Rosnąca siła reklamy |

Wezwanie dotarło do mojego biura, a głos na drugim końcu był bardzo energiczny, prawie oszałamiający:" Mam sfinalizowałem mój budżet marketingowy i potrzebuję twojej pomocy w uruchomieniu kampanii reklamowej dla mojego nowego produktu "- odetchnął. "Gratuluję", odpowiedziałem, "ale zanim wdrożymy kampanię reklamową, chcę się upewnić, że odkryłeś potencjalne możliwości PUBLICZNOŚCI, które mogą najpierw wygenerować pewne, efektywne kosztowo media". Następnie milczenie. "Nigdy o tym nie myślałem" westchnął. "Szczerze mówiąc, nie wiem zbyt wiele na ten temat."

Nie jest sam. To zwykła rozmowa. Chociaż wielu ludzi biznesu lub biznesu zna się nieco na reklamie lub na ekspozycji w mediach, większość z nich po prostu nie rozumie pełnych korzyści z "miejsc reklamowych" lub sposobów ich skutecznego generowania. Praktyki reklamowe zawsze były opłacalnym sposobem promowania produktu / firmy i generowania klientów lub klientów, ale z powodu braku wiedzy lub niezrozumienia tego, co reklamuje i robi, wiele z nich nie wykorzystuje w pełni możliwości reklamowych - a to może prowadzić do utraty szans marketingowych.

Niedawno przeprowadziłem ankietę wśród kilkudziesięciu właścicieli firm w grupach dyskusyjnych i chatach biznesowych na temat ich wiedzy o "miejscach reklamowych" w mediach. Zauważyłem, że tylko 37% wiedziało, że prosty "profil produktu" w magazynie został wygenerowany w wyniku działań reklamowych. Większość z nich myślała, że ​​firma zapłaciła mediom, aby uruchomić tę funkcję, podobnie jak reklama. A z tego 37%, mniej niż połowa z nich wiedziała, jak wygenerować podobne miejsce docelowe.

Kolejny interesujący fakt, ze względu na ostatnie spowolnienie gospodarcze, kosztowne budżety reklamowe zostały obniżone. W rezultacie wiele firm, takich jak konkurencja, zwraca się do kampanii reklamowych / PR jako bardziej przystępnych środków marketingu, aby konkurować z innymi firmami. Oto kilka sposobów wykorzystania miejsc reklamowych do pomocy Twojej firmie:

Publikacje reklamowe / powiadomienia o mediach

To, czego niektórzy mogą nie zdawać sobie sprawę, to fakt, że codziennie widzimy reklamy w mediach: profile produktów, artykuły o cechach i przekazywał artykuły w formie linków w czasopismach, gazetach, biuletynach branżowych lub w wiadomościach i programach telewizyjnych / radiowych / kablowych. To nie jest reklama, to jest "EDYTORIAL Placement" lub "Media Notification" eksperta od produktu, biznesu lub branży. Poinformuj odpowiednie nośniki, że Twój produkt warty opublikowania znajduje się na rynku lub Twoja firma oferuje nową unikalną usługę i pozwól im uruchomić funkcję umieszczania, która przekaże tę wiadomość na Twój rynek konsumencki. Te miejsca docelowe bardzo szczegółowo opisują Twój produkt lub firmę, dając konsumentom pewne obiektywne i istotne informacje, które mogą zachęcić ich do zostania przyszłymi klientami.

Te miejsca redakcyjne są postrzegane o wiele bardziej wiarygodnie niż miejsca docelowe reklam. To nie jest slam reklamowy. Płacenie za miejsca reklamowe jest rzeczywiście skutecznym sposobem na sprzedaż Twojego produktu. Ale faktem jest, że pozytywne miejsce redakcyjne, takie jak profil produktu w magazynie lub gazecie, może być dużo bardziej przekonujące niż błyszcząca, nadmierna reklama - i ułamek kosztów. Chodzi mi o to, że miejsca redakcyjne są pomijanym narzędziem marketingowym dla firmy i to powinno zrozumieć pełne korzyści z tych miejsc docelowych, aby w pełni wykorzystać ich wysiłki marketingowe.

Placówki redakcyjne są cudownie wzajemnym sposobem dla ciebie i dla mediów współpracować w celu poprawy swojej firmy. Media muszą wypełniać swoje strony i czas antenowy interesującymi informacjami - i musisz przekazać słowo na swój rynek. Zbadaj rynek mediów, aby znaleźć te media i kontakty redakcyjne, z którymi możesz budować te wzajemnie korzystne relacje. Ale musisz wykonać swoją część i zrobić to dobrze, lub media nawiążą tę relację z twoim konkurentem. Upewnij się, że twoja wiadomość multimedialna jest solidna, zawiera ciekawe kąty i nie jest zamaskowana jako zbyt skomercjalizowana kopia reklamy. Udostępniaj wysokiej jakości zdjęcia i próbki multimediów, aby wszystko, co możliwe, sprawiło, że praca mediowa nad Twoim produktem była tak prosta, jak to tylko możliwe. Pomaga również w utrzymywaniu usługi przycinania w celu śledzenia miejsc docelowych i uzyskania kopii, dzięki czemu można ich używać w programach marketingowych.

Branding ekspercki

Generowanie tego typu reklamy odbywa się na podstawie wiedzy eksperckiej w danej firmie. Jest to skuteczne narzędzie dla tych, których firmy są bardziej związane z usługami, np. Konsultanci lub specjaliści. Marka ekspertów w zasadzie traktuje eksperta jak produkt. Informuj media o swojej wiedzy na dany temat i skorzystaj z nich, by służyć jako źródło wywiadu dla przyszłych artykułów lub segmentów wiadomości. Ponadto ekspert powinien napisać kilka krótkich artykułów na temat specjalistyczny i udostępnić je redaktorom do przeglądu i ewentualnej publikacji. Wyzwaniem dla tego rodzaju reklamy jest żmudne zadanie sprawdzenia, które placówki akceptują "eksperckie składki redakcyjne" lub wnoszone przez nich artykuły w swoich publikacjach. Ponownie sprowadza się do skrupulatnego badania rynku medialnego, aby znaleźć te media, które mogą potrzebować treści redakcyjnych, które można im zapewnić.

Z pewną kreatywnością, branding ekspercki może być skuteczny również w przypadku firm opartych na produktach.. Jeden z moich klientów prowadzi świeżą dystrybucję łososia w Pacific Northwest i chciał zwiększyć świadomość konsumentów na temat jego produktów. Opierając się na ponad 20-letnim doświadczeniu w dzikiej działalności związanej z pozyskiwaniem łososia, jesteśmy ekspertami, którzy promują go jako cenne źródło wywiadu dla redaktorów zdrowia / produktów spożywczych, w którym opisano szczegółowo różnice i zalety dzikiego łososia nad hodowlanymi rybami, a także inne powiązane tematy. W tym przypadku mój klient (ekspert) jest identyfikowany i cytowany w funkcjach, a nazwa firmy, a nawet link do strony internetowej są często dołączane, aby konsumenci mogli je sprawdzić. To wielka ekspozycja na wiarygodność przy niewielkim lub zerowym koszcie.

Ogólnie rzecz biorąc, korzystając z mediów, aby pomóc w sprzedaży swojego produktu lub firmy, skorzystaj z jak największej liczby DARMOWYCH możliwości medialnych. Jeśli brakuje ci wiedzy lub czasu, agencja PR lub publicysta może wygenerować dla ciebie miejsca redakcyjne. Opłata, którą płacisz, jest FRAKCJĄ kosztów, jakie kosztowało by kupowanie reklam o podobnych rozmiarach. A takie reklamy zazwyczaj prowadzą do znacznie lepszej reakcji konsumentów prosto z bramki - właśnie to jest potrzebne, aby zwiększyć swój biznes do następnego poziomu.