Obniżenie PR |
Czy kiedykolwiek otworzyłeś papier lub włączyłeś telewizor tylko po to, by zobaczyć twojego konkurenta jako eksperta? Czy są chwile, kiedy są tam, rozmawiając z docelową publicznością, kiedy myślisz: "Wiem więcej niż ta osoba. Powinienem być na tym etapie! "
Cóż, masz rację. Jeśli jesteś naprawdę wyjątkowy w tym co robisz, masz masę doświadczeń lub siedzisz w czołówce przełomów, czas zacząć dodawać trochę PR do mixu.
Czym właściwie jest Public Relations?
Według Wikipedii, jest to "praktyka zarządzania komunikacją między organizacją a jej publicznością. PR zapewnia organizację lub indywidualną ekspozycję dla swoich odbiorców, wykorzystując tematy interesujące i artykuły informacyjne, które zapewniają poparcie strony trzeciej i nie wiążą się z płatnością bezpośrednią. "
Tak, public relations to sytuacja, w której strona trzecia popiera twoją opinię publiczną zainteresowania i aktualności za darmo! Różni się od skierowania, które odnosi się do produktów i usług i różni się od reklamy, ponieważ nie płacisz za to. Ale może to być jedna z twoich najsilniejszych taktyk w przyciąganiu i zamykaniu biznesu.
Kim są twoje publikacje?
Zazwyczaj właściciel małej firmy próbuje ustawić się na lidera w branży, aby:
- Klienci
- Perspektywy
- Kręgi wpływu (rówieśnicy, media, partnerzy strategiczni, liderzy branży)
- Ogół społeczeństwa i prawdopodobnie
- Inwestorzy i / lub pracownicy
Istnieją 4 kluczowe działania, które można wykorzystać, aby dotrzeć do tych odbiorców. Niektóre lub wszystkie z nich mogą mieć zastosowanie w zależności od Twojej osobowości, umiejętności mówienia i poziomu wiedzy. Są to:
- Przemawianie online (webinary, wideo) i offline (konferencje, stowarzyszenia)
- Pisanie online (blogi, publikacje online) i offline (czasopisma, gazety, biuletyny)
- Praca z mediami
- Zaangażowanie w social media
Rzućmy okiem na każdą z nich.
Mowa
Jeśli nie chcesz stać się profesjonalnym mówcą, mówienie powinno być sposobem na przechwytywanie potencjalnych klientów (patrz Mów za przewodami). Mówienie pozwala widzom nie tylko poznać cię, ale także określić, czy podoba im się to, co masz do powiedzenia, i czy uważają, że naprawdę znasz swoje rzeczy. Jeśli martwisz się swoimi umiejętnościami mówienia, zajrzyj do kursów publicznych poprzez stowarzyszenia takie jak Toastmasters. Istnieje wiele branż i grup interesu, które mogą czerpać korzyści z twojej mądrości i wielu zestresowanych wydarzeń, ludzi, którzy poczują ulgę, że mają wspaniałego mówcę dla swoich odbiorców. Mówienie może przybierać różne formy. Nie chodzi tylko o to, aby zostać zaproszonym na wystąpienie w grupie. Może również obejmować nagrywanie siebie za pomocą kamery internetowej lub smartfona i umieszczanie go na YouTube, stronie internetowej i stronach innych firm. Możesz być gościem podczas webinaru lub blogu radiowego. Możliwości są nieskończone, a drugą wielką premią jest to, że dostarcza ci nowych treści, których możesz użyć w naszej następnej sekcji …
Pisanie
Słyszycie to teraz wszędzie, i wiem, że powtarzam to w kółko. Treść jest królem. W przypadku firm usługowych po prostu POKAZUJ swoją wiedzę. Nawet firmy oparte na produktach mogą skorzystać na udostępnianiu specyfikacji produktów, testowaniu i demonstracjach. Zacznij od tworzenia własnych artykułów do własnych biuletynów i zamieszczania tych artykułów:
Na swojej stronie
Za pośrednictwem sieci społecznościowych
Na swoim blogu
Na stronach składania artykułów i
Przez strategiczne kanały alianckie (biuletyny, strony)
Nie wahajcie się korzystać z darmowych czasopism i publikacji (online i offline), aby sprawdzić, czy chcieliby, aby stały się stałym współpracownikiem.
Praca z mediami
Pierwsza Kluczowym krokiem do pracy z mediami jest dokładne określenie, z kim należy rozmawiać. Oznacza to, że musisz zacząć zbierać nazwiska dziennikarzy gazet dla odpowiednich sekcji, producentów telewizyjnych i radiowych oraz redaktorów czasopism i publikacji. Nie zapomnij także o tych ważnych liderach myśli!
Po drugie zacznij słuchać i śledzić te źródła mediów. Skonfiguruj kanały RSS dla swoich nazwisk w Google News Alerts, obserwuj ich blogi, łącz się z nimi w serwisach społecznościowych, a następnie zasubskrybuj HARO.
Trzecim krokiem jest rozpoczęcie komunikacji z nimi za pośrednictwem swoich blogów, mediów społecznościowych, prasy online wypuszcza i poprzez promowanie ich pomysłów. Dziel się nowymi trendami, interesuj się z aktualnym, ważnym wydarzeniem, nagrodami lub wyróżnieniami albo nowymi innowacjami.
Po uzyskaniu zasięgu możesz umieścić to na swojej stronie i udostępnić w sieciach, aby uzyskać jeszcze większą wiarygodność. Nie zapomnij również o dalszych działaniach i dziękuj im za zasięg i zmień wyniki.
Media społecznościowe i Internet
Podczas gdy poruszałem ten temat w całym artykule, powinieneś szukać sposobów na zwiększenie własnych moc gwiazdy za pośrednictwem mediów społecznościowych. Świetnym miejscem do zmierzenia, gdzie jesteś i dokąd musisz się udać, jest strona o nazwie KLOUT. Znajdź osoby o dużym wpływie w Twojej branży i szukaj sposobów na zwiększenie zaangażowania w sieci. Wielu dzisiejszych czołowych ekspertów to produkty o silnej obecności w Internecie. Nie powinien to być obszar, który pomijasz.
Zwiększenie PR może dodać kilka ważnych rzeczy do twojej listy lub listy już przepracowanego pracownika, ale są to ważne i skuteczne działania, które każda firma powinna podjąć. Zakładając, że pasjonujesz się tym, co twoja firma zarabia na życie, czy nie wydaje ci się słuszne, że powinieneś edukować społeczeństwo o korzyściach, które możesz zaoferować innym, oraz o problemach, które mogą rozwiązać twoje produkty lub usługi? Znajdź sposób, aby to zrobić!
