Zakochiwanie w niszach

Szczególnie podobał mi się Wonderful World of Niches Jima Blasingame'a w jednym ze swoich tygodniowych e-maili w zeszłym miesiącu. Jim jest rzecznikiem małych firm i robi codzienne show w radiu internetowym.

Myślę, że większość z nas już to robi, ale Jim mówi to bardzo dobrze:

Przez ostatnie 30 lat rynek staje się coraz bardziej "najlepszym" kluczem nasadkowym; co roku zdobywa więcej nacięć. Z wyjątkiem rynku, wycięcia są nazywane niszami … Ponieważ nisze zwiększyły się, więc mamy wiele możliwości, co skutkuje najbardziej dramatycznym rozwojem sektora małych przedsiębiorstw w historii.

To jest dobre przypomnienie. Strategia jest skupiona. To nie ma największy rynek docelowy, ale ma wąski i dobrze zdefiniowany rynek docelowy, który uwielbia to, co robi. Jim dodaje ten przykład:

Rebecca Boenigk jest prezesem Neutral Posture, Inc., małej firmy z Teksasu założonej przez nią i jej matkę ponad 20 lat temu. Rebecca i 75 pracowników produkuje NAPRAWDĘ wygodne i ergonomiczne krzesła biurowe. Powiedziała mi, że jej interesy są w porządku, ponieważ wypełniają niszę, zamiast starać się być wszystkim dla wszystkich ludzi.

Czy koncentrujesz się na określonej niszy? Czy potrafisz łatwo zdefiniować tę niszę? Czy Twoi klienci rozumieją, co robisz? Czy możesz dokładnie wyjaśnić, kto jest na twoim rynku, a kto nie? Czy możesz opisać idealnego klienta docelowego w szczegółach, tak jakbyś opisywał je jako krótką historię?

(ujawnienie: Palo Alto Software jest sponsorem programu radiowego Adwokat dla małych firm)

(zdj.: Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)