Czy warto sprzedawać w serwisie Etsy, czy zbudować własną witrynę e-commerce? |

Słowo jest na ulicy, że jesteś utalentowany rzemieślnik. (Nie rumień się, wiesz, że to prawda.) Po latach ignorowania próśb przyjaciół i członków rodziny, aby pośpieszyć i zacząć sprzedawać swoje towary (bo poważnie, ludzie płacą za to dobre pieniądze!), W końcu postanowił zanurzyć palce u nóg w wodach jamy ustnej. Staniesz się crafterpreneur.

Ale która platforma jest najlepsza dla początkującego pokroju, takiego jak ty? Jeśli Etsy jest pierwszą rzeczą, która przychodzi Ci do głowy, nie jesteś sam - Etsy jest największą i najpopularniejszą witryną dostępną dla indywidualnych rzemieślników i może być szybką drogą do ekspozycji. Ale są też wady strony, a te wady są wystarczająco duże, by przyciągnąć wielu bardziej udanych właścicieli rzemiosła do sprzedaży za pośrednictwem ich własnych witryn eCommerce.

Więc, co jest najlepsze dla ciebie: Etsy, lub twoja własna strona eCommerce ? Rzućmy okiem na niektóre zalety i wady obu podejść, a także o to, jak najlepiej wykonywać każdą z nich, abyśmy mogli udowodnić, że twoi przyjaciele i rodzina mają rację i zamienić Cię w pełną historię sukcesu.

Sprzedaż na Etsy

Zalety

1. Gotowy do startu. Pewnie, będziesz musiał trochę popracować nad ustawieniem, ale sklep Etsy jest o wiele bliżej wykonania "od razu po" dowolna witryna eCommerce. Dotyczy to nie tylko układu graficznego i wzornictwa, co jest prawdziwą ulgą dla tych z nas, którzy nie są projektantami stron internetowych, ale także jeśli chodzi o śledzenie frachtu, statystyki ruchu internetowego i ten najważniejszy system przetwarzania płatności, który Projektowanie i samodzielna nawigacja mogą być trudne i uciążliwe.
2. Natychmiastowe zaufanie klienta. Po połączeniu swojej marki z Etsy, korzystasz ze wszystkich działań związanych z brandingiem i rozwoju biznesu, który strona zrobiła zdobyć zaufanie i szacunek klientów. W końcu istnieje powód, dla którego strona przyciąga tak duży ruch. A ponieważ zmotywowani klienci niszowi odwiedzają już więcej woluminów niż na jakiejkolwiek innej stronie eCommerce, wejście na Etsy oznacza potencjalnie wystawienie swoich produktów na audiencję, a znalezienie ich na własną rękę potrwa znacznie dłużej. Oznacza to natychmiastową oglądalność i marketing, od samego początku.
3. Pomoc to tylko forum społeczności. Nawet gdy strona się rozrosła, Etsy utrzymuje zaangażowaną, pełną pasji i z natury pomocną społeczność sprzedawców. Jeśli masz pytania - niezależnie od tego, czy dotyczą one konfiguracji, marketingu lub czegokolwiek innego - na forach społecznościowych możesz znaleźć innego sprzedawcę, który chętnie Ci pomoże. Forum społecznościowe to także świetne miejsce do łączenia i wymiany historii, co często może prowadzić do partnerstwa marketingowego w przyszłości (więcej informacji na ten temat znajdziesz w sekcji z poradami).

Wady

1. Brak kontroli. Oczywiście, cała ta gotowa wygoda wiąże się z kosztami. Kiedy jesteś na Etsy, podlegasz wszelkim zmianom w polityce firmy lub decyzjom administracyjnym, i nie jest to niesłychane dla sprzedawców, którzy mają dobre intencje, aby ich sklepy zostały zamknięte z powodu nieumyślnych lub zawyżonych naruszeń zasad. Nawet jeśli decyzja jest odwrotna, Twój sklep i lojalni obserwatorzy mogą zostać zgubieni i być może będziesz musiał zacząć od początku.
2. Ograniczone możliwości projektowania. Podobnie, kiedy używasz Etsy, jesteś dość ograniczony przez ich projekty szablonów sklepów. Może to być w porządku, gdy zaczynasz, ale utrudnia to budowanie marki, co z kolei sprawia, że ​​odróżnianie się od innych sprzedawców jest bardziej zadaniem. Trudno jest również zoptymalizować marketing pod kątem różnych wezwań do działania (CTA), takich jak zapisywanie się na listę mailową w wielu miejscach na całej stronie. To oznacza, że ​​wkładasz dużo rąk do rąk Etsy, a nie własnych.
3. Podgrzewana konkurencja ze strony innych sprzedawców. Przy tak wielu podobnych produktach na stronie często trudno jest utrzymać klienta na twojej stronie, szczególnie gdy produkty konkurencji są wymienione na pasku bocznym. Jest to szczególnie frustrujące, jeśli wykonałeś ciężką pracę, powiedzmy, udając się na wystawę rękodzieła osobiście, schmoozing klienta, rozdając kartę ze swoim sklepem Etsy, tylko po to, by zwracali się gdzie indziej, ponieważ widzą lepszy (możesz się kłócić, nieuczciwa) cena.
4. Wymaga kawałka zmiany (rodzaju). Każda lista produktów kosztuje 20 centów za sztukę. Ponadto Etsy zajmuje 3,5 procent ceny sprzedaży. Jeśli jednak sam się włamiesz, będziesz musiał zapłacić za hosting, a większość platform płatniczych, takich jak PayPal, ma i tak 2,9 procent (plus 30 centów) opłaty. To, czy Etsy będzie droższa, zależy od tego, jak dobrze sobie radzisz na platformie. I, oczywiście, gdy obejmowaliśmy profesjonalistów, Etsy ma wiele zalet, które mogą być warte każdej inwestycji.

Budowa własnej witryny e-commerce

Zalety

1. Większa kontrola nad projektowaniem, marketingiem i pozycjonowaniem. Korzystając z własnej witryny eCommerce, masz kontrolę nad wszystkim. Ty decydujesz o układzie, projekcie i brandingu swojej strony - a jeśli to się zmieni, wszystko co musisz zrobić, to zmienić witrynę. Chcesz dodać dodatkowy przycisk rejestracji na liście mailingowej, abyś mógł dalej budować listę? Zrób to. Chcesz zmienić swoje zasady? Zrób to. Na własnej stronie nie będziesz musiał się martwić o nagłą zmianę przepisów lub zamknięcie sklepu i konieczność ponownego rozpoczęcia pracy. Zarówno na zapleczu, jak i na początku witryny będziesz mieć znacznie więcej możliwości optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). A jeśli chcesz zmienić witrynę, by promować duży marketing lub wprowadzenie produktu na rynek, możesz po prostu to odgadnąć - zrób to.
2. Mniej rozpraszających uwagę klientów na stronie. Na twojej własnej stronie wygrałeś ' Trzeba się martwić o konkurenta reklamującego swój produkt tuż obok twojego (zasadniczo w twoim sklepie). Twoja strona, twój program. Koniec historii.
3. Media i klienci traktują cię bardziej poważnie. Jeśli twoja strona jest dobrze zaprojektowana , media mają tendencję do brania ciężej na własną stronę niż na Etsy. Ta pierwsza część jest tutaj kluczowym zastrzeżeniem i dzieje się tak tylko wtedy, gdy witryna pokazuje, że poświęciłeś czas i wysiłek na branding i projektowanie - o wiele więcej, niż gdybyś tylko wprowadził informacje i przesłał kilka zdjęć do Etsy. Nie stanie się tak, jeśli witryna eCommerce będzie wyglądać na tandetną lub przestarzałą, w takim przypadku równie dobrze można po prostu zrobić Etsy. Z podobnych powodów twoja strona eCommerce może być lepsza dla poleconych klientów, ponieważ jest mniej zamieszania wśród marek, a klienci mają łatwiejszy czas na zapamiętanie osobistego adresu URL niż klienci sklepu Etsy.

Minusy

1. Musisz wiedzieć, co co robisz. Nie mówię, że nie wiesz, co teraz robisz, lub czego nie możesz się nauczyć. Ale jeśli nie znasz się na projektowaniu stron internetowych, tworzenie własnej witryny może być receptą na katastrofę. Nie tylko chcesz, aby witryna wyglądała ładnie, ale jest również bardzo ważna, aby uniknąć wielu pułapek związanych z użytecznością. Na przykład musisz mieć łatwy w użyciu koszyk na zakupy, najlepiej z zaufanej platformy innej firmy, która jest na bieżąco ze zmieniającymi się przepisami finansowymi, i łatwym sposobem dodawania rzeczy do koszyka. Będziesz chciał, aby Twoja strona ładowała się szybko i była bezpieczna, a będziesz potrzebować solidnej strategii SEO. W związku z tym, o ile nie jesteś sam projektantem, zatrudnienie go może być ważnym dodatkowym wydatkiem.
2. Zwiększone zadania marketingowe. W Twojej witrynie nie ma szansy, że pojawi się w popularnym sklepie z oferty -udać się. Potrzebujesz obszernego planu marketingowego, aby uzyskać informacje o swoim sklepie. Może to obejmować obecność w mediach społecznościowych i blogach, ulotki i wydruki oraz wiele koncertów podczas targów lub pokazów rzemiosła. Chociaż marketing jest również ważną czynnością dla właścicieli sklepów Etsy, jest to jeszcze ważniejsze, gdy jesteś sam.
3. Konkurencja internetowa. Powiedzieliśmy wcześniej, że na własnej stronie e-commerce nie będziesz musiał konkurować bezpośrednio na stronie sklepu . Jednak w szerszym Internecie, masz świat konkurencji, w tym wszystkie te produkty Etsy. Ponieważ Etsy jest tak popularny - to prawie miejsce, w którym odbywają się rękodzieła dla wielu kupujących - przyciąganie klientów może być trudnym zadaniem.

Czy podjąłeś decyzję, czy jesteś bardziej zdezorientowany niż kiedykolwiek wcześniej? Nie martw się. Platformy Etsy i eCommerce faktycznie nie wykluczają się wzajemnie. W rzeczywistości wiele osób po raz pierwszy wycięło zęby na Etsy, zanim przejdą na własną stronę, gdy tylko rozwiną swoje umiejętności biznesowe i marketingowe, a lojalni klienci będą naśladowani. Inni popularni rzemieślnicy mówią: "Im więcej, tym weselej!" I działają na obu modelach Etsy i własnej witryny, a czasem nawet na dalszych platformach. I hej, dlaczego nie? Dopóki nie rozprowadzasz swojej energii zbyt cienko lub nie marnujesz ruchu, tym więcej ekspozycji możesz uzyskać, tym lepiej.

A więc jak możesz w pełni wykorzystać obie te trasy?

Wskazówki dla Etsy

1. Daj sobie podkład. Założenie podstawowego sklepu na Etsy może być intuicyjne, ale aby naprawdę było skuteczne, zdecydowanie zalecamy rozpoczęcie od przewodnika po Etsy, aby dać Twojemu podejściu trochę więcej doświadczenia.
2. Wykorzystaj możliwości brandingu na swojej stronie. Uzupełnij swój profil sklepu o wiele informacji dotyczących twoich produktów i około ciebie , ponieważ kupujący Etsy lubią wiedzieć, kogo kupują od (będzie to również doskonałe do celów SEO). Znajdź lub zaprojektuj zdjęcie banerowe, które naprawdę również ci się podoba.
3. Wyświetlaj doskonałe zdjęcia produktów. Nie ma znaczenia jak niesamowity jest twój produkt, jeśli nie wygląda dobrze w twoim sklepie, to nie idzie na sprzedaż. Zastanów się nad inwestowaniem w profesjonalną fotografię lub przestrzegaj podstawowych wskazówek, takich jak używanie kamery o wysokiej rozdzielczości, używanie miękkiego oświetlenia, które nie rzuca cieni, oraz fotografowanie na białym lub jednolitym tle, które nie rozprasza uwagi produktu.

"Media społecznościowe i urządzenia mobilne codziennie nas zasypują autoportretami i filtrowanymi obrazami. Łatwo zapomnieć, że zrobienie szybkiego zdjęcia czegoś pięknego nie sprawia, że ​​jest to piękne zdjęcie. Marki muszą charakteryzować się profesjonalnymi zdjęciami i fotografią wysokiej jakości, dlatego ich strony internetowe wyróżniają się na tyle, aby konsumenci mogli je zauważyć. "- Brian Masefield, zdjęcie Bigstock

1. Użyj tablic społeczności. Nie tylko znajdziesz wiele pomocne wskazówki, ale częste komentowanie podniesie Twój profil w społeczności, kierując sprzedawców na twoją stronę i zwiększając twoją widoczność. Gdy łączysz się z innymi sprzedawcami, możesz znaleźć doskonałe sposoby współtworzenia rynku, takie jak dołączanie lub tworzenie skarbu lub grupy Pinterest, w której produkty są kuratorowane dla danej funkcji. To sprawi, że będzie bardziej prawdopodobne, że pojawi się na stronie głównej Etsy.

Wskazówki dla witryn e-commerce

1. Wartość użytkowa nad projektowaniem Nie zrozum mnie źle: nie chcesz clunkera strony podobnej do tej z ostatniej dekady. Ale niezależnie od tego, czy pracujesz z oryginalnego projektu czy szablonu, największą rzeczą, na którą powinieneś zwrócić uwagę, jest użyteczność. Dodanie produktów do koszyka powinno być proste, a użytkownicy powinni ufać bezpieczeństwu swoich danych finansowych, gdy udają się do płatności. Im mniej kliknięć jest wymaganych do zakupu, tym lepiej. Wreszcie, zbuduj automatyczną sprzedaż detaliczną za pomocą powiązanych lub uzupełniających się produktów.
2. Zbuduj swoją witrynę wokół sprzedaży i marketingu. Daj każdemu produktowi swojej witryny atrakcyjny i bogaty w słowa kluczowe opis, zarówno do celów sprzedaży, jak i SEO. Utwórz także strategię treści, korzystając z bloga zawierającego artykuły, które możesz udostępniać w internecie. Oczywiście upewnij się, że masz łatwą do znalezienia stronę "Informacje", która zawiera wszystkie profile w mediach społecznościowych, dzięki czemu potencjalni klienci mogą się z Tobą skontaktować przez Internet.
3. Wyjaśnij swoje zasady. Czy otrzymasz zwrot? Ile czasu zajmie wysłanie każdego produktu i ile musi zapłacić kupujący tych kosztów? Kiedy jesteś sam, nie będziesz już mieć neutralnej strony trzeciej do moderacji, więc ważne jest, aby być jak najbardziej zrozumiałym.

Na wynos

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się pracować tylko na Etsy czy na Platforma eCommerce, istnieje wiele ścieżek do sukcesu w rzemiośle. Więc ruszaj! Twoja kariera rzemieślnicza czeka.