Inside out from the Heart |

Budujesz dobry plan jak karczoch, na wylot z serca. Nie oznacza to, że koniecznie musisz zacząć od serca i iść szybko - poważnie myślę o tym, by zacząć od dowolnego miejsca - ale może tak być. Może najpierw podałeś swoją prognozę sprzedaży, ale ostatecznie twój plan będzie obracał się wokół serca.

Oczywiście serce niekoniecznie jest dokumentem pisanym, niekoniecznie próbowanym, niekoniecznie nagraniem.

W tym momencie jednak musimy zwrócić się do tych, którzy mają biznesplan, na który musicie się przygotować. Potrzebujesz pełnego formalnego, kompletnego planu dla szkoły, dla inwestora, banku, szefa, konsultanta lub czegoś podobnego. Wtedy możesz zrobić to wszystko naraz i nie cieszyć się luksusem pozwalającym na rozwój organiczny. Nie martw się jednak: nadal możesz czerpać korzyści z idei rdzenia i bloków.

Analogia karczocha ma zastosowanie, gdy budujesz wspierające części planu - lub bloki, jeśli chcesz je tak nazwać - serce. Na przykład:

• Naprawdę fajnym sposobem na upewnienie się, że planowanie jest przydatne, jest ustawienie harmonogramu przeglądu już na samym początku. Skonfiguruj powtarzające się spotkania, na przykład w trzeci czwartek każdego miesiąca. Umieść te spotkania w kalendarzu. Zaproś członków zespołu. Zaskocz ludzi; nie czekaj, aż plan zostanie ukończony - najpierw skonfiguruj harmonogram sprawdzania.
• Po ustaleniu strategii rynkowej, rynku docelowego, oferty skoncentrowanej, podstawowych kompetencji i tak dalej, musisz przemyśleć logiczne taktyki i konkretne działania, aby wprowadzić ten pomysł na rynek. Jaka jest wiadomość? Gdzie go dostarczasz, komu, przez jakie medium? Ile to będzie kosztować? Możesz to zrobić za pomocą piramidy strategii, lub nie; stół kamieni milowych jest naprawdę praktyczny.
• Wiele podstawowych korzyści związanych z linkiem planowania do tabeli kamieni milowych. Metryki, na przykład, są prawdopodobnie wbudowane w ten stół. Śledzenie i odpowiedzialność odnoszą się także do tej tabeli, więc jest to bardzo ważny blok.
• Naprawdę musisz wziąć swoją strategię biznesową i opracować konkretną i konkretną prognozę sprzedaży. Trudne, jak mogłoby się wydawać, że trudniej jest bez niego prowadzić firmę. A prognoza sprzedaży pojawia się, gdy zaczniesz śledzić. Plan a rzeczywiste liczby pomogą Ci dostosować plan, a to poprawi zarządzanie.
• Potrzebujesz budżetu na wydatki. To kolejny kawałek, który możesz śledzić, więc ustal swoje cele i obserwuj swoje postępy. A kiedy już to zrobisz, uwzględnij koszty i wydatki, a będziesz mieć lepszą kontrolę nad swoim biznesem.

I tym razem chcę się zatrzymać. Wziąć oddech. Zauważ, że w tym momencie masz strategię i trzy kluczowe wskaźniki do śledzenia: kamienie milowe, sprzedaż i wydatki. Jesteś na najlepszej drodze. Twoje planowanie się zaczęło. Masz nawet harmonogram recenzji.

Wszystkie te rzeczy są jak liście karczocha. Otaczają serce. Nie są to jedyne rzeczy, które możesz zrobić; to tylko sugestie. Oto kilka dodatkowych sugestii:

• Podoba mi się analiza SWOT. Sprowadza zespoły.
• Wiele osób lubi wykonywać misję, mantrę lub cele. Ja też lubię klucze do sukcesu.
• Musisz być wrażliwy na swoją firmę i potrzeby swojej firmy. Być może kanały dystrybucji są ważne, więc stawiasz pewne kamienie milowe. Być może projekt produktu, tworzenie prototypów lub pakowanie są ważne, więc ustawiasz pewne kamienie milowe.
• Im więcej masz zaangażowanej grupy, tym bardziej pomaga to w tworzeniu dokumentu na komputerze. Zestaw punktów, a może trochę prozy, zrzuca pomysły, aby ludzie mogli się do nich odnieść.

A teraz kolejna pauza. Zastanówmy się nad postępem i procesem. Wiele z tego przemyślenia, niezbędnych do dobrego biznesu i dobrego zarządzania, kończy się w tabeli kamieni milowych.

• Czy ten plan będzie dokumentem? Mam nadzieję, że teraz wyraźnie widzicie, że to zależy od potrzeb. Jeśli zamierzasz pokazać ten dokument komuś innemu, a spodziewasz się, że to przeczyta, być może będziesz musiał zacząć pisać rzeczy i organizować takie rzeczy jak kontury i struktury. Tabela kamieni milowych nie wyjaśni się sama.
• I nawet jeśli jest to tylko dla członków twojego zespołu, chociaż poświęcisz mniej czasu na pocenie się na szczegóły wyjściowe, nadal prawdopodobnie chcesz nagrać kluczowe punkty (oprogramowanie Business Plan Pro przychodzi do umysł, ale nie jest to wymagane), więc ludzie mogą się do nich odnosić.
• Forma odpowiada funkcji. Więcej o tym później.

A więc może to być ewolucja normalnego planu, normalnej firmy, uruchomienia lub nie. Wykonujesz ten plan nie dlatego, że ktoś mówi, że musisz, ale dlatego, że chcesz, ponieważ jesteś zainteresowany tworzeniem firmy lub rozwojem firmy. Dbasz o swój biznes. Dużo o tym myślisz. Nazwij to planowaniem.

A potem, w niektórych przypadkach, wydarzenie biznesowe. Lub jesteś jednym z tych, którzy rozpoczęli to zadanie planowania z pełnym planem biznesowym, który zaczyna Cię w twarz. Bez obaw - w takim przypadku dodajesz opatrunki, które potrzebujesz, takie jak informacje pomocnicze, szczegółową prognozę finansową i opisy zespołu zarządzającego, a także masz formalny dokument planu.