Definicja i przykład Defmstmaker |
YANNI - Rainmaker
Spisu treści:
Co to jest:
rainmaker to skuteczny sprzedawca lub inna osoba, która generuje znaczny przychód dla firmy.
Jak to działa (Przykład):
Powiedzmy, że John Doe jest sprzedawcą firmy XYZ. Prowadzi potencjalnego klienta, firmę ABC, którą uprawia od sześciu miesięcy. Metody sprzedaży oferowane przez Johna obejmują wzywanie potencjalnych klientów w określonym czasie, dostarczanie informacji o produkcie w określonym formacie i zapewnienie połączenia z właściwymi wiceprezesami. Ma również znaczące wydatki na podróże i rozrywkę dla wina i zjeść potencjalnych klientów. W wyniku tych metod i planowania, liczba sprzedaży Johna jest dwa razy większa niż w przypadku innych sprzedawców w organizacji, a on wniósł 20% przychodów firmy XYZ w ubiegłym roku. John jest wytwórcą deszczowców.
Dlaczego to ważne:
Zaklinacze wody są cennymi pracownikami. Często zarabiają dużo więcej niż inni pracownicy, zarówno dlatego, że otrzymują procent od ich sprzedaży w prowizji, a także dlatego, że ich firmy chcą je utrzymać.
Bycie deszczowcem oznacza gotowość do pracy przez długie godziny, radzenia sobie z wieloma odrzuceniami bycie wytrwałym, bycie wykształconym i bycie liderem.
