Przerwij bezwładność. 8 sposobów na rozpoczęcie planowania teraz |
Kasia Kowalska - Przerwij sen (piosenka z serialu TVN „Motyw”)
Dobra, załóżmy, że boisz się biznesplanu, który ludzie ci mówią, że potrzebujesz. Wydaje się to zbyt dużą pracą. Nie masz czasu.
Nie zajmuj tak dużo czasu. Zacznij od dowolnego miejsca i ruszaj. Oto kilka sposobów na wyjście z tej bezwładności i rozpoczęcie pracy.
- Wykonaj prognozę sprzedaży. Weź arkusz kalkulacyjny i ustaw 12 miesięcy w kolumnach i główne linie sprzedaży wzdłuż lewej kolumny. Oszacuj - nie przejmuj się, to tylko szacunkowa domysły - najpierw Twoja sprzedaż jednostkowa, potem średnia cena za jednostkę, a następnie pomnóż ceny razy, by uzyskać sprzedaż. Dodaj sumy na dole i wzdłuż prawej kolumny, otrzymasz roczne sumy. Oto więcej informacji:
- Wykonaj analizę SWOT. Mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. To proste i zaczyna się od myślenia strategicznego.
- Opowiedz historię. Pomyśl o tym jak o kreatywnym pisaniu. Wymyśl osobę, która może być Twoim idealnym nabywcą (lub decydentem, jeśli sprzedajesz ją firmom) i opowiedz historię o tym, jak ta osoba potrzebuje lub chce, co sprzedajesz, znajduje i kupuje. Co to jest problem kupującego, który został rozwiązany.
- Utwórz segmentację rynku. Zastanów się, jakich ludzi lub firm sprzedajesz. Duży, mały, bogaty, biedny. Używaj stereotypów takich jak w liceum: jockerzy, stonerowie, hipisi, goci? Zadaj sobie pytanie, która z tych grup jest lepszym celem i dlaczego.
- Wymyśl mantrę: opisz swoją firmę w jednym zdaniu, tworząc taką, która opisałaby ją w sposób unikalny, eliminując wszystkich konkurentów. Lub idź dalej i wykonaj misję, która zawiera wyjaśnienie, dlaczego Twoja firma poprawia życie dla kupujących, pracowników i właścicieli.
- Wymień trzy najważniejsze klucze do sukcesu.
- Zdefiniuj główny komunikat marketingowy dla najważniejszych grupa docelowa rynku
- Wymień najważniejsze założenia
Pamiętaj, że formularz jest zgodny z funkcją. Nie marnuj formatów, pisania ani narzędzi. Po prostu idź. Planuje, że to ma znaczenie, nie tylko plan.