Boiska, plany, itp .: Powiedz swoją historię, proszę |

Ostatnio słuchałem serii wyzwań inwestycyjnych, głównie jako części lokalnych wydarzeń związanych z inwestycjami aniołów. W odpowiedzi na kilka z nich mam następujące zarzuty: Proszę, zacznij od opowiedzenia mi historii.

Poważnie.

Zacznij od opowieści o osobie, która ma problem i jak rozwiązuje ją twoja firma. Nawet jeśli sprzedajesz firmom, a nie konsumentom, nawet wtedy możesz opowiedzieć jakąś historię.

"Ten farmer musi nawozić swoje plony co dwa miesiące, a kiedy ona …"

"Mabel musi pakować przekąski dla swoich dzieci po szkole … "

" Ta duża firma wydaje każdego roku dziesiątki milionów na kompilowanie danych o … "

Następnie, po personalizacji, aby wiedzieć, co sprzedajesz, komu i jak rozwiązuje ich problem (lub, w przypadku luksusowych przedmiotów niekonieczności, dlaczego tego chce), wtedy możesz mi opowiedzieć o swoim tajnym sosie, specjalnej ofercie, innowacjach technologicznych i wiedzy w tej dziedzinie.

Słyszałem 10- minut, gdzie nawet w połowie, w pełni pięć minut po starcie, wciąż nie wiedziałem, co firma sprzedaje.

Wszyscy lubią historie. Nadać cechy osobiste. Zacznij od opowiadania. Jeśli masz tylko 60 sekund, zmniejsz go do 10 lub 15 z nich. Spraw, aby problem i rozwiązanie ożyły.