Sześć myśli o zdobyciu miejsca |

Czy wymyśliłeś strategię kosmiczną swojego nowego biznesu? Czy jesteś tylko prostym domowym biurem lub potrzebujesz wynająć przestrzeń? Czy to powierzchnia handlowa, przestrzeń biurowa czy co? Czy twoja lokalizacja pasuje do twojej strategii biznesowej?

Wczoraj odbyłem interesującą rozmowę na temat problemów związanych z lokalizacją i przestrzenią w małych i średnich przedsiębiorstwach, szczególnie w rozwijających się firmach, które poruszają się od małych do średnich rozmiarów.

kilka myśli na temat lokalizacji i przestrzeni. Mam nadzieję, że to pomoże, jeśli zaczynasz działalność gospodarczą i jeśli prowadzisz jakiś biznes od jakiegoś czasu, brzmi to znajomo.

1. Dostosuj strategię kosmiczną do reszty strategii. Zadaj sobie następujące pytania:
   • Czy Twoi klienci kiedykolwiek widzą Twoją przestrzeń? Czy są tam fizycznie? Na przykład w firmie Palo Alto Software w Eugene w stanie Oregon dostajemy około dwóch lub trzech klientów w naszej faktycznej lokalizacji rocznie. Gdybyśmy byli księgowymi lub adwokatami, każdy klient zobaczyłby naszą przestrzeń. Gdybyśmy byli restauracją, każdy klient siedział i jadł w naszej przestrzeni. To robi wielką różnicę.
   • W jaki sposób klienci się tam dostają?
   • Czy muszą zaparkować samochód, gdy nadejdą?
   • Jaka lokalizacja pasuje do twojej strategii? Na przykład specjaliści, tacy jak adwokaci i księgowi, są często oceniani według otoczenia biurowego, ale serwisy remontowe i limuzyny nie są. Restauracje muszą również dopasować lokalizację do swojej strategii, na przykład umieszczając wysokiej klasy restaurację w miłej okolicy. Są sposoby na obejście tych problemów, ale musisz zacząć od strategicznego dopasowania. Czy Twoja lokalizacja mówi klientom coś? Czy pasuje do tego, co chcesz im przekazać?
   • Jaka jest wartość biznesowa w wynajmowanej powierzchni, która oferuje korzyści klientom, takie jak łatwe parkowanie lub dostęp do metra?
   • Czy zamierzasz zatrudniać pracowników? Gdzie będą mieszkać i jak będą codziennie docierać do miejsca pracy? Czy od pracowników wymaga się pracy w miejscu pracy (w przeciwieństwie do pracy w domu, pracy zdalnej itp.?)
   • W jaki sposób miejsce ma wpływ na strategię zatrudnienia? Czynniki takie jak lokalizacja, okna, widoki, parking i udogodnienia kosztują pieniądze, które wydasz jako miesięczny czynsz. Jaka jest wartość biznesowa w droższym czynszu, który oferuje korzyści dla pracowników?
2. Planując nowy biznes, bądź realistą w kwestii wynajmu powierzchni handlowej, przemysłowej, biurowej itp. Nie zdobądź miejsca, aby zbudować swoje ego, chyba że jest to częścią twojego celu biznesowego.
3. Powinieneś mieć pojęcie, ile miejsca musisz mieć na początku. Na przykład firma zajmująca się oprogramowaniem z pięcioma osobami potrzebuje około 1000 stóp kwadratowych powierzchni, aby dać ci jakiś pomysł. Skąd mam to wiedzieć? Obliczyłem około 125 stóp kwadratowych na osobę, a także logistykę, taką jak kopiarka, faks, drukarki, korytarze itp. Nie wiem o czynszach, gdzie jesteś, ale wiem, że w Eugene w stanie Oregon, w drugiej lub trzeciej klasie przestrzeń biurowa - czyli wszystko, czego potrzebuję do uruchomienia oprogramowania - kosztuje mnie około 1 USD za stopę kwadratową miesięcznie, może nieco więcej, jeśli ma mniej niż 3000 metrów kwadratowych. Jeśli nie masz pomysłu i planujesz startup, porozmawiaj z pośrednikami w handlu nieruchomościami. Będą wiedzieć.
4. W przypadku startupu należy się spodziewać podpisania osobistej gwarancji. Są wyjątki, ale są rzadkie. To niestety jest realne ryzyko, które musisz podjąć.
5. Aby uzyskać elastyczność, dopasuj się do bólu związanego ze stałym miesięcznym czynszem przez rok lub dłużej, licząc na to, że będziesz rosnąć i potrzebujesz więcej miejsca. Zajmij miejsce w budynku, w którym jest dużo biur. Do czasu, kiedy będziesz musiał się rozwinąć, masz większą szansę, że ktoś inny się wyprowadzi. Na przykład oprogramowanie Palo Alto rozpoczęło się od 2,000 stóp kwadratowych powierzchni w biurowcu z wieloma innymi lokatorami i zwiększyło jego przestrzeń osiem razy w ciągu 12 lat, bez przenoszenia ani zmiany adresu.
6. Właściciele powierzchni komercyjnych zawsze chcą, abyś podpisał dłuższą umowę najmu, niż chcesz podpisać. Startupy zawsze chcą podpisać krótszą umowę najmu. Oczekuj negocjacji i skorzystaj z pomocy pośrednika w obrocie nieruchomościami komercyjnymi. I pamiętaj, że istnieją dwie strony tej bitwy: Masz również możliwość, że lubisz przestrzeń, w której się znajdujesz i chcesz zostać, ale budynek zmienia właściciela i jesteś zmuszony do poruszania się. To jest, kiedy życzysz sobie dłuższej umowy. A potem jest możliwość, że rośniesz zbyt szybko i musisz się zmniejszyć, w takim przypadku chcesz, żebyś mógł wyjść z tego długoterminowego kontraktu. Czy posiadanie własnego biznesu nie jest wspaniałe?

W tym tygodniu miałem powód, by pomyśleć o przestrzeni biznesowej. Byłem w Nowym Jorku od weekendu, a przestrzeń biznesowa tutaj znacznie różni się od miejsca, w którym mieszkam.