Bajki i opowiadania oraz statystyki startowe |

Niedawno złapałem utwór "Dlaczego starty nieuchronnie nie powiodło się" w Guardian eCommerce. Przywołał on ankietę przeprowadzoną przez Departament Handlu Stanów Zjednoczonych, który stwierdził, że na każde 10 małych firm, siedem przetrwa pierwszy rok, trzy nadal będą chodzić po trzech latach, a tylko dwa pozostaną po pięciu latach.

To tylko historia. To przydatna historia, nawet jeśli nie jest to prawda. Te liczby nie odnoszą się do twojego startupu więcej niż przeciętne wysokości i wagi odnoszą się do twojego ciała lub przeciętnego IQ do twojego umysłu. Jeśli są one dokładnie opisane, badanie wykonano około 10 lat temu i nie rozróżniano dobrze między rzeczywistym a fałszywym.

Przykład: jedna z moich córek zarejestrowała "Ekoquaquatics" wiele lat temu jako DBA dla szkolnej działalności akwarystycznej. Żył w świecie statystyki jako firma, dopóki nie spuściliśmy jej z mapy kilka lat później. Jest to jedna z niepowodzeń. Zarejestrowałem "Willamette Press" wiele lat temu i nadal płacę 35 $ rocznie, aby zachować jego legalny status. Więc to jest ocalały. Żadne z nich nie powinno być policzone.

Inny przykład: dwa miesiące temu SBA opublikowało statystyki pokazujące, że w Stanach Zjednoczonych jest ponad 20 milionów nie pracodawców. Ile z nich ma być firmami, a ile jest refleksji na temat prawo podatkowe?

Co więcej, startupy to nie jedna rzecz, a raczej zbiór różnych rzeczy. Niektórzy są skazani na niemal pewną porażkę, niezależnie od tego, czy ich założyciele o tym wiedzą, czy nie. Jak byś chciał zainwestować w sieć sklepów CD tuż przed Napsterem, który uczynił je przestarzałymi? Jak pewny był sukces Truemors.com z Guyem Kawasakim? Opublikowaliśmy tutaj różne typy startupów, niektórzy bardziej potrzebujący niż inni.

To, co ma znaczenie, i dużo ważniejsze niż jakakolwiek jest prawdziwa liczba, to niepowodzenia biznesowe jako opowieść. Być może miejski mit, ale bez względu na to, co napisałem w e-Commerce Guardian, opowiadałem ważną historię dla startupów. Główną kwestią i pytaniem jest, dlaczego startupy zawodzą.

Odpowiedź jest niezwykle prosta i można ją ograniczyć do trzech głównych przyczyn: 1) brak kapitału obrotowego; 2) źle pomyślany model biznesowy; i 3) źle skonstruowany biznesplan.

Brak kapitału obrotowego jest zwykle "ostatnią kroplą", która pochłania już niespokojny statek. Można argumentować, że tak naprawdę nie jest to powód, ale skutek innej przyczyny - złe planowanie.

Biznesplan jest przewodnikiem twojej firmy. Jeśli jest odpowiednio napisany, zawiera wszystkie kluczowe elementy, które poprowadzą Cię w tworzeniu i prowadzeniu Twojej firmy. Świetny biznesplan jest kluczem do pozyskania kapitału. Wystarczy opisać, biznesplan powinien zacząć od modelu biznesowego, a następnie opisać, w jaki sposób zamierzasz wykonać ten model. Musi zawierać znaczną ilość informacji finansowych, w tym bieżące sprawozdania finansowe i budżet przewidziany na co najmniej trzyletni okres.

Dodatkowo powinien zawierać szczegółowy opis tego, w jaki sposób będzie sprzedawany twój produkt lub usługa oraz zawrzyj w nim opis swojej konkurencji i jak zamierzasz nie tylko przeżyć, ale także dobrze się rozwijaj, biorąc pod uwagę konkurencję, która istnieje w twojej dziedzinie.

To jedna z dobrze wyrażonych opinii, chociaż myślę, że tytuł - dlaczego firmy nieuchronnie zawodzą - jest poza bazą, ponieważ firmy nie kończą się nieuchronnie. Twoja nie musi zawieść. To nie jest nieuniknione.

Seria Marca Andreessena na temat startupów zawiera jeden element na temat tego, co nazywa produktem / rynkiem, innym ważnym krokiem w zapobieganiu awarii. Zawarłem to i kilka innych badań na temat niepowodzeń biznesowych w moim poście Post Produkt / Rynek Fit jest krytyczny.

Te liczby to wszystkie historie. Podobnie jak bajki, są opowieściami z przewagą, historiami z punktem. Zaplanuj dobrze swój start, a możesz zmienić kursy na swoją korzyść … niezależnie od rzeczywistych kursów.

-Tim