Wyjście poza serwetkę: Skąd wiesz, czy Twój pomysł jest dobry? |

Jeśli jesteś jak większość s, masz ciągle nowe pomysły biznesowe. tak jak ty i widzimy świat jako miejsce, które może być stale ulepszane - wiemy, że możemy tworzyć produkty i usługi, które poprawiają sytuację.

Problem polega na tym, że nie wszystkie nasze pomysły są świetnymi pomysłami. W tej chwili mogą wydawać się dobrymi pomysłami, ale nie wszystkie z nich warto zamienić w prawdziwe firmy.

W końcu uruchomienie i prowadzenie firmy to wielkie zobowiązanie. To mnóstwo pracy i nie należy tego lekceważyć.

A więc, jak się dowiedzieć, czy twoje pomysły są dobre? W jaki sposób oddzielasz dobre pomysły od złych?

Z pewnością miałem ten problem w latach, w których pracowałem i rozwijałem firmy. Będę miał świetny pomysł, pracuję z moim zespołem, aby rozpocząć pracę nad nowym pomysłem, ale później odkryłem - po tym, jak straciłem czas współpracowników - że mój pomysł nie był dobry.

Aby rozwiązać ten problem, opracowałem system, który pomaga oddzielić dobre pomysły od złych. Jest to proces, który jest łatwy w użyciu i możesz go już dziś wykorzystać. Oto jak.

Zobacz także: Lista kontrolna Bplans: jak powiedzieć, jeśli masz dobrą pomysł na biznes

1. Od pomysłu do boiska

Kluczem do ustalenia, czy twój pomysł jest dobry, jest poświęcenie kilku minut na poznanie niektórych szczegółów. Musisz wyciągnąć pomysł z głowy i na papier, abyś mógł zrobić kolejny krok, aby dowiedzieć się, czy twój pomysł jest dobry.

Dobrze, że nie musisz pisać kompletnej, szczegółowej działalności planować, czy twój pomysł jest dobry, czy nie. Zajmie to zbyt dużo czasu i będzie dość bezużytecznym ćwiczeniem na tym wczesnym etapie przekształcania twojego pomysłu w biznes.

Na szczęście pierwszy krok w tym procesie jest znacznie łatwiejszy. Pierwszym krokiem jest stworzenie "boiska" dla swojej firmy - prosty, jednostronicowy przegląd Twojej firmy. Oto, co musisz uwzględnić:

Zacznij od napisania swojej propozycji wartości : jedno zdanie opisujące wartość, jaką Twoja firma da klientom. Tutaj, w Bplans, naszą propozycją wartości jest dostarczenie "Narzędzi i porad, które ułatwiają rozpoczęcie działalności gospodarczej." Ważne jest, aby zachować propozycję wartości do jednego zdania. Wyobraź sobie, że musisz opisać swoją firmę na Twitterze i użyć limitu 140 znaków, aby pomóc Ci w destylacji pomysłu do jego istoty.

Następnie opisz problem , który rozwiązujesz dla swoich klientów. Jeszcze raz, jedno zdanie lub kilka kul to mnóstwo. Zachowaj to tak krótko, jak to możliwe. W przypadku Bplans opisujemy problem naszych klientów w ten sposób: "Trudno jest znaleźć łatwe do zrozumienia, godne zaufania porady dotyczące zakładania firmy."

Naturalnym kontrapunktem dla problemu klienta jest twoje rozwiązanie. Użyj kilku punktów, aby opisać, jak rozwiązać problem klienta. Jest to w zasadzie krótki opis Twojego produktu lub usługi. Co robi Twoja firma?

Teraz, gdy już zdefiniowałeś problem, który rozwiązujesz i rozwiązanie problemu, musisz zapisać swój rynek docelowy . To jest krótki przegląd twojego ideału klient. Kim oni są i jak wyglądają? Czy kierujesz się do zapracowanych dyrektorów lub pracujących rodziców? Być może twoim rynkiem docelowym są właściciele iPhone'ów, którzy chcą robić lepsze zdjęcia. Niezależnie od rynku, poświęć kilka minut, aby złożyć kilka notatek opisujących twoich idealnych klientów.

Oczywiście, twoi klienci prawdopodobnie mają sposób na rozwiązanie ich problemu. To jest Twoja konkurencja. Każda firma ma konkurencję i ważne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób będziesz z nimi rywalizować. Czy Twoje rozwiązanie jest lepsze? Taniej? Szybciej? Może połączenie wszystkich trzech? Poświęć kilka minut i zanotuj listę potencjalnych konkurentów oraz dowiedz się, jak Twoja firma może być lepsza.

Następnym krokiem jest zastanowienie się, w jaki sposób zamierzasz sprzedać swój produkt lub usługę swoim klientom. Napisz kilka wskazówek, jak będzie działała sprzedaż. Osobno napisz kilka uwag na temat kluczowych działań marketingowych . Ponownie, nie musi to być szczegółowe. Wszystkie te informacje zmieszczą się na jednej stronie, więc potrzebujesz tylko dwóch lub trzech punktów dla każdego tematu.

Na koniec, musisz poświęcić kilka minut na zastanowienie się, jak zarabiać pieniądze. Napisz krótką listę sposobów generowania przychodówJednocześnie zastanów się nad najważniejszymi wydatkami , takimi jak czynsz, wynagrodzenia i inne ważne koszty. Nie martw się o zapisywanie aktualnych numerów na tym etapie. Wymień najważniejsze sposoby zarabiania pieniędzy i największe wydatki.

To wszystko! Jeśli śledziłeś dotychczasowe wydarzenia, masz jedną stronę - prosty przegląd pomysłu na biznes. Jeśli potrzebujesz szablonu do tego wszystkiego, możesz go pobrać tutaj.

Zobacz także: 30 pomysłów na mały biznes (jeśli nie wiesz, od czego zacząć)

2. Twoje boisko to twój zestaw założeń

Teraz, gdy już napisałeś swoje boisko, jesteś gotowy na następny krok - zmieniając boisko w zestaw pytań.

Zasadniczo, twoje boisko jest po prostu prostym dokumentem wszystkie rzeczy, które uważasz za swój biznes - to twój zestaw założeń. To, co masz na swoim boisku, w rzeczywistości nie jest zbiorem faktów, to tylko zbiór domysłów. Zgadłeś, że twój rynek docelowy ma problem i że są gotowi zapłacić za twoje rozwiązanie.

Teraz musisz dowiedzieć się, czy twoje założenia są prawidłowe. Czy podjąłeś właściwe domysły? Aby to zrozumieć, musisz zmienić swoje boisko w serię pytań. Oto kilka przykładów:

• Czy mój rynek docelowy ma problem, jak sądzę?
• Co mój rynek docelowy myśli o moim proponowanym rozwiązaniu?
• Jaki jest mój rynek docelowy, gotowy zapłacić za moje rozwiązanie?
• Czy mam właściwy rynek docelowy?
• Jak mój rynek docelowy lubi kupować rzeczy?
• Jakie komunikaty marketingowe ma mój rynek docelowy? Gdzie oni robią zakupy i co czytają?

Teraz przejdź przez boisko i stwórz własną listę pytań. Jakie są rzeczy, które musisz udowodnić?

W końcu twoje boisko nie może stać się prawdziwym biznesem, jeśli twoje domysły nie są prawidłowe. Poświęć więc trochę czasu, aby dowiedzieć się, jakie są wszystkie twoje założenia i co musisz udowodnić, aby przejść do dalszej działalności.

Wykonanie tego kroku może teraz zaoszczędzić mnóstwo bólu i bólu serca w przyszłości. Prostym krokiem oddzielającym domysły od faktów będzie Twój przewodnik do następnego kroku.

Zobacz też: Jak wiesz, czy masz dobry pomysł na biznes?

3. Wyjdź z budynku i zatwierdź swój pomysł

Teraz, gdy masz już swoje boisko i wstępną listę pytań, jesteś gotowy na kolejny krok w procesie przekształcania swojego pomysłu w rzeczywistość biznesową: wychodzenie zza i uzyskaj odpowiedzi na swoje pytania.

To brzmi niewiarygodnie łatwo, ale jest to jedyny krok w tym procesie, z którym mamy najwięcej problemów. Wyjście i rozmowa z potencjalnymi klientami nie jest tak łatwa, jak się wydaje. Musisz być gotowy na odrzucenie i musisz czuć się komfortowo, zmuszając ludzi do rozmowy z tobą.

Chociaż ten krok może być nieco trudny, jest to najważniejsza rzecz, którą możesz zrobić, aby dowiedzieć się, czy twój pomysł na biznes jest jakiś dobry. Musisz uzyskać odpowiedzi na pytania opisane w poprzednim kroku lub nie będziesz wiedział, czy powinieneś iść naprzód z pomysłem na biznes.

Gdy otrzymasz informację zwrotną na swoje pytania, pamiętaj, aby wszystko zapisać. Dokumentuj każdą rozmowę i organizuj opinie w tym samym formacie, co początkowy ton: zapisz notatki na temat problemu, który próbujesz rozwiązać, rozwiązania, strategii marketingowych i tak dalej. Zorganizowanie wszystkich tych informacji jest kluczem do następnego kroku.

Zobacz także: Jak powstać z setkami pomysłów biznesowych

4. Usprawnij pitch i dodaj więcej szczegółów

Teraz, gdy wykonałeś już trudny proces uzyskiwania opinii na temat swojego pomysłu na biznes, następnym krokiem jest powrót do początkowej wartości, którą utworzyłeś w kroku pierwszym i udoskonalić ją.

Możliwe, że wszystkie twoje przypuszczenia i założenia z początkowego tonu nie były całkiem poprawne. Jeśli były w 100% poprawne, po prostu idź naprzód i rozpocznij działalność! Ale dla większości z nas nasze przypuszczenia nie będą dokładne.

Informacje zwrotne z kroku trzeciego dają dwie możliwości: Poddaj swój pomysł na biznes całkowicie, lub popraw go i spróbuj ponownie.

Mam nadzieję, że nie wszystkie Twoja opinia była negatywna i możesz udoskonalić i rozszerzyć swoją grę w oparciu o wszystko, czego się nauczyłeś.

Będziesz także potrzebował trochę czasu, aby rozszerzyć swoją grę, tak aby zawierała trochę więcej szczegółów niż w twoim pierwsze podanie. Oto kilka obszarów, które warto wziąć pod uwagę:

Cele budżetowe i sprzedażowe:

Ile według Ciebie będzie sprzedawać i ile kosztuje wyprodukowanie produktu lub dostarczenie usługi? Jakie inne kluczowe wydatki poniesiesz, gdy Twoja firma będzie działać? Teraz nadszedł czas na bardziej szczegółowe informacje, a może nawet na przygotowanie wstępnego budżetu prognozy sprzedaży i wydatków.

Kamienie milowe:

Jakie są Twoje główne cele na najbliższe miesiące? Nadszedł czas, aby rozpocząć planowanie kolejnych kroków dla Twojej firmy. Jeśli pracujesz z partnerami biznesowymi, w tym momencie musisz mieć odpowiedzialność i harmonogramy.

Zespół:

Jeśli planujesz swoją działalność, jakiego rodzaju zespołu będziesz potrzebować? Jakiego rodzaju finansowania potrzebujesz na początkową listę płac? Jakie kluczowe role musisz wypełnić?

Partnerzy i zasoby:

Czy chcesz współpracować z innymi firmami lub organizacjami, aby Twoja firma odniosła sukces? Jeśli tak, zacznij umieszczać listę osób, z którymi chcesz porozmawiać, aby Twój biznes działał.

Potrzeby finansowania:

Jest to opcjonalne, ale jeśli potrzebujesz zebrać pieniądze dla swojej firmy, ile chcesz potrzebujesz i do czego go użyjesz? Dobrze jest zacząć o tym wcześnie myśleć, sprawdzając, co trzeba zrobić, aby rozpocząć działalność.

To wszystko! Piękno korzystania z procesu takiego jak ten i używanie formatu pitch polega na tym, że jest on łatwy w użyciu i nie wymaga wiele czasu, pieniędzy ani wysiłku, aby ustalić, czy pomysł na biznes jest wart wykonywania.

Boisko jest przewodnik - jest to przegląd Twojej firmy, który zawiera pytania, na które musisz odpowiedzieć, aby zdecydować, czy Twój pomysł jest dobry.

Nie zapomnij, że możesz pobrać bezpłatny jednostronicowy szablon skoku, aby zacząć. Jeśli używasz tego procesu lub masz jakieś pytania, po prostu daj mi znać w komentarzach lub na Twitterze na @noahparsons.