Plan pięcioetapowy do uruchomienia |

Niedawno przyjąłem wyzwanie: pięć kroków do uruchomienia. Oto moje odpowiedzi:

1. Spójrz w lustro.

Czuć się komfortowo z tym, kim jesteś, co wiesz, gdzie byłeś, co lubisz robić i co robisz dobrze. To jeden z was, jeśli jesteś jednoosobowym startupem i grupą, jeśli jesteś zespołem. Założenie firmy jest jak poślubienie kogoś; masz nadzieję być razem przez długi czas i lepiej być kompatybilnym. Strategia jest czasami tak prosta, jak słynne mocne i słabe strony SWOT, szanse i zagrożenia. Wykorzystuj mocne strony, unikaj słabości, ustaw się, aby wykorzystać szanse i uniknąć zagrożeń. Liczy się nie rodzaj biznesu, ale raczej jego zgodność z rzeczywistością.

2. Skacz w skórę klienta.

Wskocz do wnętrza głowy klienta (lub klienta lub kupującego) i spójrz przez te oczy na świat i firmę, którą chcesz rozpocząć. Upewnij się, że rozumiesz, z punktu widzenia klienta, to, co sprzedajesz, dlaczego ludzie tego chcą, jakie korzyści otrzymują i co sprawia, że ​​wydają z tobą pieniądze. Nie oszukujmy się: zbuduj lepszą pułapkę na myszy, a świat wytyczy ci drogę do twoich drzwi, jeśli świat ma dużo myszy, nie lubi ich, wie, że tam jesteś i dba o to, o ile lepiej jest twoja pułapka na myszy. Zbyt wielu ludzi myśli, że mogą zrobić coś, co lubią i sprzedać. Ale kupujący, nie ty, decydują, czy chcą go kupić. A co, jeśli nikt nie chce mieć stolika na kółkach? Powinniście być albo pewni, że tam jest "tam", albo przeprowadzić badania rynku; i bądź uczciwy wobec siebie - jeśli nie jesteś absolutnie pewny, zrób sobie przysługę i upewnij się.

3. Plan.

Nie wzdrygaj się; Niekoniecznie mam na myśli pełny, formalny biznesplan, chociaż jestem za tym, jeśli możesz to zrobić. Ale nawet jeśli nie potrzebujesz pełnego formalnego planu, zrób sobie przerwę: Wykonaj jakiś plan - w skrócie lub nie - aby pomóc ci przemyśleć większe cele, kroki i szczegóły. W mojej nowej książce (informacje na //planasyougo.com), polecam, aby ludzie zaczęli szybko, używając tylko tych części, których potrzebują. Nie zwlekaj z uruchomieniem, aby ukończyć formalny plan, ale zdecydowanie poświęć czas, aby zmniejszyć niepewność, rozwijając tę ​​podstawową strategię jako serce planu, a następnie kluczowe etapy - terminy, terminy, budżety, zadania, obowiązki - jak ciało i kości planu. Dodaj podstawowe liczby, prognozę sprzedaży, budżet wydatków i koszty początkowe, a wykonasz większość planu. I nie czekaj, aż wszystko będzie gotowe; zaczynaj gdziekolwiek chcesz i idź.

4. Zbierz drużynę.

Jeden z błędów, które popełniłem po drodze, próbował zrobić zbyt wiele sam. Nawet jeśli jesteś samotnym łowcą, nie staraj się wykonywać wszystkich czynności prawnych, księgowości, całej administracji, całej sprzedaży, marketingu i … hmmm, muszę wziąć oddech. Zbyt wiele osób przegrywa, ponieważ nie rozumie, że nikt nie jest naprawdę dobry we wszystkim. Grają zbyt blisko i zbyt mocno. Sprowadź pomoc. Upewnij się, że masz adwokata, któremu ufasz, oraz księgowego, któremu ufasz. To jest prawdziwy świat; budowa wioski zajmuje wioskę

5. Poznaj słowo.

Marketing docelowy ma kluczowe znaczenie. Zaniechnij na kluczowego klienta docelowego i dowiedz się, co ta osoba o tobie powie, pomyśl o tobie, zrób o tobie. Wszystko przychodzi do ciebie od razu, więc musisz skupić się na ważnych rzeczach. Nie należy mylić pilnych z ważnymi; upewnij się, że ważne rzeczy zostały zrobione. Pomyśl o zasadzie przemieszczenia: Wszystko, co robisz, wyklucza coś innego, czego nie robisz. Świetne ćwiczenie: sprawdź, kto nie jest na twoim rynku. Wbij swój rynek w swój umysł, jakbyś rzeźbił drewnianą figurkę z patyka, usuwając fragmenty, po jednym na raz.