Jak oceniać inwestorów |
Uwielbiam tytuł tego postu autorstwa Matta Mirelesa: "Jak oceniać inwestorów" na jego blogu Metamorfoza. Sam tytuł jest bardzo ważny: inwestycja jest jak małżeństwo. Obie strony wygrywają, albo żadna ze stron nie wygrywa.
Byłem po obu stronach tego stołu. Tak, powinieneś oceniać swoich inwestorów. Działa najlepiej jako długotrwała współpraca i działa najlepiej, jeśli poprawia to obie strony.
Wcześnie Mireles czyni ten bardzo ważny punkt:
"Czy chcę tego faceta na mojej planszy?" To, ponad wszystko, to jest pytanie.
Pozostaje niezmiennie, jak mówi, że szuka inteligencji w inwestorze, podkreślając to wielkim cytatem Steve'a Younga, rozgrywającego Hall of Fame, prawnika i prywatnego inwestora. Mirales cytuje Younga mówiącego, że chce być "najgłupszym facetem w pokoju".
Matt dodaje:
Piękno kręcenia się i radzenia sobie z naprawdę inteligentnymi ludźmi polega na tym, że mają efekt ścierania. Naprawdę sprytni ludzie rzucają ci wyzwanie i zmuszają cię do myślenia większego, mocniejszego i, na ryzyko, że brzmi kompletnie niejasno, lepiej. Szybciej wybierają swoje złe pomysły …
To świetne rzeczy. Do tej pory.
Jednak nie kupuję jego całej listy. Matt chce, aby inwestor był trochę jak twoja ulubiona postać w filmach, bezpieczny i pewny siebie, skromny, samoświadomy i, tak, nawet szczęśliwy. Łyk. Ale naprawdę cieszę się, że tworzy taką listę i pisze o niej.
Podoba mi się pomysł, że inwestorzy powinni "nauczyć go rzeczy". Cholera.
Niektórzy z moich ulubionych inwestorów to ci, którzy o tym, czy powiedzieli "tak" lub "nie", naucz mnie czegoś o mojej branży, produkcie, rynku, zespole itp. Nawet jeśli mówią "nie", to oni wrócę do końca drogi i spróbuję zwabić do kolumny "tak".
Nie podoba mi się jego pomysł, że nie chce inwestorów, którzy chcą go kłamać. Konkretnie, jego przykład.
Zazwyczaj przejawia się to w formie długoterminowych projekcji finansowych. "Jaka będzie twoja sprzedaż za pięć lat?"
Nie kupuję tego. Aby zrozumieć różnicę między kłamstwami a projekcjami, nie trzeba wiele wyrafinowania. Przykro mi, ale chcę zobaczyć pewne projekcje i chcę, by miały one ziarnistość i logikę, aby były wiarygodne. Nie obiecuję, że morza się rozejdą; ale wymyśl kilka liczb. "Skąd mam wiedzieć?" Nie ogranicza tego. Inwestorzy w pełni zdają sobie sprawę z niepewności.
Dziękuję Nelly Yusupovie, @digitalwoman na Twitterze, która wezwała mnie do tego stanowiska. To jest przykład tego, dlaczego lubię Twittera: nigdy nie widziałbym tego postu w inny sposób. Powodzenia dla Matta Mirelesa i jego przedsięwzięcia SpeakerText. Dla niego uczciwym, ponieważ byłem krytyczny w niektórych częściach tego postu, chcę zakończyć cytowanie jego akapitu na jego tle, z naprawdę silnym argumentem za tym, że podążał jego tropem w osądzaniu ludzi:
W moim poprzednim życiu, przez wiele lat pracował jako sanitariusz w Harlemie i Południowym Bronksie. Wcześniej walczyłem z pożarami lasów w gorącej załodze służby leśnej Stanów Zjednoczonych. Widziałem, jaki stres dotyka mężczyzn (i kobiety). Widziałem ludzi umierających. Wiele ich. Dzieci też. Widziałem, jak ludzie reagują, odwracają się i całkowicie tracą gówno. I widziałem ludzi, którzy zawiedli, a potem zdrowieją z gracją pomimo śmiertelnego niebezpieczeństwa. I w tym wszystkim dowiedziałem się trochę o osądzaniu charakteru mężczyzn. Szybko. W tym celu nie przepraszam.
Trudno się z tym kłócić.
