4 Podstawy biznesplanu zorientowanego na wzrost |

Biznesplan strategicznego rozwoju jest jednym z moich ulubionych, ponieważ chodzi o podstawowe decyzje biznesowe, kroki, metryki i działania. Pasuje do mojej wizji planowania biznesowego jako ciągłego zarządzania i kierowania firmą.

Nie chodzi o wyjaśnianie lub obrona firmy dla osób z zewnątrz. Chodzi o to, co ma się wydarzyć.

Kluczowe elementy biznesplanu strategicznego wzrost:

1. Strategia
2. Taktyka
3. Kamienie milowe i wskaźniki
4. Podstawowe numery biznesowe

Przyjrzyjmy się każdemu z nich.

1. Strategia

Strategia może być tak prosta, jak lista punktów, krótkich opisów, a nawet serii zdjęć.

Strategia jest ważna. Strategią jest to, co robisz a nie.

Moją ulubioną metaforą jest rzeźbiarz z bryłą marmuru - sztuka jest tym, co odkłada z bloku, a nie tym, co zostawia. Michał Anioł zaczął od wielki kawał marmuru i odłupanych kawałków, dopóki nie był jego Dawidem. Tak więc strategia w biznesplanie służy jako przypomnienie tego, co najważniejsze.

Michael Porter, który jest być może najbardziej znanym pisarzem biznesowym dotyczącym strategii, powiedział:

"Istotą strategii jest wybór czego nie robić. "

Przez kilka dekad pracowałem nad strategią biznesową. Byłem wiceprezesem firmy konsultingowej o nazwie "Strategie kreatywne". Zdałem sobie sprawę, że strategia jest jak prowadzenie i seks - wszyscy uważamy, że jesteśmy w tym całkiem dobrzy.

Ale upraszczając, robiąc dzisiaj, co się wyda oczywiste jutro, jest geniuszem. Zawsze mówię, że najlepsze strategie wydają się oczywiste, gdy tylko je zrozumiesz. Co więcej, wydaje mi się, że jeśli nie wydają się oczywiste po fakcie, nie działały.

Zajmowałem się dziesiątkami ram strategii i wszystkie one działają całkiem dobrze, jeśli są poprawnie zastosowane. Mimo to, moim ulubionym jest ten, który opracowałem: IMO, czyli tożsamość, rynek i oferta (produkt lub usługa). Nie rozbieraj ich. To wzajemne relacje napędzają twój biznes. Każda wpływa na pozostałe dwie.

• Tożsamość firmy: Każda firma ma swoją główną tożsamość. Czym się różnisz od innych? Jakie są twoje mocne i słabe strony? Jakie są twoje podstawowe kompetencje? Jakie są Twoje cele? Co Cię wyróżnia?
• Rynek: Twoja tożsamość wpływa na twój wybór rynku docelowego. Im bardziej ściśle określona, ​​tym lepiej. Udane restauracje skupiają się na ludziach w określonych obszarach o określonych gustach, wrażliwości na ceny (lub nie), wrażliwości na czas (lub nie), parach, rodzicach z dziećmi, podróżujących służbowo i tak dalej. Z jaką częścią rynku identyfikujesz się? Komu najbardziej wygodnie służyć?
• Twoja oferta: Twoja oferta biznesowa to Twój produkt lub usługa. Już na przykładzie restauracji widać, że wybór rynku wpływa na ofertę biznesową. To jest strategia w pracy. Twoja tożsamość wpływa na wybór rynku, który wpływa na Twój wybór produktu. Twój wybór produktu wpływa na twój wybór rynku. Muszą współpracować.

Te trzy rzeczy to twoja strategia biznesowa. Rozwija się twoja strategia.

Czy jest jakaś przestrzeń w twojej obecnej strategii rozwoju biznesu? Czy patrzysz na nowy rynek, być może sąsiadujący z twoim istniejącym rynkiem? Nowe Produkty? Geniusz znajduje wzrost i zarządza działaniami i zasobami, aby to osiągnąć.

Nie rozłączaj strategii. Nie należy przyjmować różnych elementów pojedynczo. Nigdy nie przestawaj o nich myśleć. Pamiętaj, że w planowaniu, a także we wszystkich aspektach biznesu, rzeczy się zmieniają.

Obserwujcie tę zmianę. Zmiana to szansa na rozwój.

Zobacz także: Planowanie biznesowe sprawia, że ​​osiągasz więcej sukcesów i mamy nauczyć go udowodnić

2. Taktyka

Strategia nie ma znaczenia bez taktyki.

Taktyka to kroki, działania, decyzje, które podejmujesz i ścieżki, które podejmujesz, aby wykonać strategię.

Taktyka to kluczowe elementy planu marketingowego, planu produktu i planu finansowego. Ceny, produkty, promocja, wiadomości, kanały, media społecznościowe, wsparcie, generowanie leadów - to wszystko taktyka. I nie możesz zrobić strategicznego planu rozwoju bez pracy z taktyką, która będzie realizować strategię.

W samym planie, tak jak w strategii, taktyki są tak formalne, jak potrzebujesz do wykonania. Są to prawdopodobnie proste listy i punkty. Nie musisz się rozwodzić, jeśli Twój plan dotyczy tylko Twojego zespołu, aby zarządzać wzrostem. Ale zapisz je, aby móc później użyć ich jako przypomnień i list kontrolnych do analizy wykonania. Głównym zastosowaniem twojego planu jest ciągłe sprawdzanie i wprowadzanie zmian, takich jak pulpit nawigacyjny.

Podczas pracy z taktyką pomyśl o strategicznym dopasowaniu. Upewnij się, że Twoja taktyka pasuje do Twojej strategii. Jeśli masz wysoką cenę i wysoką wartość, upewnij się, że ceny i oferty produktów są zgodne. Upewnij się, że wiadomości, kanały i promocje są zgodne. To strategiczne dostosowanie.

Zobacz też: Jak opracować strategię biznesową

3. Kamienie milowe i dane

Twoim celem jest wykonanie, a kamienie milowe i dane informują o wykonaniu. Pomyśl o datach, terminach i konkretnych szczegółach.

Zadaj sobie pytanie, w jaki sposób będziesz wiedział, kiedy wykonasz swoją strategię, niezależnie od tego, czy jesteś na dobrej drodze. Ludzie lubią pracować nad kamieniami milowymi i lubią, gdy ich postępy są zaznaczone konkretnymi i konkretnymi metrykami.

Dane to oczywiście sprzedaż i wydatki. Ale także, w zależności od rodzaju działalności, inne wskaźniki wydajności, takie jak ruch, potencjalni klienci, konwersje, prezentacje, odwiedziny, wycieczki, zobowiązania - a nawet polubienia, retweety i podążanie za nimi. Spraw, aby mierzone dane były wymierne i znaczące.

W strategicznym planie rozwoju kamienie milowe i metryki to pięknie zredagowany tekst. To są listy. Są to daty, zespoły, nazwiska i numery.

Zobacz także: Kamienie milowe tworzą prawdziwy biznesplan

4. Niezbędne numery biznesowe

Prawdziwe planowanie musi być zakorzenione w specyfice, w tym sprzedaży, wydatkach i przepływach pieniężnych. Jeśli masz już działającą firmę, prawdopodobnie już zarządzasz przepływem środków pieniężnych i regularnie sprawdzasz swoje wyniki.

Zobacz także: Jak prognozować sprzedaż

Twoje prognozy prowadzą z gracją do sprawdzenia planu względem rzeczywistych rezultatów i szukania kursu korekty.