Going Global: 8 rzeczy do rozważenia, jeśli chcesz rozszerzyć swoją działalność |

Dziś świat jest niezwykle mały

500 lat temu - dawanie lub branie Magellana trwało trzy długie lata, zanim stał się pierwszą osobą, która skutecznie okrążyła glob. Twierdził, że życie setek ludzi, wyniszczonych przez wiele osób z chorobami, było pod każdym względem bardzo skomplikowane.

Dla porównania, w dzisiejszej erze cyfrowej możemy usiąść z naszymi laptopami, kupić coś z drugiej strony światu i niech dotrze do nas w ciągu 72 godzin.

Wejście na rynek globalny ze start-upem lub biznesem jest łatwiejsze niż kiedykolwiek (choć wciąż ma swoje wyzwania), a dla wielu wygrywających sukces od samego początku przypisuje się ich uznaniu w kierunku ekspansji międzynarodowej.

Podczas gdy wiele startupów deklaruje zamiar "pewnego dnia" rozszerzenia swojej działalności za granicą, bez przechodzenia przez proces, zanim może wydawać się niewiarygodnie trudnym zadaniem. Nowe rynki, nieznane kultury, procedury administracyjne, wizy, sprzedaż i potencjalne bariery językowe wystarczą, aby odstraszać wszelkie ambicje Magellana.

Dla tych wszystkich, którzy są przytłoczeni zadaniem międzynarodowej ekspansji, oto kilka wskazówek, które mogą pomóż procesowi nieco łatwiej. Proces ten nie jest tak skomplikowany, jak początkowo sądzono.

Ten przewodnik przeprowadzi Cię przez rzeczy, które powinieneś rozważyć, jeśli chcesz "przejść na świat". Zawiera również szereg technik, których możesz użyć do zbadania swojego celu publiczność, a także porady na ważne tematy do rozważenia.

Badania z Google Analytics

Badania w wielu formach są ważne przed podjęciem decyzji o ekspansji za granicą, ale może być trudno wiedzieć, od czego zacząć. Większość ludzi zdaje sobie sprawę z bezpłatnego kodu śledzenia Google Analytics, który można po prostu skopiować i wkleić na stronie internetowej. Być może nie zauważyłeś danych geograficznych, które informują o liczbie wizyt i konwersji z dowolnego miejsca na świecie.

Zobacz też: jak prowadzić badania rynku

Na przykład, jeśli jesteś Witryna eCommerce w Wielkiej Brytanii uzyskuje dużo ruchu i konwersji z Chin, warto zastanowić się, dlaczego tak się dzieje.

Przykład, w którym można znaleźć te informacje z poziomu Google Analytics.

Czy to że twój produkt ma minimalną konkurencję lub jest tańszy od konkurencji? Czy istnieją większe możliwości wyższej pozycji w wyszukiwarkach, czy projekt Twojej witryny może Ci pomóc lub przeszkadzać? (Czerwony tekst w Chinach może być obraźliwy dla czytelników, ponieważ wskazuje, że kończysz z nimi związek).

Poprzez zbadanie, gdzie twoje produkty i usługi w naturalny sposób wzbudzają zainteresowanie, zyskasz lepszy wgląd w potencjalne możliwości za granicą

Nie pozwól, aby sprzyjały Ci korzystne reżimy podatkowe

Jest mało prawdopodobne, aby jakakolwiek firma rzeczywiście korzystała z płacenia podatków, ale w przypadku stawek znacząco różniących się na całym świecie, może istnieć pokusa, aby oprzeć lokalizację swojej firmy w miejscu, gdzie podatki są niższe lub nie istnieją.

Mogą jednak istnieć inne czynniki, które, jeśli nie zostaną w pełni uwzględnione, mogą być bardziej szkodliwe dla firmy niż zyski z korzystnego opodatkowania.

Infrastruktura, wymagane minimalne inwestycje kapitałowe Aby założyć firmę, lokalna siła robocza, dostępna baza klientów i typ firmy, którą chcesz utworzyć, mogą odegrać ważną rolę.

Może pomóc zaplanować, jakie są Twoje wymagania biznesowe, zanim znajdziesz to, co untries najlepiej odpowiada Twoim potrzebom, zamiast wybierać najpierw swój wybór lokalizacji. Poszukując pomocy od osób doświadczonych w międzynarodowych poradach podatkowych, możesz utrzymywać zyski na najwyższym możliwym poziomie.

Skorzystaj z biznesplanu

Szczegółowy biznesplan powinien zostać przygotowany na początku nowego przedsięwzięcia, nawet jeśli nie ma wymogów finansowych. "Niepowodzenie w planowaniu, planowanie na porażkę" to banał, ale nadal jest integralną częścią międzynarodowej ekspansji. Pomoże Ci to rozważyć obszary, o których być może nie pomyślałeś, a ogromna większość zagranicznych banków będzie wymagać biznesplanu, zanim zaakceptuje zagraniczne konto bankowe.

Chociaż istnieje wiele postów, które dotyczą tematu pisania biznesu szczegółowy plan, niektóre z obszarów do rozważenia będą następujące:

• Otoczenie biznesowe
• Model biznesowy
• Analiza rynku i plan marketingowy
• Analiza biznesowa i finanse
• Analiza finansowa i prognozy

Badanie rywalizacja, zarówno przeszłość, jak i teraźniejszość

Każdy będzie wiedział, aby zbadać konkurencję przed wejściem na nowy rynek, ale ważne jest, aby nie skupiać się tylko na tych, którzy odnieśli sukces, ale tych, którzy próbowali i zawiedli. Może wiele się nauczyć na błędach z przeszłości i możesz zastosować odpowiednie środki, aby upewnić się, że nie są powtarzane.

Zdobądź lokalną wiedzę

Posiadanie dobrego zrozumienia lokalnej kultury może nie tylko pomóc w lepszym zrozumieniu lokalnych klientów i organów celnych, ale może pomóc w uniknięciu kłopotliwych lub potencjalnie szkodliwych błędów w kontaktach z partnerami i dostawcami.

Na przykład w Niemczech zwyczajowo używa się Pan, Pani lub Pani, a następnie przez kolegę nazwisko. Pokazanie, że rozumiesz te kulturowe odmiany, może pomóc ci wykazać, że jesteś ostrożny; zwracaj uwagę na szczegóły i szanuj lokalne zwyczaje.

Zobacz także: Międzynarodowe Czynności i Zabawy w Podróży

Pomoże Ci to uniknąć kłopotliwych lub niewrażliwych pułapek. Nie ma nic lepszego niż przypomnienie, że jesteś na dobrej drodze.

Niedawno firma włoska Clairol wypromowała swój "Mist Stick" na rynku niemieckim. Niestety nie znaleźli czasu na znalezienie tłumacza, który mógłby wskazać dużą wadę. Słowo "mgiełka" w języku niemieckim można bezpośrednio tłumaczyć jako "obornik". Jak można sobie wyobrazić, produkt nie działał zbyt dobrze. W końcu, kto chce kupić "kij gnilny" za włosy?

Połączenia budowlane

Posiadanie pracownika z wcześniej istniejącą siecią lokalnych połączeń może przyspieszyć proces pozyskiwania nowych klientów poprzez polecanie. Jeśli lokalny pracownik ma żywotny interes w firmie, jest on prawdopodobnie bardziej skłonny do pomocy przy wprowadzaniu niż może wynająć tłumacza. Proces rekrutacji będzie kluczowy dla określenia, czy strategia jest skuteczna.

Narzędzia online, takie jak LinkedIn, również oferują ogromne możliwości dotarcia do kontaktów i wprowadzenia się do osób, które mogą pomóc.

Dodatkowy bonus: jeśli Twoi współpracownicy i partnerzy biznesowi są "zaawansowanymi użytkownikami LinkedIn" (a wiele osób jest w dzisiejszych czasach), możesz nawet otrzymać osobistą rekomendację z procesu, coś, co możesz wyświetlić publicznie i użyć jako sprzedaży narzędzie i potwierdzenie pracy, którą wykonujesz. Istnieje również wiele grup Meetup, w których możesz dotrzeć do lokalnych sieci biznesowych w kraju, w którym chcesz się rozwijać.

Finansowanie przez rząd

Od czasu globalnej recesji wiele rządów ustanowiło systemy zachęt i środki wspierające nie tylko pomagają rozwijać krajową gospodarkę, ale także zachęcają do przyjazdu do ich kraju s i startupów.

Na przykład, Niemcy oferują rządowe pożyczki i dotacje w wysokości do 50 procent dla startupów, szczególnie na obszarach o niekorzystnych warunkach gospodarczych, gdzie rozwój społeczności startupowej pomoże w lokalnym zatrudnieniu. Zrozumienie wszystkich dostępnych programów może być czasochłonne, ale współpraca z kimś, kto ma doświadczenie w tych obszarach, może ostatecznie pomóc.

Zobacz także: Jak znaleźć partnera biznesowego

Własność intelektualna

Wiele firm na całym świecie walczą o ochronę swoich pomysłów i praw własności intelektualnej, szczególnie w przypadku ekspansji na rynki międzynarodowe.

Jednym z najbardziej znanych przypadków jest Trunki, producent popularnych walizek dla dzieci. Po tym, jak konkurenci na rynku chińskim skopiowali swój produkt, odnotowali stratę w wysokości 1,5 miliona funtów w porównaniu z zyskiem 720 000 funtów rok wcześniej.

Interesujące regulacje dotyczące ochrony IP są takie, że w przeciwieństwie do aktywów fizycznych o określonej lokalizacji, IP nie jest związany ograniczeniami geograficznymi i może być przenoszony między krajami, każdy z własnym unikalnym systemem podatkowym. Wybór miejsca, w którym należy założyć firmę holdingową IP, stał się kluczową decyzją strategiczną dla zarządu spółki.

Istnieje wiele opcji dostępnych dla wielu firm, które historycznie wybierają Cypr, kraj, który ma jedne z najniższych stóp w całej Europie. Unia Europejska. Program (powszechnie nazywany IP Box) przechodzi jednak nowe prawodawstwo, a firmy mają czas do połowy czerwca 2016 r., Zanim nowe podmioty nie będą już dłużej dostępne.

Zobacz także: Własność intelektualna 101

Z dobrym planowaniem, badaniami i pomoc od osób z niezbędnym doświadczeniem, możesz zacząć rozważać ekspansję międzynarodową od samego początku. W przeciwieństwie do Magellana nie powinno to zająć trzech lat … a prawdopodobnie nie dostaniesz szkorbutu.