5 sposobów, w jaki Millennials może sprawić, że samochód kupi bardziej płynną jazdę

Kiedy milenialsi robią zakupy na kółkach - niektórzy po raz pierwszy - okazuje się, że nie jest to takie łatwe, jak przesuwanie ich w smartfonie. Niektórzy dealerzy mogą zakładać, że milenialsi nie mają dość pieniędzy i nie okazują im szacunku. Co gorsza, niektórzy młodsi nabywcy samochodów mogą zostać zmuszeni do przepłacania, podejmowania złych decyzji dotyczących finansowania lub przyciągania dodatków, których nie potrzebują.

Przez jakiś czas wydawało się, że milenialsi nie chcą samochodów, ale ostatnie trendy pokazują inaczej. Badanie przeprowadzone przez Jumpstart Automotive Media, że ​​milenialsi nie tylko przewyższają wyżu demograficznego jako największe pokolenie w USA; oni także kupują więcej samochodów częściej niż członkowie innych grup wiekowych. Prawdopodobnie będą dzierżyć rosnącą siłę nabywczą pomimo niewielkich zakupów.

Oren Weintraub, konsjerż zajmujący się kupowaniem samochodów i prezes firmy Authority Auto w Tarzanie w Kalifornii, twierdzi, że milenialsi, którzy go zatrudnią, mówią, że obawiają się przepłacania i czują się w niekorzystnej sytuacji podczas negocjacji. Przyjaciele czasami pytają Jaclyn Trop, specjalistę od motoryzacji i siebie o tysiąclecie, aby pomóc w zakupie samochodu, powołując się na sprzedawców, którzy nie są poinformowani o pojazdach i nie mogą na przykład wyjaśnić różnicy między samochodem hybrydowym a całkowicie elektrycznym. Ron Montoya, starszy redaktor ds. Poradnictwa konsumenckiego w Edmunds.com, mówi, że milenialsi mają niewielką cierpliwość do procesu kupowania samochodu i oczekują, że produkty - i ich ceny - będą łatwo dostępne.

Aby pomóc milionerom uniknąć wspólnych problemów związanych z kupowaniem samochodu, eksperci zaproponowali pięć wskazówek.

1. Użyj technologii

Millennials, stereotypowo jak zawsze na swoich smartfonach, mogą używać tych urządzeń do kontaktowania się z dealerem bez fizycznego przejścia do jednego, mówi Montoya Edmunds. Wysyłanie e-mailem do działu internetowego - który działa niezależnie od tradycyjnego działu sprzedaży - może szybko dostarczyć ci solidnej oferty cenowej i mniej konfrontacyjnego doświadczenia z zakupami. Lub spróbuj SMS-a, mówi. Wiele salonów stworzyło tekstowe i na żywo czaty do odpowiadania na pytania dotyczące ekwipunku, a czasem negocjacji.

Ale zanim jeszcze komunikujesz się z dealerem, odwiedź strony internetowe motoryzacji, które powiedzą ci z grubsza, co powinieneś zapłacić za samochód, podłoże negocjacji, mówi Trop. Zacznij od badań porównawczych, aby wybrać odpowiedni samochód i sprawdzić przewodniki cenowe, takie jak Kelley Blue Book, za bieżącą cenę rynkową płaconą przez innych kupujących.

2. Uzyskaj wstępną aprobatę na kredyt samochodowy

Podczas gdy dealerów zazwyczaj mają dostęp do najniższych stóp procentowych, nadal ważne jest, szczególnie dla millenialsów, kupowanie kredytu samochodowego przed udaniem się na parking. Uzyskanie wstępnego zatwierdzenia "ustawia linię bazową, dzięki czemu wiesz, na jaką stopę procentową zasługujesz", gdy jesteś w salonie dealerskim, mówi Montoya. Preintroval odrzuca także ulubioną gammę negocjacyjną sprzedawców, mówi Weintraub, "który próbuje przekształcić cię w miesięcznego nabywcę płatności", aby mógł ukryć prawdziwy koszt samochodu.

Proces wstępnego zatwierdzania to także dobry moment na sprawdzenie budżetu. Oszacuj opłaty samochodowe, które odpowiadają twojemu poziomowi dochodów za pomocą kalkulatora pożyczek samochodowych. Montoya ostrzega kupujących, aby nie ulegli pokusie długich warunków pożyczki, do 84 miesięcy. "Jeśli to jest potrzebne, aby kupić samochód, zamiast tego spójrz na leasing", radzi.

3. Napęd wielu samochodów

Według Montoya, millenialsi mają tendencję do opuszczania jazdy próbnej, wyłączonej przez odwiedzenie dealera i interakcji z natarczywymi sprzedawcami. Ale mówi, że ważne jest, aby kierować wieloma samochodami, aby porównać cechy i dokonać najlepszego wyboru.

Skonfiguruj spotkania testowe na najwyższe stawki za pośrednictwem działu internetowego, najlepiej w wolniejsze dni powszednie, zaleca Montoya. Różnice między konkurencyjnymi modelami szybko staną się widoczne.

4. Unikaj problemów związanych z jazdą próbną

Weintraub, były dealer, twierdzi, że niektórzy sprzedawcy mogą odmówić przetestowania przez kierowców testowych samochodu lub najpierw zażądać kontroli kredytowej, aby upewnić się, że mają wystarczająco dużo pieniędzy. Dzięki wstępnie zatwierdzonej pożyczce kupujący może po prostu powiedzieć, że jest "kupcem gotówkowym". Pyta, czy prawo jazdy kupującego jest legalne, dodaje: "ale upewnij się, że otrzymasz je od razu, więc nie mogą cię zatrzymać zakładnik."

Młodzi wyglądający lub niedbale ubrani nabywcy samochodów mogą zostać zignorowani przez sprzedawców, którzy powierzchownie oceniają klientów. Aby tego uniknąć, Trop zaleca ubierać się tak, jakbyś chodził do pracy lub na spotkanie biznesowe.

5. Utrzymuj umowę w czystości

Aby podpisać umowę sprzedaży, klient jest eskortowany do biura finansowego i ubezpieczeniowego dealera. Tam, jak mówi Weintraub, menadżer finansów próbuje zwiększyć zyski z transakcji, sprzedając przedłużone gwarancje, alarmy i inne dodatki. Sprzedawcy są przeszkoleni w pokonywaniu oporu poprzez izolowanie obiekcji i stosowanie taktyk, które opisuje jako "wojnę psychologiczną".

Zdecyduj z wyprzedzeniem, co chcesz i za co chcesz zapłacić. Jeśli wszystko inne zawiedzie, Trop radzi wykorzystywać sprawdzoną strategię negocjacyjną, pozwalając, by twoje stopy mówiły za ciebie: "Bądź gotów na odejście, jeśli musisz."

Philip Reed jest pisarzem pracowniczym w Investmentmatome, osobistej witrynie finansowej. Email: [email protected].

Ten artykuł został napisany przez Investmentmatome i został pierwotnie opublikowany przez USA Today.