3 Rzeczy, których zawsze chcą inwestorzy |

Dennis Lankes z startupslive.tv skomentował mój ostatni post, pytając mnie:

Pracujesz ze startupami i cały czas rozmawiasz z inwestorami. Co tak naprawdę przyciąga wzrok i uwagę na boisku? Na jakie pytania odpowiedzieli inwestorzy? Czy możesz mi pomóc?

Jasne.

To wydaje się rozsądne pytanie. Naprawdę fajnie jest zacząć od myślenia o tym, czego chcesz, gdybyś zainwestował pieniądze w startup. Będziesz potrzebował dużej zapłaty za zainwestowane pieniądze. Chcesz ryzykować, jak to tylko możliwe, w bardzo ryzykownym biznesie, za tak wysoką wypłatę, jak to tylko możliwe. Zgadza się?

Tak, na pewno, ale jak się tam dostałeś? To jest punkt końcowy. Oto lista:

1. Potencjalny wzrost .

Zwykle oznacza to produkty, a nie usługi. Możesz sprzedawać więcej produktów, zwiększając ich liczbę i zwiększając ich popularność, którą nazwać skalowalnością. Chodzi o efekt dźwigni. Jeśli sprzedajesz pudełka, a nie godziny, możesz sprzedać więcej skrzynek bez konieczności przyciągania proporcjonalnie większej liczby osób. Inwestor zarabia, gdy pomyślny start idzie płynnie. Płynność pochodzi z IPO - raczej nie jest prawdopodobne w tych dniach - lub z nabycia przez inną firmę. Nie dzieje się to bez wzrostu.

Usługi generalnie trudniej się rozwijają niż produkty, ponieważ nie ma takiej dźwigni. Ale nie dotyczy to wszystkich usług. Usługi internetowe, na przykład, mogą być bardzo atrakcyjne dla inwestorów. Aby szybko sprawdzić, czy usługa może być interesująca, zadaj sobie pytanie, ile osób trzeba dodać, aby podwoić objętość. Przy wielu usługach - na przykład pisaniu biznes planu, grafice czy limuzynach - musisz podwoić liczbę osób, aby podwoić objętość. Inwestorzy nazywają to "sklepem z ciałem" i nie podoba im się to tak bardzo.

Kolejną ważną koncepcją, która jest objęta potencjalnym wzrostem, jest dopasowanie produktu do rynku. Podoba mi się to zdanie, które zobaczyłem najpierw w poście Marc Andreessen, "The Only Thing That Matters", ponieważ pochłania zarówno korzyści, jak i wielkość rynku. Nie rozdzielasz tych dwóch koncepcji.

Ta podstawowa koncepcja wpływa na wiele aspektów, takich jak pozycjonowanie, zdolność obrony, potencjalny rynek, własna technologia - wszystkie te czynniki, które generują potencjalny wzrost.

2. Potencjalne wypłaty w ciągu 3 do 5 lat

Nazywają to wyjściem. To oznacza wyjście. I podobnie jak w więzieniach, inwestycje bez żadnego wyjścia są bardzo ograniczone. Inwestorzy chcą strategii wyjścia.

s uwaga: Inwestorzy nie chcą mieć udziału w Twojej szczęśliwej i zdrowej firmie, która trwa wiecznie i nigdy nie tworzy płynności. Jak chciałbyś wpłacić pieniądze do firmy kogoś innego i nigdy nie zobaczysz, że przynosi ci to pieniądze? Dlatego nazywają to inwestowaniem.

Jeśli marzysz o stworzeniu własnej firmy i przekształceniu jej w działalność związaną ze stylem życia, a następnie przekazujesz ją swoim dzieciom, pamiętaj, że ten scenariusz jest koszmarem inwestora. Jesteś szczęśliwy, więc nie chcesz iść na marne.

Można prawie założyć, że profesjonalny inwestor lub wyrafinowany inwestor aniołów chce uzyskać co najmniej 10 USD z powrotem za każdego zainwestowanego dolara, a najlepiej 20, 50 USD lub 100 USD i za trzy do pięciu lat. Inwestowanie w startupy to ryzykowne przedsięwzięcie.

Na marginesie, jestem zdumiony, jak często traktują to jako pewną wadę charakteru ze strony inwestorów. Dlaczego chcą tak dużego zwrotu? Co jest z nimi nie tak? Powodem jest to, że wiedzą, że startupy są bardzo ryzykowne. Wiele z nich zawodzi. Inwestorzy chcą więc wygrać ze zwycięzcami, aby zapłacić za wszystkich przegranych.

3. Zapewnienie bezpieczeństwa

Inwestorzy wiedzą, że jest to ryzykowne przedsięwzięcie. Nikt nie udaje, że możesz stworzyć nowy biznes bez ryzyka. Istnieją jednak czynniki, które zmniejszają ryzyko, utrzymują go na minimalnym poziomie. Na przykład:

• Dobry zespół: Założyciele, w których mogą uwierzyć. Ludzie znający branżę, osoby z rozwojem produktu i ekspertyzy rynkowe. Najlepszym dowodem własności intelektualnej, nawet lepszym od patentów, są wiarygodni założyciele.
• Doświadczenie przy uruchamianiu: Przykro mi, wiem, że to jest trudne dla początkujących osób, ale przynajmniej raz dokonując tego ludzie w zespole zarządzającym są bardziej wiarygodni.
• Zdolność obrony: Może to być patent, może być know-how, może być przewagą pierwszego gracza, zastrzeżoną technologią lub może czymś innym. Inwestorzy nie chcą widzieć dobrego pomysłu, który służy światu tylko po to, by wskazać konkurentom w tym kierunku.