9 Strategii marketingowych nieruchomości, aby rozwinąć swój biznes |

Ten artykuł jest częścią naszego przewodnika po staraniach o uruchomienie nieruchomości - listę artykułów, które pomogą Ci zaplanować, rozpocząć i rozwinąć działalność w branży nieruchomości!

Rynek nieruchomości przechodzi wiele wzlotów i upadków i zależy od kilku czynników, takich jak stopy procentowe, warunki ekonomiczne i wzrost zatrudnienia.

Niezależnie od tego, jak rynek zachowuje się obecnie, nowicjusze i profesjonaliści mogą stosować wiele strategii, które może napędzać rozwój biznesu. W tym artykule omówiono niektóre z kluczowych strategii, które można zastosować w celu rozszerzenia działalności związanej z nieruchomościami.

Zobacz także: Zasoby pomocne w rozpoczęciu skutecznej agencji nieruchomości

1. Zidentyfikuj rynek docelowy

Prawdopodobnie jest to strategia numer jeden, której możesz użyć, by osiągnąć prawdziwe sukcesy jako agent nieruchomości.

Wielu pośredników w obrocie nieruchomościami i firm koncentruje się na niszowym rynku i staje się ekspertem na tym rynku. Daje ci to wyobrażenie o tym, co aktualnie napędza rynek docelowy, jakie są zagrożenia, a przede wszystkim o to, gdzie rynek zmierza w krótkim i długim okresie.

Na przykład pośrednik nieruchomości, który zna szczegóły dotyczące nowego Projekt transportowy lub szkolny przybywający lokalnie może odpowiednio zmienić jego strategie marketingowe.

Dodatkowe zasoby pomocne w identyfikacji rynku docelowego:

• Czym jest marketing docelowy?
• Jak zdefiniować rynek docelowy
• Jak zrobić rynek Badania
• Zasoby dotyczące badań rynku

2. Budżet na wydatki marketingowe

Kolejnym ważnym czynnikiem z powodzeniem rozszerzającym działalność w branży nieruchomości jest opracowanie budżetu marketingowego i trzymanie się go.

Istnieją setki sposobów na wydawanie swoich dolarów marketingowych, takich jak strony internetowe dotyczące nieruchomości, marketing e-mailowy, marketing w mediach społecznościowych i marketing pocztowy.

Twoje wydatki muszą być oparte na grupie docelowej. Na przykład klienci w zatoce San Francisco mogą wymagać marketingu internetowego, podczas gdy klienci na obszarach wiejskich mogą wymagać innego podejścia.

Dodatkowe zasoby do konsultacji w działaniach marketingowych:

• Szacowanie realistycznych kosztów rozpoczęcia
• Banery, znaki i więcej: Nasze najlepsze oferty materiałów marketingowych offline
• Jak zrobić własny PR, jeśli nie możesz sobie pozwolić na wynajęcie agencji
• Jak radzić sobie i unikać negatywnej reklamy
• 20 Marketing Narzędzia Każdy właściciel małego przedsiębiorstwa powinien spróbować

3. Stwórz stronę internetową i korzystaj z mediów społecznościowych

Niezależnie od rynku, musisz udowodnić swoją obecność w Internecie za pomocą profesjonalnej strony internetowej, a także dedykowanych kont w serwisach społecznościowych takich jak Facebook, Twitter i LinkedIn. Są stosunkowo niedrogie, z potencjałem ogromnego zasięgu.

Możesz także sprzedać swój biznes w wyszukiwarkach takich jak Google i Bing, płacąc za kampanie reklamowe.

Dodatkowe zasoby do konsultacji w zakresie działań społecznych i internetowych:

• Wszechstronny przewodnik po tworzeniu witryny biznesowej
• Jak stworzyć markową witrynę
• Wykres przepływu odpowiedzi dla mediów społecznościowych dla małych firm
• 3 Strategie inspirowania marketingu w mediach społecznościowych

4. Zachęcaj konsultantów i przekazywanie informacji z ust

Większość odnoszących sukcesy agentów nieruchomości generuje kilka ofert za pośrednictwem rekomendacji od poprzednich klientów. Polecenie klienta jest najbardziej cenione przez nowego kupującego lub sprzedającego.

Na przykład, nowi klienci łatwiej wybierają agenta nieruchomości, gdy poleci go przyjaciel, współpracownik lub krewny. Zawsze możesz zwiększyć to podejście, oferując premie za polecenie osoby, która zwraca się do nowego klienta.

5. Odpowiadaj szybko

Żyjemy w świecie, który porusza się w znacznie szybszym tempie niż kiedykolwiek wcześniej. Bardzo ważne jest, aby odpowiadać na zapytania klientów, bo inaczej ryzykujesz utratę nowego biznesu.

Musisz mieć dostęp do e-maili przez smartfon przez cały czas i upewnij się, że odpowiadasz na prośbę klienta tak szybko, jak to możliwe. Nie możesz się doczekać, aby odpowiedzieć do następnego dnia w tej firmie. Jeśli reagujesz szybko, zwiększasz swoją wiarygodność i reputację.

6. Publikuj biuletyn na temat nieruchomości

Jeśli poważnie myślisz o swoim długoterminowym sukcesie, możesz rozważyć opublikowanie cotygodniowego lub comiesięcznego biuletynu zawierającego aktualne informacje o aktualnych oprocentowaniu kredytów hipotecznych, zmianach w prawie nieruchomości, korzyściach z tytułu posiadania domu, sposobie rozwijać portfel inwestycji w nieruchomości, kontrole zdrowotne na lokalnym rynku itd.

Wszyscy obecni i potencjalni klienci doceniliby spostrzeżenia z takiego biuletynu, ponieważ pokazuje on Twoją wiedzę i zaangażowanie w biznes.

7. Rozwieś pytania dotyczące potrzeby pośrednika w obrocie nieruchomościami

Disintermediation odnosi się do sposobu myślenia, w którym klienci zastanawiają się, czy naprawdę potrzebują agenta nieruchomości, czy też nie. Cele marketingowe w zakresie dezintermediacji, takie jak klienci, aby przekonać ich o wartości oferowanej przez specjalistę od nieruchomości.

Możesz uświadamiać klientów za pośrednictwem swojej strony internetowej lub kanałów marketingowych o potrzebie pośrednika w obrocie nieruchomościami i prawnika podczas sprzedaży lub zakupu domu lub kawałek ziemi.

8. Plan na sukces

Niezależnie od tego, czy jesteś agentem nieruchomości, czy deweloperem, będziesz potrzebować biznesplanu rozwoju nieruchomości. To przygotuje cię do sukcesu. Możesz planować swoje wydatki, wydatki na nieprzewidziane wydatki i inne ryzyka za pomocą planu biznesowego dotyczącego nieruchomości.

Wiele osób zawodzi, gdy pracują w próżni bez takiego planowania. Możesz na przykład zaplanować budżet na przyszłoroczne strategie marketingu nieruchomości za pomocą dobrze udokumentowanego planu biznesowego.

Dodatkowe zasoby, które pomogą Ci napisać biznesplan:

• Bezpłatne plany biznesowe Przykładowe nieruchomości
• Jak napisać biznesplan
• Szablon darmowego biznesplanu
• Kompletny przewodnik po planowaniu biznesowym

9. Rozwiń świadomość marki

Podobnie jak w przypadku dużych marek, Twoja firma z branży nieruchomości musi również dążyć do stworzenia własnej marki. Może być pod twoim imieniem lub nazwą Twojej firmy. Wszelkie strategie sprzedaży nieruchomości, które stosujesz, muszą mieć na uwadze tę koncepcję.

Ludzie często zastanawiają się, jak dostać się do obrotu nieruchomościami i jak skutecznie zbudować biznes. Odpowiedź leży w planach, aby rozwinąć markę i wykorzystać ją do sprzedaży firmy na długie lata.

Dodatkowe zasoby, które pomogą Ci w brandowaniu firmy:

• Kompletny przewodnik po brandingu dla małych firm
• Odkryj Twoja marka w 12 łatwych krokach
• Jak zbudować markę w 5 dni
• Branding Lista kontrolna: 10 niezbędnych elementów przed uruchomieniem
• Narzędzia, które pomogą Ci nazwać firmę

Rozwój udanego biznesu związanego z nieruchomościami wymaga wysiłku i czas. Strategie wyszczególnione w tym artykule są warte wysiłku, jeśli są stosowane ostrożnie i sumiennie.

Sukces nie wynika z przypadkowych działań bez planowania; zamiast tego pochodzi z opracowania i realizacji planu.