Dlaczego małe firmy potrzebują strategii marketingowej |

Decydujesz się rzucić przyjęcie na kolację. Chcesz, żeby była to impreza, na którą ludzie wspominali czule i rozmawiali od lat. Wyobraź sobie, że będziesz serwować niesamowity posiłek, a Twoi goście będą zachwycać się pysznym jedzeniem, wspaniałą atmosferą i wspaniałą rozmową. Teraz wyobraź sobie, że zrzucisz to wszystko bez planu. Nie planujesz menu. Ty

nie planujesz dekoracji. Nie planujesz nawet listy gości.

Zamiast tego po prostu idź do sklepu spożywczego i podnieś wszystko, co jest w sprzedaży tego dnia, mając nadzieję, że uda ci się jakoś zrzucić to wszystko i sprawić, żeby działało. Kończy się pudełkiem Owocowych Pętli, trzy funty. frytownic, 10 pudełek z makiem i serem, Velveeta i dwa litry hawajskiego dziurka.

Jeśli chodzi o listę gości, możesz po prostu powiedzieć jednej lub dwóm osobom i liczyć na to, że zaprosisz wszystkich, których znają - jesteś pewnie przyjdzie tłum najbardziej zabawnych, doskonałych rozmówców-gości-gości-imprez.

Biorąc pod uwagę ten scenariusz, chciałbym, żebyś sobie wyobraził typ przyjęcia, jakie będzie teraz. Czy myślisz, że będziesz serwować pyszny posiłek? Czy uważasz, że będziesz miał najlepszych gości - i wielu z nich? Czy myślisz, że twoje menu będzie składać się z szalonego posiłku z Owocowych Pętli i Velveety z kilkoma niedopasowanymi gośćmi, w tym hałaśliwą kobietą z twojej klasy spin, która kończy się pić zbyt dużo i obraża wszystkich w pokoju i sąsiada na ulicy kto nie wziął prysznica w ciągu kilku tygodni, pojawia się tylko na darmowy posiłek, a potem stoi w kącie, mamrocząc się do siebie przez całą noc?

Czy naprawdę chcesz polegać na jednej lub dwóch osobach, aby uzyskać garść najbardziej zabawnych, wychodzących? i najlepsi goście na kolację do domu? Czy mógłbyś zaplanować posiłek bez menu, przepisu lub dwóch i listę zakupów? Oczywiście, że nie. Więc dlaczego prowadziłbyś firmę w ten sposób?

A jednak to dokładnie co właściciele małych firm robią codziennie. Mają wizję firmy: oferowanie najlepszych produktów lub usług, wyróżniających się na tle konkurencji i obsługujących wielu zadowolonych, zadowolonych klientów, którzy od lat opowiadają o swojej firmie. Zamiast mapować plan osiągnięcia tego wszystkiego, idą do pracy każdego dnia, pracują W swojej firmie, dostarczają najlepsze, z jakimi mogą sobie poradzić, kupują każdą reklamę, która jest tania lub na sprzedaż, biorą udział w wydarzeniach, ponieważ uważają, że powinni. podczas gdy mając nadzieję przyciąga odpowiednich klientów, którzy doceniają ich pracę i są gotowi zapłacić przyzwoitą cenę za swój produkt lub usługę. A potem oczekują od tych klientów, aby powiedzieli o nich każdemu i każdemu, nie ucząc ich, jak polecać odpowiedniego klienta. (Pomyślcie o gościach kolacji!)

Podobnie jak przyjęcie z okazji kolacji, nie można zbudować udanego biznesu bez planu. Musisz nakreślić strategię: kto byłby najlepszym klientem? Z kim chcesz zaprosić do współpracy? Co zaoferujesz? Jak to zapakujesz? Jak go dostarczysz? Jak ją promować? Kupowanie tego, co jest łatwe i tanie, i liczenie na kilka osób, aby rozpowszechniać słowo, może przynieść ci pewne rezultaty, ale czy są to wyniki, które chcesz?