - Moja strategia do końca roku
Częścią zabawy, którą mamy w naszej praktyce, jest spędzanie czasu z małymi firmami właściciele. Ci ludzie są inteligentni, napędzani, kompetentni i eksperci w wybranej branży. Zawsze się czegoś uczymy i zawsze jesteśmy pod wrażeniem tego, jak odnoszą sukcesy, robiąc coś, czego nie mogliśmy wyobrazić sobie nawet w zrozumieniu, nie mówiąc już o zarabianiu na życie.
Ale wszyscy mają coś wspólnego - pracują naprawdę długo
To tu przychodzimy. Możemy nie rozumieć, jak uruchomić zakład produkujący, ale wiemy, dlaczego potencjalni klienci zgadzają się pozostać w kontakcie; dlaczego ludzie kupują rzeczy i dlaczego klienci decydują albo trzymać się i wydawać więcej pieniędzy, albo wyjść, zabierając ze sobą biznes i mówiąc dziesięciu swoim znajomym, dlaczego powinni robić interesy gdzie indziej.
Oto czego się dowiedzieliśmy Największe powody, dla których małe firmy nie podwajają swojej działalności w tym roku (tak, w tym roku - nawet w obecnej sytuacji gospodarczej):
1. Nie wiedzą, kim są ich idealni klienci. Są to klienci, którzy płacą na czas, dają większość swojego budżetu i mogą polecić inne osoby, które im się podobają.
2. Nie tworzą najlepszych relacji z klientami, które prowadzą do ciągłego przepływu rekomendacji - wielka marża zysku przy praktycznie zerowym koszcie sprzedaży.
3. Tracą z oczu ich perspektywy. Te dni wymagają co najmniej siedmiu dotknięć, zanim potencjalny kandydat spróbuje cię po raz pierwszy - i może to zająć pięćdziesiąt, a może nawet sto. Większość małych firm
zatrzymują się na cztery, czasem dwa.
I oczywiście, że tak! Kto ma czas, siłę sprzedaży i pieniądze na poszukiwania potencjalnych klientów, którzy mogą, ale nie muszą tego robić?
Cóż, spójrzmy na to: 99% małych firm nie konsekwentnie śledzi swoich potencjalnych klientów i klientów. To pozostawia wiele pieniędzy na stole, aby Twoja konkurencja mogła się utrzymać.
Na przykład: jeśli średnia sprzedaż wynosi 10 USD, a Ty masz 1000 osób wchodzących do Twojego sklepu cztery palce rocznie, to jest 40 000 $ w obroty. Jeśli uda ci się uzyskać połowę z tych osób, aby odwiedzić jeszcze jedną wizytę, właśnie zwiększyłeś swoją firmę o 12,5 procent.
Oto jeszcze jeden: jeśli masz 100 potencjalnych klientów, może 25 jest "gorących" i może zamkniesz 25 procent z nich lub sześciu osób. Gdybyś mógł zwiększyć swoją bliską stopę z 25 procent do 35 procent, miałbyś teraz dziewięciu klientów - wzrost o 50 procent.
Jeśli dodatkowo zwiększysz liczbę "gorących" leadów z 25 do 30, to mieć dziesięciu nowych klientów - wzrost o 66 procent. Zmienne mogą wydawać się małe, ale możesz zobaczyć, jak rzeczy zaczynają się mnożyć.
Oczywiście potrzebujesz do tego systemu, a my będziemy pisać więcej o tym, jak zainstalować go w przyszłych artykułach.
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
