Twoja wyjątkowa tożsamość biznesowa to klucz do strategii |

Dobrym sposobem na rozpoczęcie analizy strategii biznesowej jest przemyślenie swojej prawdziwej tożsamości biznesowej. Z kilkoma ważnymi wyjątkami (franchising) Jest tak wyjątkowy jak twoje odciski palców.

To sprawia, że ​​Twoja firma różni się od wszystkich innych. Czego chcesz, co robisz dobrze, jak robisz rzeczy, co czyni cię wyjątkowym. To, co chcesz zrobić ze swoją podstawową strategią, to ustalić tożsamość dla siebie, swojego zespołu i tam na rynku dla swoich klientów.

Pod wieloma względami chodzi o to, aby spojrzeć w lustro:

Musisz zrozumieć co robisz i kim jesteś, jeśli zamierzasz odróżnić swoją firmę od konkurencji. Ćwiczenie to coś w rodzaju patrzenia w lustro. Zbierz swoją drużynę, jeśli masz gotowy zespół, bo to dobra dyskusja. Zadaj następujące pytania:

Co lubimy robić? Czym się różnimy? Co jest takiego, co nas wyróżnia? Co nas podnieca? W czym jesteśmy dobrzy? Co robimy, aby inni (lub firmy) chcieli zrobić? Co lubimy robić, za co ludzie chcą płacić? Co lubimy robić, że robimy lepiej lub inaczej niż inni, którzy to robią? Jaką wartość możemy dodać? Czego brakuje? Jak możemy zrobić coś lepszego niż to, co jest teraz dostępne? Co możemy zobaczyć o przyszłości, której inni nie widzą? Gdzie możemy dać wartość, której nie ma w tej chwili?

Kolejnym dobrym generatorem myśli jest podstawowa kompetencja:

Odejdź od firmy i zyskaj nowy, świeży wygląd. Co robisz najlepiej? Rozważmy kilka firm, które większość ludzi wie: Możemy rozsądnie myśleć, że podstawową kompetencją Apple Computer jest projektowanie, podstawową kompetencją Nordstrom jest obsługa klienta, a podstawową kompetencją Volvo jest bezpieczeństwo pojazdów. Musisz rozpoznać, w czym jesteś dobry. To nie może być wszystko. Nie jesteś wiarygodny, jeśli starasz się robić wszystko dobrze. Nie udawaj, że możesz być najlepszy w obsłudze i mieć najniższe ceny i produkty najwyższej jakości; to nie jest wiarygodne i po prostu stanie na przeszkodzie. Nie myśl, że podstawowa kompetencja zależy od branży, lub że są one takie same dla wszystkich graczy w danej branży. Spójrz na różnicę między samochodami ekonomicznymi, samochodami niezawodowymi, samochodami bezpieczeństwa i samochodami wyścigowymi.

Połącz je ze sobą i masz jeden podstawowy element strategii, nazywany tożsamością.

(Uwaga: cytaty tutaj pochodzą z planasyougo.com.)