Definicja kanibalizacji rynku i przykład

Co to jest:

Kanibalizacja rynku odnosi się do zmniejszenia wielkości sprzedaży lub udziału w rynku produktu w wyniku wprowadzenia nowego produktu przez tę samą firmę.

Jak to działa (Przykład):

Kanibalizacja rynku jest również określana jako kanibalizm korporacyjny.

Kanibalizacja rynkowa ma miejsce, gdy nowa linia produktów firmy tłumi istniejący rynek dla swoich obecnych produktów, zamiast rozszerzać działalność firmy. baza rynkowa zgodnie z pierwotnym przeznaczeniem. Innymi słowy, zamiast odwoływać się do dodatkowego segmentu rynku, nowa linia produktów odwołuje się do obecnego rynku firmy, zmniejszając popyt na jej produkty. Pod tym względem kanibalizacja rynku jest przypadkiem, w którym dwie własne linie produkcyjne firmy konkurują ze sobą.

Aby to zilustrować, załóżmy, że firma XYZ, znana ze swoich jakościowych zegarków na rękę, postanowi wprowadzić linię zegarków kieszonkowych z paskiem, próbując uchwycić większy segment rynku. XYZ wkrótce odkrywa, że ​​pomimo pomyślnego wdrożenia i wysokiej sprzedaży nowych zegarków kieszonkowych, jego wielkość sprzedaży zegarków naraziła się na równoczesny hałas. Wypieranie sprzedaży zegarków XYZ przez sprzedaż zegarków kieszonkowych stanowi kanibalizację rynku.

Dlaczego to ma znaczenie:

Kanibalizacja rynku może kosztować korporację znaczne sumy pieniędzy, jeśli nie przeprowadzi odpowiednich badań rynkowych przed produkt został wydany. Jeśli nowa wersja produktu zostanie wydana zbyt wcześnie (w celu zastąpienia istniejącego produktu firmy) lub produkt jest zbyt podobny do innego produktu, który firma wypuściła, może to przedwcześnie zakończyć życie istniejącego produktu, powodując ogólną sprzedaż.