Twój startup, twój przemysł |

Nie wybieraj branży opartej na trendach, statystykach lub liście gorących startupów. Spójrz w lustro, skup się na swoich mocnych i słabych stronach, doświadczeniu, kim chcesz być i co lubisz robić - i zacznij działalność, która odzwierciedla to, kim jesteś i kim chcesz być.

Nie znoszę się nie zgadzać ze Scottem Shane'em, bo go lubię, lubię jego książki i lubię to, co myśli. Ale nie zgadzam się z przynajmniej niektórymi z podstawowych implikacji jego dwustopniowej refleksji na temat wskaźników niepowodzenia przez przemysł. W szczególności macierz, którą tworzy jako konkluzję:

Aby przyspieszyć, zaczyna się od 28 maja postu Shane'a w Trendy dla małych firm, o tym, jak różne są współczynniki przeżywalności małych firm.

Dane pokazują, że czteroletni wskaźnik przeżycia w sektorze informacyjnym wynosi zaledwie 38 procent, ale stanowi 55 procent w sektorze edukacji i usług zdrowotnych. Oznacza to, że przeciętny startup w sektorze edukacji i zdrowia jest o 50% bardziej prawdopodobny niż przeciętny startup w branży informacyjnej, który mieszka cztery lata. To wielka różnica.

Co więcej, większość trajektorii sektorowych nie krzyżuje się; sektory, które mają niższy współczynnik przeżycia początkowego, zazwyczaj mają tendencję do kontynuacji z niższymi wskaźnikami przeżywalności każdego roku.

Następnie podjął jeszcze bardziej interesującą pracę pod koniec zeszłego tygodnia, spowodowaną oczywistym pytaniem uzupełniającym, które jest w jednym komentarzy:

"Dobry punkt dotyczący wyboru branży o wysokich wskaźnikach przeżywalności dla startupu … ale czy nie musi trzymać się branży, którą zna? Być może informacje są cenne dla aniołów, ale sądzę, że nie mogą zmienić swoich miejsc, trzymać się swoich mocnych stron. "

Dokładnie. Kilka razy opublikowałem na tym blogu moją ogólną orientację na rozpoczęcie działalności w regionie, który znasz. Na przykład moje wcześniejsze posty: "Gdzie zacząć, co zacząć" i "Lustro, lustro, mur, co się dzieje?" Moje ogólne stanowisko jest takie, że nie wybierasz branży; zostajesz z datami, co oznacza twoje zainteresowanie, twoje doświadczenie i, w większości przypadków, twoją lokalizację.

Shane ma całkiem dobrą odpowiedź na to pytanie:

s nie odniesie sukcesu, jeśli spróbują rozpocząć działalność w branże, których nie znają. Mamy wiele danych, które pokazują, że różne wymiary wydajności startowej - przetrwanie, wzrost sprzedaży, wzrost zatrudnienia i rentowność - wszystko to rośnie wraz z liczbą lat doświadczenia w branży, w której zaczyna działalność.

Ale Joe i wielu innym ludziom brakuje ważnej części sukcesu, działając w korzystnej branży. Mogę powiedzieć z komentarzy na moich postach dotyczących wyboru dobrego przemysłu, że ludzie są sfrustrowani tym punktem, ponieważ stwarza to problem dla wielu ludzi. Dylemat polega na tym, że jeśli twoje doświadczenie opiera się na przemysłowym samochodzie, stali lub handlu detalicznym, który nie jest korzystny dla startupów, jesteś w niekorzystnej sytuacji w stosunku do swoich znajomych w oprogramowaniu komputerowym. Ich 15-letnie doświadczenie w oprogramowaniu pozycjonuje ich dobrze, by założyć firmę; Twoje 15-letnie doświadczenie w branży samochodowej, stalowej lub handlu detalicznego nie ma takiego charakteru. Frustrujące jest to, że nie możesz zmienić swojej historii.

Ale ten dylemat nie zmienia faktów. Sukces jako wzmocniony jest doświadczeniem w korzystnej branży; będąc niedoświadczonym lub działającym w niekorzystnej branży stawia cię w gorszej sytuacji. Nawet jeśli chcesz walczyć z przeciwnościami, jest to trudna bitwa, ponieważ inwestorzy, klienci i dostawcy rozumieją tę sytuację.

… która sprowadza Shane'a do matrycy powyżej.

Mój problem z wnioskiem Shane'a jest taki, że nie zgadzam się z założeniem, że twoje szanse w biznesie, którego nie znasz, są zawsze lepsze niż twoje szanse w biznesie, który znasz.

Statystyki są niebezpieczne. Ogólne zasady nie działają dobrze. Nie jesteś na przykład w samochodach, ani w hutnictwie, ani w handlu detalicznym; jesteś w swojej działalności związanej z auto-powiązaniem lub konkretnej działalności detalicznej. Prawdziwe szanse dotyczą dopasowania między tobą, Twoją ofertą biznesową, rynkiem docelowym i strategicznym celem. Taka jest moja opinia; Mogę się mylić.