Sprawdzanie poprawności żądania: jak się dowiedzieć, czy klienci chcą kupić Twój produkt |

Przed rozpoczęciem działalności ważne jest, aby klienci byli zainteresowani zakupem produktu. Wykonanie tego jednego kroku pozwoli Ci zaoszczędzić tygodnie (a może nawet miesiące) straconego czasu i potencjalnie zaoszczędzić tysiące dolarów.

W tym artykule pokażę, jak możesz upewnić się, że Twoi klienci są zainteresowani Twoim produktem przed spędzasz zawsze budując swoją firmę.

Zła droga

Kilka lat temu, mój zespół i ja ciężko pracowaliśmy, budując nowy produkt. Byliśmy pewni, że nasi obecni klienci będą tego chcieli, a my pracowaliśmy przez blisko rok przed wydaniem pierwszej wersji. Byliśmy dumni z naszej pracy, a nawet dostaliśmy się na Techcrunch.

Ale pomyślne uruchomienie prasy nie zawsze przekłada się na pomyślny start dla nowej firmy. Podczas gdy pierwsza seria prasowa pomogła nam przekazać to słowo, popełniliśmy jeden ważny błąd: nie zastanawialiśmy się, aby naprawdę zrozumieć naszego potencjalnego klienta zanim zbudowaliśmy nasz produkt.

Myśleliśmy, że nasz produkt był dla "wszystkich" - jednym z głównych grzechów procesu uruchamiania - i nie skupialiśmy się na marketingu i wiadomościach na żadnym konkretnym segmencie rynku. Nie do końca zrozumieliśmy, jakie funkcje uważali nasi klienci za najważniejsze i jak będą ostatecznie używać tego produktu.

Nie trzeba dodawać, że staraliśmy się pozyskać klientów. Musieliśmy kilkakrotnie zmienić nasze ceny i opracować dodatkowe funkcje, ponieważ powoli zorientowaliśmy się, kim jest nasz prawdziwy klient i czego faktycznie potrzebowali. Niektóre funkcje, które stworzyliśmy w pierwszej wersji produktu, były rzadko używane, podczas gdy staraliśmy się budować to, czego naprawdę chcieli klienci.

Paradoks prędkości

Domyślam się, że w końcu prawdopodobnie zmarnowaliśmy setki tysięcy dolarów, ponieważ zbudowaliśmy to, co chcieliśmy kupić zamiast budować to, czego naprawdę chcieli. Okazało się, że próbowaliśmy poruszać się zbyt szybko, a przy tym spowolniliśmy się, ponieważ pominęliśmy najważniejszy krok, aby upewnić się, że rozumiemy, kto może chcieć nasz produkt i dlaczego.

Bycie zwinnym i szybkim krokiem to doskonałe cechy każdego, ale nawet najmądrzejsi powinni zrobić trochę planowania przed inwestowanie czasu i pieniędzy w budowę nowej firmy. Spośród wszystkich kroków w procesie planowania i uruchamiania, potwierdzenie, że istnieje popyt na Twój produkt, jest jednym z najważniejszych kroków. To krok, który pominęliśmy i zapłaciliśmy za to cenę. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak robić rzeczy we właściwy sposób.

Zobacz także: Badanie rynku: Lista naszych najlepszych zasobów

Sprawdzanie popytu na Twój pomysł

Co to jest sprawdzanie popytu?

Prawda jest, twój pomysł prawdopodobnie nie jest doskonały. Przepraszam, że dostałem tę trudną prawdę.

Ale dobrą wiadomością jest to, że istnieje sposób, aby to naprawić.

Aby twój pomysł zadziałał, pierwszą rzeczą, której potrzebujesz, jest to, aby inni ludzie się nim przejmowali. Jeśli jesteś jedynym potencjalnym klientem dla swojego pomysłu, Twoja firma nie zajmie zbyt wiele czasu. Inne osoby muszą chcieć kupić to, co sprzedajesz. Innymi słowy, istnieje zapotrzebowanie na Twój produkt.

Tutaj zaczyna się weryfikacja popytu. Sprawdzanie popytu polega na upewnianiu się, że inne osoby chcą rozstać się ze swoimi ciężko zarobionymi pieniędzmi, by kupić to, co sprzedajesz.

Zmiana domysłów na fakty

Powód, dla którego musisz potwierdzić, że istnieje popyt na twoje produkt jest, ponieważ zaczynasz od domysły, a nie rzeczywistego produktu. Zgadujesz, że twój produkt jest czymś, czego ludzie chcą. Zgadujesz, że ludzie chcą zapłacić za twój produkt. Zgadujesz, że możesz rozwinąć swój biznes w coś dochodowego.

Ponieważ twój pomysł jest niczym więcej jak serią domysłów, musisz poświęcić czas na zmianę tych przypuszczeń na fakty. Gdy znasz już fakty, możesz udoskonalić swój pomysł i zmienić go z przeciętnej koncepcji w pomysł na rentowny, odnoszący sukcesy biznes.

3 pytania, które musisz sobie zadać

Teraz, gdy masz pomysł na biznes (tak naprawdę, zgadnij, prawda?), Jesteś gotów odpowiedzieć na trzy krytyczne pytania:

Jaki problem mają potencjalni klienci?

1. Jakie jest rozwiązanie tego problemu?
2. Dlaczego ludzie płacą pieniądze za mój produkt?
3. Musisz zrozumieć odpowiedzi na te pytania, aby łatwo wyjaśnić swój pomysł innym osobom. I, co ważniejsze, potrzebujesz kontroli poprawności, aby upewnić się, że Twój pomysł jest cenny dla potencjalnych klientów. To są pierwsze kroki w procesie sprawdzania popytu.

Tutaj, w Palo Alto Software, pracujemy obecnie nad budowaniem nowego produktu e-mailowego dla zespołu, a teraz przejdziemy przez to ćwiczenie. Oto nasze odpowiedzi na następujące pytania:

Problem:

1. Trudno zarządzać emailami info @ i sales @ z jednym kontem e-mail, a klienci czasami otrzymują błędną odpowiedź lub nie mają żadnej odpowiedzi. Rozwiązanie:
2. Wspólne narzędzie do zarządzania pocztą e-mail dla zespołów. Wartość:
3. Każdy może pracować w tej samej skrzynce odbiorczej bez wchodzenia sobie nawzajem w palce i zapewniać klientom lepszą obsługę przy mniejszej liczbie bólów głowy. Być może myślisz, ten format nie będzie dla mnie odpowiedni, ponieważ zaczynam restaurację (lub sklep rowerowy, salon fryzjerski, sklep z ubraniami itd.). Ale nie musisz wymyślać nowego rodzaju działalności lub nowego produktu do tego formatu.

Oto przykład dla restauracji:

Problem:

1. Nie ma nic dobrego, niedrogie włoskie restauracje w tej okolicy. Rozwiązanie:
2. Nowa restauracja po zachodniej stronie, która oferuje autentyczne północno-włoskie smaki. Wartość:
3. Świetny posiłek w pobliżu domu, w przystępnej cenie ceny. Oto przykład sklepu rowerowego:

Problem:

1. Trudno jest kupić dobry rower w tym mieście, nie będąc ekspertem od rowerowych zastosowań. Rozwiązanie:
2. Snob -free shop, w którym zwykli ludzie mogą uzyskać najwyższej klasy sprzęt i porady ekspertów. Wartość:
3. Wysokiej jakości sprzęt rowerowy dla rodziny i dojazdów do pracy po rozsądnych cenach, bez nastawienia. Zaufaj mi, możesz wykonaj to ćwiczenie dla każdej firmy. Ale nie zawsze jest to łatwe i będzie kuszące, aby odwlekać ten krok. Nie daj się nabrać frustracji - czas poświęcony na to teraz, zwróci Ci dywidendę później.

Utwórz oświadczenie o wartości

Dzięki odpowiedziom na twoje pytania, jesteś gotowy, aby zbudować instrukcja wartości. Często nazywa się to propozycją wartości lub unikalną propozycją sprzedaży, ale tak naprawdę nie ma znaczenia, jak ją nazwiesz. Nazwij to, co chcesz, ćwiczenie jest wciąż takie samo.

Oto szybki szablon, za pomocą którego możesz utworzyć deklarację wartości:

Jeśli uważasz, że

[problem], powinieneś spróbować [rozwiązanie] jak [nazwa firmy] tak, że [wartość]. Wszystko, co robisz, bierze twoje trzy odpowiedzi z poprzedniego kroku i zamienia je w Sentencja. Być może trzeba będzie zrobić małe wyrazy, aby wszystko działało, ale to jest w porządku. Kluczem jest to, że komunikat powinien pozostać niezmieniony.

Oto oświadczenie o wartości dla e-maila zespołu, nad którym pracujemy:

Jeśli uważasz, że

trudno zarządzać e-mailami info @ i sales @ jedno konto e-mail i klienci czasami otrzymują błędną odpowiedź lub brak odpowiedzi, powinieneś wypróbować narzędzie do zarządzania pocztą e-mail grupy , takie jak Outpost , aby wszyscy mogli pracować w tę samą skrzynkę odbiorczą bez wchodzenia sobie nawzajem w palce i zapewnienia klientom lepszej obsługi przy mniejszej liczbie bólów głowy. Dodałem kursywę, aby zobaczyć, jak wszystko pasuje do siebie. Oto przykład sklepu rowerowego:

Jeśli uważasz, że ciężko jest kupić dobry rower w tym mieście, nie będąc ekspertem od spraw wewnętrznych, powinieneś wypróbować sklep bez snobów, w którym zwykli ludzie mogą uzyskać sprzęt najwyższej klasy. fachowe porady, takie jak Sklep rowerowy Garretta, abyś mógł uzyskać wysokiej jakości sprzęt rowerowy dla rodziny i potrzeb dojazdów do pracy po rozsądnych cenach, bez nastawienia.

A restauracja:

Jeśli uważasz, że nie ma wszystkie dobre, niedrogie włoskie restauracje w tej okolicy, a następnie powinieneś wypróbować nową restaurację na West Side, która oferuje autentyczne północno-włoskie smaki, takie jak Beppe's, abyś mógł zjeść smaczny posiłek w pobliżu domu, w przystępnych cenach.

Nie zawsze jest to tak proste, jak mogłoby się wydawać, ale warto poświęcić czas, aby to naprawić. Będziesz używać tej wartości w kółko podczas kolejnych kroków w procesie sprawdzania poprawności popytu.

Zobacz także: Praktyczne zasoby badań rynku dla s

Sprawdzanie swojego pomysłu z klientami

1. Uzyskaj 30 000 stóp widok

Uzbrojony w trzy odpowiedzi, jesteś gotowy, aby rozpocząć sprawdzanie, czy potencjalni klienci mają problem, który Twoim zdaniem istnieje i że będą zainteresowani Twoim rozwiązaniem.

Oceń objętość wyszukiwania

Zacznijmy od tego, na co ludzie szukają Google.

Korzystając z narzędzi takich jak Planer słów kluczowych Google i Eksplorator słów kluczowych Moz, możesz sprawdzić, ile osób szuka określonych słów i wyrażeń. Zastanów się, czego ludzie mogą szukać, szukając rozwiązania problemu, który próbujesz rozwiązać, więc utwórz listę wyszukiwań związanych zarówno z problemem, jak iz konkretnym rozwiązaniem.

Na przykład w przypadku naszego produktu e-mailowego dla zespołu możemy przyjrzeć się następującym terminom związanym z problemem, który rozwiązujemy:

Zarządzaj pocztą

• Odpowiedz na adres e-mail klienta
• Zarządzanie skrzynką odbiorczą
• Przeładowanie wiadomości e-mail
• A my, Przyjrzyj się rozwiązaniom, które ludzie mogą wyszukiwać:

E-mail zespołu

• Współpraca z pocztą e-mail
• Skrzynka odbiorcza drużyny
• Udostępnij adres e-mail
• Email grupowy
• E-mail dla zespołów
• Jeśli masz potencjał konkurentów, możesz również spojrzeć na ich nazwy marek i zobaczyć, ile osób szuka tych konkretnych rozwiązań.

Mamy nadzieję, że twoje badania wykazały, że ludzie szukają już Twojego problemu i rozwiązania. Jeśli jednak w tym momencie pojawi się pusty, będziesz musiał wrócić do deski kreślarskiej, udoskonalić swój pomysł i spróbować ponownie.

Dołącz do rozmowy

Następnie spójrz na fora internetowe i inne usługi, w których potencjalni klienci mogą spotykać się i omawiać problemy i rozwiązania związane z tym, co robisz.

Na przykład, jeśli zaczynasz restaurację, sprawdź Yelp i inne witryny z recenzjami. Poszukaj grup na Facebooku dla smakoszy w Twojej okolicy. O czym rozmawiają ludzie? Czy są zadowoleni z obecnych opcji? Jeśli nie są usatysfakcjonowani, czego szukają?

Ten poziom badań pomoże ci zmienić twoje przypuszczenia na temat problemu, który próbujesz rozwiązać, w rzeczywiste fakty. Wykorzystaj swoje badania, aby pokazać, że są ludzie, którzy mają problem, który Twoim zdaniem mają i jakiego rodzaju popyt może być dla twojego rozwiązania.

Ten rodzaj badań da ci niewielki wskaźnik skali twojej potencjalnej grupy odbiorców jako dobrze. Dane są jedynie przybliżeniem twojego potencjalnego rynku, ale powiedzą Ci przynajmniej, czy są tam setki, a może tysiące potencjalnych klientów.

2. Badania skóry butów

Twoim następnym krokiem jest rozmowa z osobami, które spostrzegłeś z perspektywy 30 000 stóp.

Nie, wiedząc, ile osób szuka w Google problemu, rozwiązywanie nie wystarczy. Musisz wiedzieć więcej o tych ludziach. Czy są gotowi zapłacić za twój produkt? Jeśli tak, to ile? Co robią obecnie, aby rozwiązać swój problem? Co naprawdę myślą o swoim pomyśle?

Utwórz listę miejsc, w których potencjalni klienci spędzają czas

Zacznij od znalezienia od 10 do 20 różnych miejsc, w których przebywają ludzie, którzy mają problem, z którym się spotykasz. Nie mów po prostu na Facebooku - bądź konkretny: członkowie grupy kulinarnej Springfield, osoby, które recenzowały inne włoskie restauracje na Yelp, osoby, które komentują recenzje restauracji w lokalnej gazecie lub tygodniku alternatywnym, i tak dalej.

Dla nasz e-mailowy produkt zespołu, szukaliśmy forów, na których ludzie mówili o obsłudze klienta, ludzi, którzy komentowali posty na blogu na temat wydajności biura, ludzi, którzy pisali posty na blogu na temat wydajności i hackowania wiadomości e-mail oraz ludzie, którzy słuchają podcastu Startup, między innymi.

Musisz znaleźć co najmniej 10 z tych źródeł - im więcej, tym lepiej. Jeśli zmagasz się z tym krokiem, być może będziesz musiał wrócić do pierwotnego pomysłu i wprowadzić poprawki. Być może nie myślisz o odpowiednim potencjalnym kliencie ani nie musisz przemyśleć problemu, który rozwiązujesz. Tak czy inaczej, nie przechodź dalej niż ten krok bez tworzenia listy miejsc, w których możesz znaleźć potencjalnych klientów.

Określ potencjalnych potencjalnych klientów

Teraz, gdy masz już swoją listę, musisz zidentyfikować konkretne osoby z każdej grupy, do których możesz dotrzeć i zobaczyć, czy możesz z nimi porozmawiać o swoim pomyśle.

Spróbuj i znajdź co najmniej 10 z każdej grupy. Ponownie, im więcej, tym lepiej. I tak, to dużo ludzi (co najmniej 100), i tak, to ciężka praca. Ale kto powiedział, że założenie nowej firmy byłoby łatwe? Chociaż może to być trochę trudne, jest to znacznie łatwiejsze niż zamknięcie firmy, w której zainwestowałeś czas i pieniądze, ponieważ dowiedziałeś się, że klienci nie chcą Twojego produktu.

Porozmawiaj z potencjalnymi klientami

Kiedy masz swoją listę ludzi, następnym krokiem jest rozmowa z tymi ludźmi. To będzie kuszące, aby zacząć od skoku sprzedaży i zobaczyć, jaka jest ich reakcja, ale jest lepszy sposób.

Zniszcz odpowiedzi na trzy pytania, o których mówiliśmy wcześniej. Teraz dobrze je wykorzystasz.

Zacznij od wyciągnięcia ręki (telefon, e-mail, wiadomość na Facebooku, LinkedIn InMail itd.) I użyj tego komunikatu, aby rozpocząć. Będę nadal używać naszego e-mailowego produktu e-mailowego, ale ten format powinien również działać w innych firmach.

"Witam, bardzo podobał mi się twój post na blogu o atakach w Gmailu. Szczególnie podobało mi się [

wstaw tutaj, co ci się tutaj podobało] i planuj zacząć używać tego hacka z mojego własnego adresu e-mail. Zastanawiam się, co polecisz

zarządzać info @ i sprzedaż @ e-maile za pomocą jedno konto e-mail, aby uniemożliwić klientom uzyskanie błędnej odpowiedzi lub w ogóle nie uzyskać odpowiedzi. Czy to jest problem? Czy są jakieś rozwiązania, które polecasz, aby rozwiązać ten problem? Jeszcze raz dziękuję i staraj się pisać świetne posty na blogu! "

Oczywiście, musisz dostosować te komunikaty w zależności od tego, z kim się kontaktujesz, ale wpadnij na pomysł. Pogrubiłem opis problemu w powyższym przykładzie, ale nie jest to coś, co powinieneś zrobić w aktualnej wiadomości.

Teraz nie wszyscy ci odpowiedzą, ale mam nadzieję, że dostaniesz kilka odpowiedzi. Dlatego musisz mieć dużą listę potencjalnych kontaktów. Jeśli całkowicie się zignorujesz, być może trzeba będzie poszukać nowych lokalizacji, w których mogą przebywać Twoi potencjalni klienci, lub może będziesz musiał wrócić i przyjrzeć się raz jeszcze swojemu problemowi. Możliwe, że ludzie nie mają problemu, który Twoim zdaniem mają.

Spośród osób, które odpowiedzą, otrzymasz dwa rodzaje odpowiedzi:

"Nie słyszałem o tym problemie i nie mam sam. "

1. " Znam grupę ludzi, którzy mają ten problem. Oto, co robię, aby rozwiązać ten problem, i oto, co mówię innym ludziom, którzy mają ten problem. "
2. Jeśli dostaniesz garść pierwszej odpowiedzi, wrócisz do deski kreślarskiej do pracy na swój pomysł i wymyśl nowy zestaw domysłów, które musisz zweryfikować.

Mamy nadzieję, że otrzymasz wiele odpowiedzi, które należą do drugiej kategorii. W takim przypadku będziesz chciał (a) kontynuować i porozmawiać o swoim rozwiązaniu:

"Dziękuję za skontaktowanie się z nami! Naprawdę interesuje mnie, jak ludzie zarządzają swoją pocztą. W rzeczywistości zastanawiałem się nad budowaniem

narzędzia do zarządzania e-mailami dla zespołów. Wyobrażam sobie produkt, w którym każdy może pracować w tej samej skrzynce odbiorczej bez wchodzenia sobie nawzajem w palce i zapewniać klientom lepszą obsługę mniej bólów głowy.

Czy uważasz, że taki produkt byłby interesujący dla Ciebie lub innych osób w podobnych sytuacjach? Jeśli kosztuje 20 $ miesięcznie, czy myślisz, że możesz spróbować?

Jeszcze raz dziękuję za poświęcony czas! "

Czy widzisz, jak przydatne jest udzielenie odpowiedzi na te trzy pytania wcześniej?

Ponownie, mam nadzieję, dostaniesz odpowiedź. Nie każdy odpowie; w końcu ludzie są zajęci własnymi rzeczami. Ale powinieneś uzyskać odpowiedzi.

Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi, spróbuj ponownie. Możesz się zameldować kilka razy z pierwszym kontaktem. Jeśli otrzymasz odpowiedź "nie, dziękuję, to nie brzmi użytecznie", możesz zostać ponownie odesłany, aby sprecyzować swoje przypuszczenia. Mamy nadzieję, że otrzymasz pakiet odpowiedzi "absolutnie!".

Możesz uzyskać zwrot kosztów lub może się okazać, że wyceniłeś za niską cenę, ale odpowiedź na pytanie o cenę wymaga dodatkowych badań i testów. Na tym etapie upewnij się, że cena, którą płacisz, jest dla Twojej firmy zrównoważona. Lepiej zaproponować zbyt wysoką cenę niż za nisko.

Na tym etapie znalezienie idealnej ceny nie jest celem. Celem jest po prostu upewnienie się, że ludzie chcą Twojego produktu. Cena jest czymś, o czym należy szczegółowo zająć się nieco później.

3. Zrób to (trochę) prawdziwe

Jeśli zaczynasz działalność, w której reklama internetowa ma sens, to następny krok bierze wszystkie twoje badania i stawia je w końcowym teście: Czy ludzie rzeczywiście wkładają pieniądze tam, gdzie są ich usta?

Utwórz stronę docelową i przetestuj niektóre reklamy

W tym teście końcowym skonstruujesz stronę docelową dla swojego produktu i kupisz kilka reklam w Google i / lub na Facebooku.

Twoja strona docelowa nie muszą być fantazyjne, ale musi wyglądać naprawdę. Na szczęście istnieje wiele świetnych usług, które pomogą Ci szybko i łatwo zbudować profesjonalną stronę internetową. Rzuć okiem na Squarespace, Wix lub Shopify i stwórz prostą stronę opisującą Twój produkt lub usługę.

Będziesz chciał podać swoją cenę i przycisk "Kup teraz" na swojej stronie docelowej. Ale przycisk "kup teraz" nie działa. Zamiast zabierać potencjalnego klienta do koszyka na zakupy, musisz skończyć na stronie wyjaśniającej twoją obecną sytuację. Coś w stylu "Przepraszam! Produkt X nie jest jeszcze dostępny. Wprowadź poniżej swój adres e-mail, a powiadomimy Cię, gdy tylko będzie gotowy. "

Dokonałeś dwóch naprawdę fajnych rzeczy w tym procesie. Po pierwsze, potwierdziłeś, że ludzie są gotowi zaangażować się w kupowanie tego, co sprzedajesz. Kiedy klikną "kup teraz", będą głosować na Ciebie i gotowe do zakupu. Po drugie, ludzie, którzy przekazują ci swoje adresy e-mail, są twoimi pierwszymi klientami. Tak więc, podczas gdy faktycznie budujesz swój produkt, budujesz rzeczywistą bazę klientów, na które chcesz wejść na rynek.

Aby przyciągnąć ruch do Twojej strony docelowej, prawdopodobnie będziesz musiał kupić kilka reklam w Google lub na Facebooku. Kieruj reklamy na listy terminów, które wcześniej określiłeś w tym procesie, związane z Twoim problemem i rozwiązaniem. Jeśli masz konkurencję, rozważ reklamę dla osób, które szukają alternatywnych produktów.

Weź pod uwagę content marketing

Alternatywne podejście do budowania strony docelowej i kupowania reklam to badanie content marketingu. Zamiast kupować ruch, możesz zacząć blog z treścią, która może zainteresować twoją grupę docelową. Jeśli możesz zwiększyć ruch na swoim blogu, promując swoje posty na forach dyskusyjnych i w innych miejscach, w których twoja grupa docelowa się zawiesza, to będziesz mieć wbudowaną platformę, która wspomina o swoim jeszcze mało realnym produkcie i przyciąga ruch do twojego miejsca docelowego strona.

Opcja reklamy zabiera trochę gotówki, ale jest łatwiejsza i potencjalnie szybsza. Opcja marketingu treści wymaga czasu, wysiłku i pewnych umiejętności pisania, ale będziesz także budować długoterminowy zasób swojej firmy. Jeśli masz przepustowość, możesz wypróbować obie metody i sprawdzić, która z nich działa lepiej.

Zobacz też: 6 Taktyki walidacji pomysłów na biznes, aby usprawnić planowanie biznesowe

Zapal bezpiecznik

Jeśli wszystko poszło dobrze do tego momentu twoje przypuszczenia nie są już raczej domysłem - to zbiór faktów. Wiesz:

Kto chce twój produkt

• Dlaczego chce twój produkt
• Jaką wartość twój produkt zapewnia swoim klientom
• Teraz czas naprawdę zacząć.

To, co jest wspaniałe w tym procesie że usuwa ogromną ilość ryzyka z procesu uruchamiania. Dzięki sprawdzaniu poprawności popytu wiesz, że jeśli wykonasz dobrze, twoja firma znacznie odniosłaby sukces. Usunęliśmy wiele przypuszczeń związanych z założeniem firmy i znajdujemy się na ścieżce, która może przynieść pozytywne rezultaty.

Kolejnym dobrym krokiem jest zrobienie pierwszego progu przy prognozie finansowej. Jakie będą twoje wydatki? Ile pieniędzy, jeśli w ogóle, potrzebujesz podnieść, aby uzyskać swój biznes z ziemi? Jakie są twoje cele sprzedaży? Mamy dobry przewodnik do prognozowania sprzedaży tutaj i przegląd idealnego procesu planowania tutaj.

Oczywiście, będziesz nadal udoskonalać wszystko, co robisz, i będziesz wymyślać nowe przypuszczenia, które muszą zostać zatwierdzone po drodze. Ale świadomość, że istnieje zapotrzebowanie na pomysł na biznes, to ogromna wygrana dla twojego startupu.