Zamknięcie umowy: Ukryta pułapka kupna samochodu

Nabywcy samochodów często uważają, że sprzedawca jest wrogiem. Ale o wiele większe zagrożenie dla twojego portfela czeka z tyłu dealera: kierownika ds. Finansów i ubezpieczeń.

On lub ona jest tym, który zawrze dobry interes w umowie - a po drodze, spróbuj sprzedać ci dodatkowe produkty i usługi, których możesz nie potrzebować. I wielu kupujących nie jest przygotowanych na nieoczekiwane zmiany, a czasem na wysokie naciski, manipulacyjne techniki sprzedaży.

Przekazanie

Byłeś na parkingu przez dwie godziny, negocjując cenę z przyjaznym sprzedawcą. W końcu wstaje, wyciąga rękę i mówi: "Gratuluję nowego samochodu! Podpiszesz kilka dokumentów i będziesz w drodze."

Oddychasz z ulgą, kiedy prowadzi cię do biura na tyłach salonu. Po długim oczekiwaniu spotykasz mężczyznę w garniturze, który przypomina ci bankiera. Stojaki na broszury spoczywają na jego biurku.

Mówi ci, że dokonałeś wielkiego wyboru, a potem sięgnął po broszurę i rozłożył ją przed tobą. "Jestem pewien, że będziesz chciał chronić swoją inwestycję. Posiadamy pakiety ochrony złota, srebra lub brązu. Którego chcesz? "Pyta.

Jest to pierwszy z wielu produktów i usług, które facet z branży F & I będzie próbował sprzedać. I pytanie, który z trzech pakietów, które chcesz - zamiast pytać, czy w ogóle chcesz - jest jedną z technik, których może użyć, aby przekonać cię do zakupu od niego.

Co będziecie rzucać

Produkty i usługi sprzedawane w pokoju F & I zawsze się zmieniają i różnią się od jednego dealera do drugiego. Zwykle są zawyżone i nie musisz ich kupować. Oto niektóre typowe oferty:

• Gwarancje. Praktycznie każda firma dealerska sprzedaje rozszerzoną gwarancję, a Ty możesz uzyskać inne, w tym gwarancje na opony. Większość pochodzi od producentów samochodów - zwanych gwarancjami fabrycznymi - ale niektórzy mogą pochodzić od stron trzecich.
• Leasing gwarancji. Kiedy dzierżawisz, nie musisz rozważać przedłużonej gwarancji, ponieważ zwrócisz samochód w ciągu trzech lat. Ale prawdopodobnie otrzymasz gwarancję, która ochroni Cię przed nadmiernym zużyciem i rozerwaniem.
• Alarmy samochodowe. Dealerzy często oferują produkty antykradzieżowe, nawet jeśli Twój samochód je posiada. Jeśli się zgodzisz, dealer wyłączy fabrycznie zainstalowany alarm i zastąpi go droższym. W innych przypadkach otrzymasz ofertę urządzeń do śledzenia, aby odzyskać samochód, a nawet produkty zaprojektowane do zlokalizowania części Twojego samochodu, jeśli zostaną zabrane do sklepu z przekąskami.
• Pakiety ochrony. Kierownicy F & I często sugerują pakiety ochrony tkanin i farb, aby "chronić swoją inwestycję". Ochrona tkanin to tylko spray, a Twój samochód ma już trwały środek chroniący farbę, nazywany "przezroczystą powłoką".

Wskazówki do samoobrony F & I

Oto kilka strategii poruszania się po tym kluczowym kroku w kupowaniu samochodu bez nadmiernych wydatków:

• Wiesz, co nadchodzi. Po negocjacjach ze sprzedawcą możesz być wyczerpany psychicznie. Może to być spotęgowane oczekiwaniem na spotkanie z kierownikiem ds. F & I, często o godzinę lub więcej w ruchliwe weekendy. Ale oszczędzaj energię i bądź czujny, aby móc podejmować świadome decyzje dotyczące finansowania i dodatkowych produktów, gdy będziesz w biurze. Samo spotkanie może potrwać godzinę.
• Przygotuj się na odmowę. Otrzymasz ofertę kilku produktów i usług. Zbadaj produkty, które będziesz oferować i jakie są warte przed czasem. Zastanów się, dzwoniąc do menedżera ds. F & I, aby dowiedzieć się, jakie produkty chcesz rozbić.
• Porównaj stopy procentowe. Jeśli masz wstępnie zatwierdzoną pożyczkę, menedżer ds. F & I prawdopodobnie zaproponuje pokonanie jej warunków. Sprawdź, czy on lub ona może uzyskać lepszą stopę procentową, ale upewnij się, że wszystkie pozostałe warunki pożyczki są takie same.
• Należy jasno określić gwarancje. Wszystkie samochody są objęte trzyletnią gwarancją na zderzak. Często mają one także gwarancję układu napędowego, która obejmuje części, które sprawiają, że samochód może jeździć. To zwykle trwa do 75 000 mil. Możesz zdecydować, że chcesz przedłużoną gwarancję, ale zawsze możesz ją kupić później, zanim inne gwarancje wygasną. A po co związywać pieniądze teraz na coś, czego nie potrzebujesz przez trzy lata?
• Dostarcz samochód. Jeśli dokonasz zakupów w dziale internetowym, niektóre punkty dealerskie dostarczą samochód do domu lub biura. W takich przypadkach opuszczasz pomieszczenie F & I, a umowa sprzedaży przychodzi wraz z samochodem.

Przegląd umowy

Nie spiesz się z przeglądaniem umowy. Nie pozwól się naciskać na podpisanie tego, aby zakończyć próbę. Obejmuje ona uzgodnioną cenę sprzedaży, stopę procentową i miesięczną płatność, a także te liczby:

• Krajowe i lokalne podatki od sprzedaży. Są one oparte na procentowym koszcie samochodu.
• Opłata za dokumentację. Wierzcie lub nie, dealerskiej opłaty za tworzenie umowy sprzedaży. Ta "opłata za dokument" jest ograniczona w niektórych stanach. W innych krajach, na przykład na Florydzie, dealerów wiadomo, że kosztuje aż 700 dolarów.
• Opłaty rejestracyjne. Dealer ma możliwość zarejestrowania samochodu, co jest wygodne.

Niektóre punkty dealerskie mogą zawierać dodatkowe opłaty i nie wszystkie są niezbędne. Jeśli menedżer finansowy nie może wyjaśnić opłaty w umowie, poproś o jej usunięcie.

Philip Reed jest pisarzem pracowniczym w Investmentmatome, osobistej witrynie finansowej. Email: [email protected].