Jak pisać o pozyskiwaniu i realizacji w planie biznesowym |

Tradycyjny biznesplan zawiera sekcję opisującą ofertę biznesową, czyli produkt lub usługę.

Ten opis zwykle zawiera sekcje opisz produkty lub usługi, ich główne cechy i zalety, zastosowaną technologię, ich konkurencję, przyszłe produkty i usługi oraz to, co zawsze nazywałem "pozyskiwaniem i realizacją".

Patrz również: Jak napisać biznesplan

Co to jest pozyskiwanie i realizacja?

Pozyskiwanie lub realizacja to opisy miejsc, w których sprzedajesz produkty (pozyskujesz); w jaki sposób wypełniasz sprzedawane usługi (spełnienie); lub w jaki sposób pakujesz, montujesz i sprzedajesz produkty, które sprzedajesz online (spełnienie).

W przypadku produktów, zaopatrzenie zwykle obejmuje sposób zakupu od dystrybutorów, dostawców surowców, dostawców i tak dalej. W przypadku usług, spełnienie zwykle obejmuje sposób pracy z podwykonawcami, kierowcami, analitykami, źródłami badań i tak dalej. Spełnienie ma również zastosowanie do montażu, pakowania i wysyłki dla firm związanych z produktami online.

Niezależnie od tego, czy zamieściłeś sekcję dotyczącą pozyskiwania i realizacji w planie biznesowym, zależy to oczywiście od rodzaju działalności.

Pozyskiwanie jest ważny dla większości firm produkujących produkty, ale może nie dla rzemieślnika sprzedającego ręcznie robione towary lub ręcznie malowane kartki z życzeniami na lokalnym pchlim targu. Spełnienie jest ważne dla większości firm usługowych, ale może nie dla samozatrudnionego konsultanta do spraw zarządzania, który wykonuje pracę sam. Jest to ważne dla niektórych firm produkujących produkty - tych, które przyjmują zamówienia i wysyłkę, lub tych, które montują produkty - mogą zarówno zaopatrywać się, jak i realizować.

Używaj zdrowego rozsądku, decydując o tym, co działa w twoim planie. Jeśli opracowujesz bardziej tradycyjny plan, tytuł tej sekcji to zwykle "Pozyskiwanie" produktów, "Wypełnianie" w przypadku usług oraz "Pozyskiwanie i realizacja", jeśli sprzedajesz produkty i usługi lub jeśli sprzedawane produkty wymagają być zmontowane i wysłane, lub jeśli musisz zajmować się pakowaniem i wysyłką zamówień online.

Żadna z tych rzeczy nie jest nauką ścisłą lub ściśle wymagana. Skorzystaj ze zdrowego rozsądku, aby zdecydować, czy ta sekcja ma zastosowanie do Twojej firmy i planu biznesowego.

Patrz również: Standardowy plan biznesowy

Przedsiębiorstwa produkcyjne

Pozyskiwanie informacji może mieć duże znaczenie dla firmy produkcyjnej. Twoi sprzedawcy określają standardowe koszty i trzymają klucze do dalszej pracy. Przeanalizuj swoje standardowe koszty i zakupione materiały lub usługi w ramach swojej operacji produkcyjnej. Dołącz listy arkuszy kalkulacyjnych, zestawienia materiałów i standardowe zestawienia kosztów. Uwzględnij ekonomikę jednostki.

Możesz mieć dodatkową dokumentację, którą możesz skopiować i dołączyć jako załączniki, być może nawet umowy z ważnymi dostawcami, standardowe rozkłady kosztów, listy materiałów i inne informacje.

Gdzie materiały są szczególnie ważne dla twojej produkcji, możesz porozmawiać o tym, czy dostępne są drugie źródła lub alternatywne źródła oraz czy używasz ich lub utrzymujesz z nimi relacje. Jest to również dobry moment, aby przyjrzeć się strategii zaopatrzeniowej i temu, czy możesz poprawić swój biznes, poprawiając pozyskiwanie produktu.

Sprzedaż produktów, sprzedaż detaliczna, dystrybucja, odsprzedaż

Księgarnia musi kupować książki. Restauracja musi kupować surowe produkty spożywcze. Sklep z narzędziami musi kupować wszystko, co sprzedaje, by mieć towary na półkach. Odsprzedawcy powinni więc wyjaśnić, w jaki sposób współpracują z dystrybutorami, jeśli to robią.

Mogą również dzwonić do najważniejszych dystrybutorów i wyjaśniać związane z nimi rabaty i marże.

Spełnienie wymagań dotyczących produktów obejmuje montaż, pakowanie i wysyłkę

Niektóre firmy produkujące produkty obejmują funkcję związaną z montażem, pakowaniem i wysyłką.

Na przykład jedną z wczesnych decyzji strategicznych, które podjęliśmy w Palo Alto Software, nie było składanie fizycznych produktów oraz pakowanie i wysyłanie z naszych biur. Zamiast tego korzystaliśmy z zewnętrznego sprzedawcy, zwanego domem spełnienia, który przechowywał komponenty (dyski, pudełka, materiały do ​​pakowania), a także składał i wysyłał na żądanie za opłatą. To pozwoliło nam skoncentrować się na oprogramowaniu bez konieczności zarządzania tymi funkcjami.

Koszty jednostkowe były wyższe, ale nie musieliśmy się martwić o koszty kapitałowe związane z pakowaniem w folię termokurczliwą lub o stałych kosztach pracowników i menedżerów.

Zobacz również: Szablon planu biznesowego

Usługi mają również pozyskiwanie i spełnianie

Sourcing nie jest przeznaczony tylko dla firm opartych na produktach. Na przykład profesjonalna firma usługowa, taka jak praktyka księgowa, praktyka medyczna, praktyka prawnicza, firma konsultingowa zajmująca się zarządzaniem lub firma zajmująca się projektowaniem graficznym, zazwyczaj świadczy tę usługę, zatrudniając profesjonalistów. W tym przypadku koszt to głównie wynagrodzenia tych specjalistów.

Inne firmy usługowe są zupełnie inne. Biuro podróży świadczy usługę poprzez połączenie wiedzy, praw i infrastruktury, w tym systemów komputerowych i baz danych. Dostawca Internetu lub firma telefoniczna świadczy usługę poprzez posiadanie i utrzymywanie sieci infrastruktury komunikacyjnej. Restauracja to firma usługowa, której koszty stanowią połączenie wynagrodzeń (na czas oczekiwania w kuchni i na stole) oraz kosztów żywności.

Jak uwzględnić zaopatrzenie i realizację w planie

W przypadku tradycyjnego biznesplanu "Zaopatrzenie", " Spełnienie "lub" Pozyskiwanie i wypełnianie "będzie częścią w opisie produktu. Uwzględnij szczegóły, takie jak rachunek lub materiały, relacje z dystrybutorem lub dostawcą, zgodnie z potrzebami biznes planu.

W przypadku biznesplanu z chudą możesz mieć dane dotyczące pozyskania i spełnienia oraz kamienie milowe na swoich listach danych i kamieni milowych. Ważne decyzje i kompromisy związane z pozyskiwaniem i realizacją mogą być zawarte w punktach taktyki, a nawet w niektórych przypadkach, w których twoje decyzje w tej dziedzinie mogą być zawarte w kamieniach milowych i metrykach lub taktyce.